如何做营销策划.ppt

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1、怎样做营销策划？主讲人：孙晓阳一、营销实战机器人二、营销策划的“十有”内涵三、营销策划的操作过程四、营销策划的“五点论”五、营销策划的“八何分析法”六、营销策划的基本技巧七、战略策划与战术策划八、怎样写好营销策划书九、营销策划书典型案例十、营销策划的四句金言（现场答疑）市场产品价格智慧、策略渠道促销定位营销实战机器人思想就是财富，智慧就是本钱营销策划的“十有”内涵营销策划(marketingplanning)就是：针对特定的营销对象和市场机会，围绕企业的市场目标及绩效要求，对企业可控的营销手段进行事先的、系统的设计、规划和安排，以及

2、实施、控制和评估所策划的营销方案营销策划的“十有”内涵（续）营销策划包含有以下十个具体内涵，简称“十有”内涵：有目标、有要求、有效果、有创意有亮点、有具体、有计划、有回报有可行性、有可操作性做营销策划要以“十有”内涵作为评判标准营销策划的操作过程策划的过程是：营销策划在具体操作中，是一个过程。是从调研、诊断、分析、思考、归纳、判断开始直到展开策划、拟定策略、方案实施以及跟踪控制的过程营销策划的操作过程（续）策划的流程是：搜集所需资料分析各种资料确定策划目标构思策略方案预算相关费用撰写策划文案沟通策划方案实施策划方案营销策划的“五点论

3、”问题点——策划点——创意点——定位点——营销点◆调研就是找到问题点◆诊断就是明确策划点◆分析和思考就是构思创意点◆归纳和判断就是确定定位点◆最后就是策划营销点▼营销策划的“八何分析法”八何分析法即5W2H1E分析法，是简单有用的方法。应用于营销策划时，一是策划分析用；二是营销策划的内容构成。做营销策划时，都必须包括有5W2H1E这8个元素Why(为什么)——策划为什么这样做？理由是什么？What(什么)——策划的目的是什么？策划要做什么？Where(何处)——策划在哪里做？从哪里入手？When(何时)——策划什么时间完成，什么时候

4、实施？Who(谁)——策划谁来做？谁来承担？谁来完成？How(如何)-——策划怎么做？如何实施？办法怎样？Howmuch(多少)——策划做到什么程度？需要投入多少？Effect(效果)——策划结果如何？成果如何？营销策划的基本技巧◆寻找关联◆标杆企业的做法◆借智慧◆团队的力量◆遵循“点线面”法则▽寻找关联营销策划的内在依据就是建立产品效用与顾客需求之间的关联。产品有一个价值，叫效用价值，顾客有一个价值，叫需求价值，效用价值与需求价值结合，就是营销价值。营销策划的技巧便是寻找这种关联，找到效用价值和需求价值的结合点，实现并创造营销价值

5、战略策划与战术策划营销方向不能错，方向错了，策划也就没有意义了。这时候，策划得越好，营销就死得越早。战略错，全部错，没有救；战术错，部分错，还有救。所以，做营销策划时，需要判明方向，以便真正做好营销策划。要做有意义的营销策划怎样写好营销策划书1、掌握营销策划书的文本格式2、避免营销策划书的“四大毛病”3、让营销策划书“动”起来▼▽▽营销策划书的“四大毛病”1、空话太多2、没有条理3、求多求全4、呆板乏味让营销策划书“动”起来优秀的营销策划书一定会“动”。怎么才能动起来呢？就是用文字、图表、数字“三合一”表达，让营销策划书“动”起来营

6、销策划书典型案例▼现场答疑营销策划的四句金言●营销策划的灵魂就是创意●营销策划的核心就是价值结合●营销策划的关键就是定位●营销策划的技巧就是寻找关联谢谢