如何做项目营销策划

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1、如何做项目营销策划目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage13/13版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:16小时授课讲师：课程价格：课程编号：160742.2培训受众市场策划人员、增值服务产品推广人员、增值业务销售人员、商业大客户销售代表等2.3课程收益

2、1、学习掌握项目营销策划的基础：如何了解挖掘客户需求―《客户沟通交流行为模式》工具和方法，准确掌握客户需求；
2、学习掌握项目运作的基础―客户市场规划与客户商业价值管理---《客户价值定位与产品模式分析模板》，有效针对客户价值进行项目商业策划；
3、学习掌握编写制作营销策划案标准格式和范本---《项目商业策划书的标准范本与模板》4、通过大量实战案例的研讨分析，使学员学习领会国际/国内先进企业如何基于客户价值进行项目商机管理，项目整体策划和项目营销运作的方法和技巧，实现客户保持和业务持续增长。通过范本、模板

3、的培训使学员达到所学即所用之培训目标，回到岗位后按照模板和工具在实际营销中应用起来，有效地达到培训的实战目的。2.4课程大纲第一单元：项目营销基础篇：1、什么是项目？如何项目营销？2、项目营销的三大基础工具3、经典案例分析第二单元：项目策划基础之一：客户沟通篇http://www.taoke.comPage13/13版权所有，侵权必究--如何探索把握客户需求―《客户沟通行为模式》1、客户价值营销的四条宪法准则2、客户接触关键时刻行为模式―探索、提议、行动、确认3、客户价值评价模型4、如何探索挖掘客户期望和需求4-1．

4、探索模式I：如何做到为客户着想，想什么？4-2．探索模式II：如何了解挖掘客户期望？什么是客户期望？TFA模式？4-3．探索模式III：如何做到积极倾听，有效提问？4-4：探索模式IV：问题设计与客户沟通流程5、增值业务与服务的客户沟通模式6、增值业务与服务的呈现模式6．经典案例分析：--案例1：〈失败的产品推销员〉（影视案例）--案例2：〈专业的客户问题解决专家〉（影视案例）第三单元：项目策划基础之二：客户价值定位与商业规划篇1．客户需求分析模式--客户对产品的功能需求分析--购买与供应需求分析--客户体验需求分析

5、2．营销价值链与关键能力分析3．SWOT综合分析4．关键突破与营销策略制定http://www.taoke.comPage13/13版权所有，侵权必究5．〈联想商业大客户价值分析模板〉分享6．商业大客户分类与价值定位7．经典案例分享：中国电信认为联想整体解决的小灵通方案8．课堂案例演练第四单元：项目营销基础之三：《项目商业讲义书》的编制标准与格式范本1．营销策划案的类型与目标；2．一个标准的营销策划全案的关键要素3．面向一个商业大客户的项目商业建议书的标准格式与范本4．经典案例分析5．面向一类客户的营销策划书格式与范

6、本6．经典案例分析7．面向某类业务或产品的营销策划书标准格式与范本8．经典案例分析9．面向一个市场的营销策划书标准格式与范本10．经典案例分析：〈重庆移动针对农村客户的商务机与农信宝产品营销推广全案〉http://www.taoke.comPage13/13版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer）常驻地性别价格编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介工作与培训经历经典客户更多信息http://www.taoke.comPage13/13版权所有，侵权必究三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您

7、的要求，可填写以下需求信息，发送到service@taoke.com，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。需求要素*培训主题需求类型培训形式培训时长（天）*培训时间预算（不含后勤）*培训地点期望报价方式期望方案时间学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历　　培训目标讲师要求年龄性别同行服务经验授课语言同行工作经验常驻地其它要求http://www.taoke.comPage13/13版权所有，侵权必究补充信息企业信息*企业名称所在行业企业性质员工人数*联系人性别职位*手机*固话邮箱http://w

8、ww.taoke.comPage13/13版权所有，侵权必究四、联系我们（Contact）联系人：淘课客服电话：021-51061698传真：021-54012899电邮：service@taoke.com网址：www.taoke.com期待您就方案等任何方面与我们交流！淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任！地址：上海市徐汇区宜山路889号齐