“香颂湖国际社区”销售管理方案(2011-8月修订版).doc

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1、鸿景实业“海航香颂湖国际社区”销售薪酬管理方案（2011-8修订）根据2011年6月20日公司审批《香颂湖国际社区销售管理方案》，现根据实际运行情况再次进行修订，报公司审批：一、营销策划部组织架构图（销售线）1、组织架构（销售线）：岗位设置以精简、高效为原则。营销总监1名（M5）策划经理（M2-M3）鸿景渠道销售经理1名（（P2-M1）鸿景现场销售经理1名（P2-M1）代理公司销售经理/主管各1名渠道主管/渠道专员2名（P1-P2）现场销售助理1名（P1-P2）销售主管/置业顾问5名（P1-P2，其中置

2、业顾问1人可兼任销售秘书职责）现场销售秘书1名置业顾问6名2、销售各岗位工作职责（略）3、劳动关系：纳入公司正式编制，按规定签订劳动合同，按照公司管理制度执行。4、工作地点、工作时间：渠道销售岗位实行六天工作制，工作地点：项目现场、成都售楼中心、公司总部、外联；现场销售岗位实行六天工作制，工作地点：项目现场售楼中心，工作排班按照公司《销售管理制度》执行。二、营销策划部销售线薪酬相关规定1、营销策划部销售线薪酬原则根据公司《薪酬绩效管理制度》规定执行。2、鸿景现场销售经理、鸿景渠道销售经理、现场销售助理执

3、行公司《公司薪酬绩效管理制度》，以年收入分配，适用绩效激励金。3、销售主管/置业顾问实行月底薪+月提成+销售奖励方式，月底薪根据员工所在岗位级别对应公司薪酬体系及固定比例系数（不适用绩效激励金），绩效激励金以月提成形式体现，根据当月销售任务完成提取。渠道主管/渠道专员实行月工资+月提成方式（特定区域，现暂定C区）+销售奖励（其他区域），月底薪根据员工所在岗位级别对应公司薪酬体系及固定比例系数（不适用绩效激励金），绩效激励金以月提成形式体现，根据当月销售任务完成提取。4、年度销售任务分配香颂湖2011年各

4、销售团队销售目标明细表（单位：万元）目标对象1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计现场代理公司001241.321861.983103.33103.35416.552665.932665.9386916934.883095.6938779.88现场鸿景团队1241.321241.321241.321861.973103.33103.35416.552665.932665.938691.16934.873095.6941262.6合计1241.321241.322482.643723.

5、956206.66206.610833.15331.865331.8617382.113869.756191.3880042.48月任务分解根据当月销售（含现场/渠道）岗位人员（须考核合格）数量进行分配；每月30日前由现场销售经理、渠道销售经理、分管领导根据年度销售任务及人员配置情况，对次月销售任务（现场、渠道）、客户到访量进行分解（置业顾问销售任务原则为平均），落实到各销售（现场/渠道）人员，报行政人事部、财务部备案。员工个人月任务完成以当月签定《认购协议书》金额为准。根据当月签定的先后顺序计算任务完

6、成率，确定各户提成比例并在销售明细表中注明。2011年度销售提成费用支出预算表（单位：万元）年度总任务代理公司年任务鸿景销售团队年任务合计8亿4亿4亿8亿年度固定工资支出-84万（渠道7人，现场9人，底薪月7万计）84万年度提成支出（销售额计算）-160万（按4亿，提成比例按4‰综合计算）160万奖励（销售冠军等）-根据2011-8-29销售房源，未售：一期D区79套，E区25套，二期F区90套，G区55套，按60%计150套；C区292套按40%计118套；以每套2500元计算奖励预计67万67万其他

7、（福利、办公、社保费用支出）-月：住房0.5万+社保2万；年：福利1000元；预计35万35万总计450万346万796万（备注：以上人工成本均未列入公司年度人工成本预算；公司原有模式为代理公司销售，成本计入营销板块预算，此部分底薪、提成奖励等所有支出均计入原代理公司预算佣金费用中）5、提成比例：5.1现场销售主管、置业顾问提成比例5.1.1根据月度任务完成情况进行提成，具体执行明细如下。岗位现场销售主管置业顾问提成基数所辖团队回款额销售房屋回款额月度销售任务完成率<100%0.6‰3‰100%≤月度销

8、售任务完成率0.8‰5‰说明：完成任务以内销售额按照0.6‰（3‰）比例计算提成；超过任务部份销售额，任务以内按原提成比例计算，超过部份销售额按照0.8‰（5‰）计算提成。5.2客户定义特定渠道客户定义：指公司对特定区域房源制定专项渠道营销产品、针对指定的营销渠道客户（如就C区制定的农行金盾计划）；也包括公司对专项营销渠道方案所针对的客户；计入渠道业绩，按5.3.1条规定进行提成。自建渠道客户定义：指渠道销售人员自行开拓的客户（可包含由公司