香颂湖国际社区销售手册(2)

香颂湖国际社区销售手册(2)

ID:30455673

大小:15.56 MB

页数:73页

时间:2018-12-30

香颂湖国际社区销售手册(2)_第1页
香颂湖国际社区销售手册(2)_第2页
香颂湖国际社区销售手册(2)_第3页
香颂湖国际社区销售手册(2)_第4页
香颂湖国际社区销售手册(2)_第5页
资源描述:

《香颂湖国际社区销售手册(2)》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、香颂湖国际社区一期销售手册共73页一、百问分为“项目资料”和“百问百答”两部分,其中“项目资料”分位区位、整体规划、园林景观、产品、户型、开发组合和其他7个章节;“百问百答”分项目概况、交通配套、销售常见问题、物业/管理、其他5个章节。二、能回答则回答,不知道则不能乱解释,在每天晚上下班前将销售中遇到的问题给现场管理人员,整理入百问中补充;三、百问定时更新,并及时发到销售代表手中。四、通过客户的问题,发现客户的销售抗性,提出新的销售解决问题;五、销售人员的最终目的是“说服”,就是通过倾听、回答、叙述、辩论等各种技巧的综合运用,令谈判的对手改变想法,接受自己的意见。六、注意销售技能技

2、巧,巧妙化解客户认购冲突矛盾。七、注意服务态度、服务质量;八、每个销售人员必须熟悉相关销售资料,逐一过关,考核上岗。九、本资料涉及到的部分信息属于项目内部信息,请保密相关信息内容,本资料不可对外流传。备注:应对来访客户如何介绍洋房/别墅产品有明确要求,前期(开盘前)不主动介绍洋房产品。第73页香颂湖国际社区一期销售手册共73页第一部分:项目资料第一章项目区位一、地理位置二、区域配套三、区域发展前景第二章项目规划一、规划理念二、规划成果三、项目配套第三章园林景观一、设计理念二、设计成果第四章产品一、设计思路二、一期基本技术经济指标三、立面设计四、户型分布五、户型面积、配比备注:销售团

3、队需对各种产品每种户型的优劣进行总结归纳,并针对客户的户型抗性统一说辞。第五章合作公司一、远鸿房地产开发有限公司二、设计单位、承建商、监理单位三、物业管理公司第六章项目开发组合第七章其他(此部分内容需要了解)附件:《香颂湖D地块产权面积初算表09.3.4》《洋房户型图(JPG格式)》第73页香颂湖国际社区一期销售手册共73页第一章项目区位一、项目区位1.地理位置本项目位于世界双遗城市都江堰—青城山的翠月湖版块,距青城山约5公里,距都江堰市区约10公里,紧临规划的都江堰新城;项目北临翠月湖公园,东临金马河,西依黑石河,属聚源新城核心区域。聚青线本案驾青线成灌高速106省道二号桥马踏飞

4、燕广场二环路翠月湖镇地处都江堰市新城区与世界遗产——青城山之间,属都江堰市新城区。都江堰市委、市政府建设“三纵三横、交通枢纽”将岷江3、4号大桥规划选址于区域内,驾青路和聚青路建成后,区域距青城山约5公里。宽34米,长6.2公里的聚青路和岷江4号桥政府预计于09年9月底通车。届时从聚源下成灌高速可直达青城山,不需要从都江堰城区绕行。2.成都至项目交通路线2.1现阶段成都至项目交通路线本项目距离成都约为45公里(都江堰距离成都55公里)。答:车行线路1:成灌高速--都江堰一环路--青城大桥一号桥--玉沿路--翠月湖--本案车行线路2:成都西三环——成青快速——青城山——驾青线——本项

5、目,时间约为60分钟第73页香颂湖国际社区一期销售手册共73页(备注:销售讲解中,给客户最多推荐一条线路,分别是走成灌和成青)现阶段成都至项目交通路线图:2.2后期可以成行的成都至项目交通路线2009年底,聚青路通车以后,从成灌高速聚源出口上聚青路可直接抵达本项目。崇义立交建成以后,可以在成灌高速下崇义立交转驾青线,然后走玉沿路直达到本项目。两种走法将大大缩短从成都到本项目的距离,整个行程大约35分钟。第73页香颂湖国际社区一期销售手册共73页成灌高速入口驾青线聚青路崇义聚源新闻连接:2009年3月6日,都江堰灾后重建又一重大基础设施项目,成灌高速崇义立交工程投资建设签字仪式举行。

6、该立交桥全长422米,设置匝道6座。一、区域配套(对于政府规划,请在表述时加“根据政府的规划”)1.生态景观配套项目东侧规划了湿地公园(金马河河岸线两侧),西侧规划了4000亩的生态公园,北侧翠月湖公园已经营多年,近期内将扩建至850亩。1.1翠月湖公园翠月湖公园扩建后面积达到第73页香颂湖国际社区一期销售手册共73页800余亩,其中湖泊面积200多亩,森林、果园、草坪约500多亩。长年居栖的白鹭鸟,白天在湖面觅食戏水,晚上在森林中依偎而歇,是川西地区少见的自然景观。绿色、生命与自然滋润出中华气功之源,一些气功师曾来此地采气试功效果颇佳。为国家3A级旅游区,即将升级为国家4A级旅游

7、区。翠月湖拥有宴会厅、中餐厅、咖啡厅近1000个餐位和多功能会议厅。户外休闲体育运动设施含拓展培训场地、练习场和标准球道的豪华高尔夫球场一座,红土与硬土标准网球场两个,旱冰场一个,高级游泳池一座。室内体育运动设施除一座八球道的高档保龄球室,还有1000平方米的高级室内恒温游泳池和近年新建的壁球室。保龄球馆二楼集中了台球室、乒乓球室、健身房、棋牌室等体育运动设施。康乐中心设有桑拿浴、卡拉OK厅、多功能舞厅、音乐水吧、咖啡厅、茶庄及电子游戏厅等。四川电力疗养院籍翠月湖美丽

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。