安信证券轻型营业部发展方案研究

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1、安信证券轻型营业部发展方案研究我国的证券市场经过近30年的不断发展，各项监管制度以及业务指导规范一直处于不断变化完善的阶段，尤其是最近几年以来的发展变化最为明显。自2008年证监会公布《关于进一步规范证券营业部网点的规定》以来，截至2013年底，全国证券营业部已增加至6000余家，这当中很大部分是轻型营业部。与此同时，银行、信托、信息和网络技术公司这些潜在竞争者的进入和新业务方式大量涌现，证券行业逐渐出现深度分化；券商牌照放开、网络经纪商成立、券商融资成本抬高、IPO发行实行注册制、新三板扩容等左右着证券业未来格局。在此环境下，证券营业部作

2、为经纪业务的核心部门也遭遇到了前所未有的挑战。本文以安信证券在河源地区的轻型营业部的发展战略为研究背景，对国内外证券行业、企业发展战略的现状进行了分析，作为在我国证券营业部地区发展战略的经验和实践基础；然后，对安信证券河源地区营业部发展现状与存在的问题进行梳理，对所处的内外部环境进行SWOT分析；根据SWOT分析对地区营业部发展战略作出选择并加以实施，由此总结出安信证券河源地区营业部要“抓住发展有利时机，强化轻型营业部职能；以稳健（固定）收益产品为龙头，做大做强理财客户群；以新三板业务为抓手，切实有效增加收入”的发展战略。以此来指导实践、促

3、进发展。希望本文的研究能为河源地区轻型营业部的发展贡献出一份力量，对于其他正处于类似状况的地区同样具有重要的借鉴意义。关键词：证券营业部;发展战略;SWOT分析目录第1章绪论1.1选题背景及研究意义1.1.1选题背景1.1.2研究的目的及意义1.1.3相关概念的界定1.2国内外研究综述1.2.1国外研究综述1.2.2国内研究综述1.3研究的内容和研究方法1.3.1研究内容和结构1.3.2研究方法第2章论文的相关理论基础2.1战略管理理论2.1.1差异化战略2.1.2成本领先战略2.1.3品牌营销战略2.2其它管理理论2.2.2科学管理理论2

4、.2.3马斯洛需求层次理论2.3营销理论2.3.14C营销理论2.3.24R营销理论2.4当前轻型营业部采取的发展战略2.5轻型营业部组织架构特点第3章安信证券河源地区轻型营业部发展现状和存在的问题3.1安信证券河源地区轻型营业部的发展现状3.1.1河源龙川营业部发展现状3.1.2河源紫金营业部发展现状3.1.3安信证券河源地区轻型营业部主要营销渠道3.2安信证券河源地区轻型营业部存在的问题3.2.1收入结构不合理，交易佣金收入比重过大3.2.2营业部人才缺乏3.2.3营销团队不成熟，团队能力及业绩薄弱3.2.4缺乏新的营销手段3.2.5营

5、业部对新业务的准备应对能力不足3.3本章小结第4章安信证券河源地区轻型营业部发展战略SWOT分析4.1内外部环境分析4.1.2内部环境分析4.2安信证券河源地区轻型营业部的SWOT分析4.3安信证券河源地区轻型营业部的发展战略选择第5章安信证券河源地区轻型营业部发展战略实施5.1明确战略目标5.1.2中期目标5.1.3远期目标5.2战略实施总方案5.3战略实施具体措施5.3.1强化轻型营业部职能、建设高效团队5.3.2以稳健（固定）收益产品为龙头,做大做强理财客户群亠5.3.3以新三板业务为抓手，切实有效增加收入5.3.4其它重要基础工作5

6、.4案例及启示第6章结论与展望6.1结论6.2展望