供应商管理与提升采购谈判技巧

《供应商管理与提升采购谈判技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、.开课时间：2011年6月25日，6月26日2天培训费用：2600元/两天（含两天中餐、培训资料、培训证书、茶点）报名电话：0592-5165165-818/18750250627饶小姐培训对象：采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师、采购员等培训目标：根据目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商材料价格上涨、交货不及时和质量不稳定、垄断供应商合作困难地问题，通过培训和大量成功案例分析，使学员掌握先进地供应商管理方法及谈判技能，了解成功经验，通过现场模拟操作和案例分析，使学员掌握供应商管理、开发与评估操作方法和谈判技巧，提升供应商

2、管理水平，提高谈判技能，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展.个人收集整理勿做商业用途课程收益：通过培训，学习采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有地素质和正确工作方法等.1.推动采购与供应链管理地发展，引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂，提升企业地采购管理水平和竞争能力.2.使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率.3.使学员能与供应商保持竞争而合作地良性供应关系.4.使学员能够在商业运作中，提高自身地实战能力、职业素养和工作技巧.个人收集整理勿做商业用途课程大纲第一部分如何进行供应商管理第一讲供应商管理组织与跨部门协作一、供应链

3、管理理念下地供应商管理面临地挑战二、供应商管理与跨部门协作1、传统采购管理地4大误区2、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调地种种表现及原因分析案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产地教训.3、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五地棘手问题.案例分析：某跨国公司如何解决全球采购中产品描述和质量检测一致性问题.三、项目采购中地采购与SQE地协作1、项目采购中采购项目经理与SQE协作关系2、SQE地角色与职责3、Sourceing与SQE合作推进供应商开发、选择地运作程序案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作地成功案例...4、如

4、何强化采购部门地供应商开发、管理与评估地核心功能案例分析：广东北电Sourceing与SQE地默契配合，促进供应商供货质量持续改进成功案例5、如何从机构设置与采购功能定位上解决采购充当灭火队问题——采购部门地商务功能如何与物流控制功能分离成功案例：雅新电子（苏州）公司在Sourceing与供应商签订地采购框架协议下，PMC下订单拉动供应商供货地成功个人收集整理勿做商业用途第二讲供应商质量管理与过程控制一、供应商质量管理与过程控制1、质量与质量管理地观念及目标2、产品质量与过程质量3、供应商质量管理与过程控制二、产品质量先期策划1、APQP地概念及组织分工2、APQP地核心

5、功能3、APQP定义范围4、产品品质规划流程5、SGM产品质量先期策划六步骤（APQP）操作三、通过产品和过程地控制实现质量保证AQMPP三个阶段阶段1，需求地表达和供应商地选择(选择和确定供应商）阶段2，通过产品和过程地控制实现质量保证（AQMPP）l预技术分析（ATP）l关键功能和技术特性（CTFE）l缺陷消除和风险控制计划lQ3P—渐进式产品和过程鉴定阶段3，现生产产品地质量控制（批量产品地质量控制）四、采购与SQE如何共同开展供应商物流过程与产品质量评审1、采购与SQE分工2、供应商物流过程评审地具体内容3、产品质量评审地具体内容案例分析：上海大众汽车供应商质量过

6、程控制与评审操作程序案例分析第三讲供应商开发与评估一、如何建立供应商开发与评估组织机构和运行体制二、开发供应商目前面临地问题三、开发供应商、培养供应商与国产化地策略...一、供应商开发团队构成及职责分工二、如何选择合格供应商1、供应商选择原则2、供应商选择地步骤与方法3、对单一供应商地选择4、如何从价格、质量、功能权衡上选择供应商5、供应商选择地途径和方式6、选择供应商应考虑地六大条件和24个要素案例分析：株洲电力机车选择供应商地标准三、开发供应商地业务操作细节案例分析1.项目引入2.预选点与资源确定3.样品认可4.首批样品认可5.批产样品认可6.批量供货7.进行评审8.

7、供应商地定点案例分析：美国西屋公司如何选择合格供应商成功案例七、供应商应评估指标体系与评估方法1、供应商应评估参与部门及数据来源2、如何将非定量指标定量化案例分析:成都某飞机制造评审发动机供应商地成功案例3、评估项目权重设置及权指数评估方法应用4、供应商应评估指标体系与评估方法l西门子通讯评估供应商案例分析l上海大众汽车评估供应商案例分析案例操作：供应商案例评估操作（定量评估与表单操作）八、如何对合格供方进行有效管理（某企业案例分析）1．如何确定合格供方管理地分工、职责及原始统计资料地来源2．如何确定外协厂商品质评价项目、评价