证券轻型营业部建设设

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1、假矗我足一名"倉g"轻鰹管比耶征夂1・前言2.整体思路及分析框架3.目标区域选择3.1券商营业部密度3.2浦东新区下辖街道、镇面积及人口数据3.3浦东新区银行网点布局情况3.4目标区域选定3.5商圈（店址）选择4•场址功能区域划分5•经营策略思考5.1关于人员及流程运作5・2关于市场拓展和客服服务5.2.1客户差别化对待5.2.2营销思路创新5.2.3客服理念转变6.投资回报分析6.1初始投资6.2预计年营业》攵入6.3全年运营成本测算7.后续8.主要参考数据来源9.附录9.1附件1•前言根据2008年颁发的《关于进一步规范证券营业网点的规定》，符合条件可在全国设点的证券公司，1次申

2、请设立证券营业部不得超过5家；符合条件可在区域内设点的证券公司，1次申请设立证券营业部不得超过2家。截至2010年底，共有45家券商符合全国设点条件，22家券商符合辖区设点条件。在一线城市，新设一家传统营业部成本可能在500万〜600万左右，对于目前券商主流的考核依据一一投入产出比来说，经营压力明显。且今年8月1日，中国证券业协会公布了最新一期的“证券营业部相对饱和地区名单”，仅青海、海南、天津三省区无饱和区域，传统的营业部新设密集地京沪广深四地均出现非常饱和的状态。在此市场背景下，业内纷纷探讨“轻型营业部”模式。轻型营业部指不设现场交易大厅、不提供现场交易、仅提供开户和投资咨询等功

3、能的小型营业部，类似地产中介门店。其营业面积、人员配置和运营成本都将远远低于传统的券商营业部，其成本优势明显。新设一家轻型营业部只需花费百万元，在二三线城市，成本甚至可以控制到20万元以内。虽然北京、深圳、上海、广州等区域相对饱和，但市场潜力还是非常巨大，特别适合以提供金融产品、投顾服务和财务管理服务为主要收入来源的新型网点，这种网点不会进一步加剧当地的区域竞争，相反还会通过差异化服务提升当地的平均佣金水平，同时还能深度挖掘当地的财富管理市场。因此，如果券商选择新设新型网点，可能将不再受到饱和区域的限制。这也是上半年，券商新设传统营业部的热情明显降温的一个重要原因。2.整体思路及分析

4、框架证券市场变革背景银4THA布局商■（焙址〉牆定投贵回报分析券商营业都密度区域人口分布目标区域确定3・目标区域选择3.1券商营业部密度根据上海证监局统计数据显示，截至2011年6月，上海地区共有证券公司（注册地为上海）14家，证券营业部473家（详见附件），其中浦东新区证券营业部总数为87家（本地券商营业部29家，异地券商营业部58家）,占全市总数的18.39%,与土地面积占比基本相当（浦东新区面积占上海市1&33%）。证券营业部平均地理密度为14.83平方公里/个，也就是说传统证券营业部有效辐射半径平均在2-3公里。从分布情况看，主要集中在浦东新区的西北、中部、北部。3.2浦东新

5、区下辖街道、镇面积及人口数据根据浦东2011年统计年鉴和2010年第六次全国人口普查数据可以看出，浦东新区常住人口过10万的行政区域如下：地区面积(km2)户数（户）2010年末户籍人口2010年11月1日零时常住人口川沙新镇139.6260864170910369032三林镇34.193817097625360516北蔡镇23.7147659121785276547花木街道20.942977104454221327惠南镇59.0845469114296213845金杨新村街道8.0252637130093206017曹路镇45.483461198133186012高桥镇39.023

6、360086416184486浦兴路街道6.254051896848177468康桥镇41.042302959887174672张江镇45.022419471184165297周浦镇43.232903771901147329洋泾街道7.3838454103732146237周家渡街道5.5244148115605144668高行镇22.851881548246137625合庆镇41.861041827404132038唐镇32.321478639321129267东明路街道4.93415279382121449陆家嘴街道6.8938227119330112507沪东新村街道5.392

7、888772177112031高东镇35.161335736159110552航头镇59.962367857459110060南码头路街道4.253023081738107130祝桥镇59.493167477161105807上钢新村街道7.5437805105202104932潍坊新村街道3.743199791787100548其中又以三林镇、川沙新镇、北蔡镇、花木街道、康桥镇的常住人口与户籍人口差异最大，均超过10万。原因主要在于外来务工人员数量较多、