经销商销售系统提升手册080316

《经销商销售系统提升手册080316》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、WORD完美整理版封面………………………………………………………………..………………………………...范文范例参考指导WORD完美整理版目录………………………………………………………………..………………………………...一、组织系统……………………………………………………………………………………1.组织架构…………………………………………………..…………………………2.客户经理…………………………………………………..…………………………3.片区业务…………………………………………………..…………………………4.司机………………………………

2、…………………..………………………………5.财务…………………………………………………..………………………………6.仓管…………………………………………………..………………………………二、运营系统……………………………………………………………………………………1.分区管理…………………………………………………..…………………………2.访送分离…………………………………………………..…………………………三、薪酬绩效……………………………………………………………………………………1.薪酬思路…………………………………………………..……………

3、……………2.业务薪酬…………………………………………………..…………………………3.司机薪酬…………………………………………………..…………………………4.激励措施…………………………………………………..…………………………四、资源配置……………………………………………………………………………………1.物流系统…………………………………………………..…………………………2.人员配置…………………………………………………..…………………………3.配置表…………………………………………………..……………………………范文范例参考指导WORD

4、完美整理版(一)组织系统开发、维护拿单维雪客户经理A、B类餐饮终端流通终端C、D类餐饮终端片区业务员线路司机财务、仓管配送、回瓶回款、清欠经销商夜市/排档乡镇市场1.组织架构2.董事长/总经理职责1)达成公司制定的全年销售目标和产品结构调整目标2)协助厂方经理做好维雪品牌在当地的推广，保证品牌持久赢利3)成立营销组织，全力支持厂方经理的管理，共同研讨系统能力提升方案4)协助厂方经理进行资源投放及资源终端的跟踪、评估、调整5)与厂方经理共同制定年度、月度、周销售计划，并及时监测3.工作站长/客户经理职责1)全年销售目标达成，与经销商、业务员共同制定年

5、度、月度、周销售计划2)负责维雪品牌的推广，监督、考核业务员执行铺货率、生动化等市场基础工作3)持续开发、扩展销售网络，并保持销售网络的成长及稳定4)负责市场资源的投放，持续提升资源使用效率5)组织开展阶段性市场活动6)通过目标、计划、会议、培训、报表、市场监察、考核激励等措施，管理业务员队伍，不断提高销售队伍的工作效率7)协助经销商管理终端货款，控制终端货款在既定的风险范围内8)培训和提升业务队伍能力9)指导并辅助业务员解决重要的市场问题4.终端助理职责：1)承担区域/线路销售任务，达成全年销售目标2)建立终端档案，并保持更新范文范例参考指导WO

6、RD完美整理版1)每周6天按线路进行终端持续开发和拜访2)执行终端生动化建设3)提出终端资源投入建议，并按要求执行4)管理终端货款，承担既定范围内的货款风险5)执行各项市场/促销活动6)相关表格:《终端档案表》、《AB类店及大型零售终端档案表》、《终端周销售计划》、《终端月度销售预测表》、《终端拜访记录表》、《订货单》2.片区司机职责1)根据订单设计配送路线，提高物流效率2)主动终端补货，使终端保持1.5倍库存3)终端回瓶、兑盖、现金结账服务，一般每周巡回2轮4)负责终端的清欠工作，和终端老板保持良好的沟通5)送货时必须在终端《销量登记本》上签字,

7、及时上交《送货日报》6)相关报表:《送货日报》、《欠条》3.财务职责1)建立财务基本帐目，实行收支两条线2)随时接收片区业务员、线路司机上交的欠条，并对填写的规范性进行审核3)欠条整理分类，定期给经销商、客户经理提供欠款明细，同时根据终端欠款额度，对比终端欠款情况，提供终端超欠预警表4)及时催促或协同业务人员收取终端欠款5)结算每日司机、业务员现金汇款6)与库管、业务经理每日、周、月对帐4.仓管职责1)建立入出库台帐（“进、销、存”日记帐）2)每周、月进行出入库的盘点、汇总3)与财务、片区业务每日、周、月对帐4)每日督促片区司机上交《送货日报》，监

8、督填写是否规范，并录入电脑，形成终端销量档案表，提炼出《资源终端销量表》5)相关报表；《资源终端销量表》、《进销存报表》、