【8A文】商业地产推广计划方案.ppt

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1、7.25-8.30媒体推广计划营销策划部盛世星河项目组2013.7.22当下局面：销售问题月来电20-30组，月来访15-20组；去化困难销售疲软形势整体市场大面积降价前阶段客户导入困难客户下定困难广告投放几乎为0营销策略方案集聚人气带动销售大面积团购执行人脉营销驱动客源全面启动推广区域深挖广告主题消费者低价购买欲夜市主题啤酒节主题团购主题节日主题媒体计划7.25-8.31销售目标套二、三促进来电来访下单套一增加来电来访商铺预热、蓄客产品种类多，数量差异大，市场行情不一，推广优化需重心。销售现状：项目套二、套三来电来访基本上可达到总来电来访的70

2、%，套一仅占20%左右。但即便是套二套三其成交转换率都极低，项目总存量大，销售压力大。产品优势：刚需+高性价比=旺销类产品，销售压力较小。（成交率低是因为项目周边商住环境暂时不理想，客户对其未来发展状况持不肯定态度）一住宅商铺销售现状项目二期商业体量约1.5万平，相对存量大；现场问询、来访量小，仅占10%不到，销售有压力。产品优势地处城北片区中心位置，周边常住人口不低于10万，而我们项目属于这个区域唯一的商住综合体，商业前景可观。（项目目前来电来访少，成交率低主要是因为项目周边商住环境差，客户对项目未来发展潜力抱怀疑态度）7月25日7月30日8月

3、5日8月10日夜市推广DM单夜市场地布置及安装啤酒节场地布置及安装短信发送啤酒节园区企业邀约推广计划概况8月15日8月20日8月25日8月30日9月5日电销资源购买团购推广海报设置夜市商家参观邀约啤酒节园区企业邀约城北区域派单邀约活动城北区域派单邀约活动电销资源购买都江堰市区外展活动9月10日微信推广海报设置老带新推广海报设置一二手联动，广告物料制作19、20号楼外立面改造楼体户外广告设置夜市商家签约活动开幕都江堰市区外展活动园区企业专场竞赛活动短信发送短信发送都江堰市区外展活动短信发送报纸广告报纸广告线上推广形象线下活动主题媒体渠道策略各阶段推

4、广执行安排营销推广需要解决的四个问题：如何建立如何制造最大影响力如何配合线上推广主题力挺刚需回顾本项目上阶段推广理念：希贵不贵，礼献洋房级优享挑战性价比之巅，冠压全城上阶段主推广语：游艺星河间，市集夜未央本阶段项目推广理念：PlaybetweentheMilkyWaySleeplessnightmarket秉烛夜贸，星河集会啤酒夜游，畅爽一夏本阶段主推广语：游艺星河间市集夜未央7月25日-8月10日——推广主形象：游艺星河间，市集夜未央整个城北区域的新城中心之地安置房价格，买洋房！住宅价格，买商铺！8月10日-8月30日——啤酒节及夜市启动：秉烛

5、夜贸，星河集会整个城北区域的新城中心之地安置房价格，买洋房！住宅价格，买商铺！啤酒夜游，畅爽一夏整个城北区域的新城中心之地安置房价格，买洋房！住宅价格，买商铺！8月30日-9月30日——企业团体专场游园竞赛活动：本阶段推层次线下推广主题我们需要植入一种文化、一种精神（必须与项目气质吻合，紧密相连）本项目最能打动客户的卖点：“城北区域城市中心”—“园区配套居住服务区”城北区域地理位置价值空间，园区企业配套服务的功能作用及政府背景夜享生活“游艺星河间，市集夜未央”提炼：Enjoynightlife释义积极：生活方式，新城中心，服务社会，造福民众，创业

6、励志，娱乐健身内容广泛：购物中心，娱乐中心，园区生活中心从与项目有关系以及易延展的角度“夜享生活”不易展开需要表现物（与项目能很好的嫁接）夜生活园区生活中心，娱乐基地城北区域购物中心，贸易中心以娱乐为主夜生活形式包括有酒馆、pub、夜总会、戏剧或秀场、KTV、歌厅、酒店、卡拉OK、咖啡厅、夜市、宵夜饮食店、夜游等等；另外特定节日如中秋节、除夕、元宵节等等都有特殊的夜间活动习俗，民间更有为了结婚、生子、卜卦等等目的而有的夜间仪式或风俗.世界许多大都市常常因其夜生活的丰富多彩而闻名。例如巴黎、纽约、威尼斯等等。而对于努力于城市行销，如上海、香港与台北

7、等都市，也会以其夜间生活，乃至于美丽的建筑光雕来吸引世界的注意客户群定位：园区职工，城北区域居民推广展示：夜市、啤酒节、户外广告、传单、短信、网络与项目有关系：二期商业14779㎡星河不夜城dragon“服务社区”与本案气质吻合：媒体渠道策略2、线下活动造势，制造影响力：以与“夜生活”相关的系列活动紧密造势；媒体渠道策略1、线上形象集中推广，树立形象：从7月份开始，增加实用长效媒体：户外、LED屏、电台、，建立社区生活服务中心的形象，打开区域内客户市场，迅速提升项目知名度；3、启用“舆论营销”煽风点火，制造话题效应：利用传播快速、公信力强的媒体：

8、网络、二手房、报纸软文、短信进行舆论造势，引发全城热议；7.25－7.30筹备阶段（活动）的各项工作现有户外（蒲阳大道）更换形象秉烛夜贸