如何做营销策划

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1、如何做营销策划什么是营销策划？如何做营销策划方案？营销策划方案文种特征1.概念营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售z前，为使销售达到预期ri标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。2.作用营销策划是许对某一客户开发和某一产晶营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将來时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。3.特点营销策划方案必须具备鲜明的口的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的

2、明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了''的要求。结构模式1.种类商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同町分为人型优良客户营销策划方案、重人项目营销策划方案、市场调査策划方案、产站推介策划方案等等。2.结构营销策划方案的基本结构是：笫一部分：营销策划方案封面在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容：（1）营销策划的全称。基本格式是:XX银行关于XXXX营销策划书（2）营销策划的部门与策划人。营销策划:XX银行XX分（支）行客户部1主策划人:XXX、XXX、XXX（3）营销策划的吋I、可。XXXX年X

3、月xH第二部分：营销策划主题和项目介绍根据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应I罚绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项口的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。第三部分：营销策划分析营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。（1）项目市场分析。宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。项口市场状况。主要包

4、括现有产品或服务的市场销伟情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。(2)基本问题分析。营销策划所面临的问题和所耍解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主耍原因有哪些?解决这些问题的基木思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解

5、决?等等。(3)主要优劣势分析。主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势,主要是白身优势(即白身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”,也不能“不及笃耍实事求是。2主婆劣势分析：主耍劣势分析就是分析•将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，.错开自身的弱项。主

6、要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐-•列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。第四部分：营销策划目标不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多山一些具体的指标所组成。拟订营销策划冃标，耍实事求是，经过努力能够达到。第五部分：营销执行方案(即保障措施)制订营销执行方案,是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚木。制订营销执行方案应考虑以下问题

7、：(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系;(2)把握本次营销活动的重点和难点；(3)确定本次营销活动应釆取的策略；(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算：(5)木次营销团队人员的组成,各参与部门及人员在本次营销活动小所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色;(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统；(7)完成本次营销策划任务的吋间安排(分阶段任务)；(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施;⑼对木次营销活动的考核奖惩方式。写作指要撰写营销策划方案，

8、应注意把握以下儿个要点：1.耍突出买点。说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的买点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。2.耍突岀创新。不要把策划书当作计划书來写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。3.要突出重点。策划方案切不可面面俱倒，无论是项忖介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。营销人员如何做好营销策划？营销策划在产品销