采购管理与供应商谈判技巧.docx

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1、采购管理与供应商谈判技巧课程背景：原材料成本的升值的压力、终端客户市场风云变幻已经把客户不断要求降价、提升品质与功能的需求由销售职能一并传递到采购职能。如何做好采购管理并体现采购专业人员及其职能在企业与供应链管理中的绩效，如何管理好供应商，使用适当的谈判技能与技巧并运用合适的方法与工具来管理供应商关系以及利益相关者的关系已经对当今采购专业人员提出了挑战。供应商是采购最大的资源，供应商管理是采购职能的双刃剑，使用好了可以提升绩效、为企业供应链管理增值，使用不好或不清楚如何使用将会使采购职能限于被动挨打的境地。作为采购专业人士，每天都在与你的供应商打

2、交道，你怎样看待你们与每个供应商的关系，而你的供应商也是一样这样看你的吗？曾任全球500强亚太区采购经理的何老师将带你看待与处理供应商管理的新视角与新方法！课程大纲：第一章：供应商管理对采购职能绩效及组织价值的影响1.杰克韦尔奇眼中的采购2．采购的杠杆作用是什么？3．采购的五大核心任务是什么？4．供应商管理在采购的核心任务里面的地位如何体现？5．组织中的采购绩效管理6．现代企业供应商管理的挑战有哪些？7.如何从关系的角度来看待和进行供应商管理？8．采购如何通过供应商管理为组织实现等价的增值？9.供应商管理与SCM的关系10．采购如何处理供应商管理

3、中的利益相关者？11．利益相关者的映射12．案例分析：某全球500强供应商管理体系的分析第二章：供应商的寻源，评估，审核及绩效考核体系一：供应商的寻源1.供应商寻源的方法有哪些？2．SPM模型3．SPM中采购品项的定位对供应商寻源的影响是什么？4．“主动”和“被动”的方式来进行供应商寻源5．从“等待与观望”到“寻找与发现”6．感知在供应商寻源里面的作用是什么？7．供应商在采购寻源时需要提供的资料有哪些？8．基于采购战略的供应商寻源的特点是什么？9．供应商寻源的团队分享-让客户先进店的方式10．对潜在的供应商进行SWOT的分析11．案例分析：选用竞

4、争对手的供应商的利弊？