华中地区车桥配件营销渠道策略研究——以ddac公司为例

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1、分类号学号M201073556学校代码10487密级硕士学位论文华中地区车桥配件营销渠道策略研究——以DDAC公司为例学位申请人：宋洪升学科专业：工商管理指导教师：李长江教授答辩日期：2012.10.19AThesisSubmittedinFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationResearchonAutoAxleMarketinginHuazhongArea——DDACCompanyasExampleCa

2、ndidate:SongHongshengMajor:MasterofBusinessAdministrationSupervisor:Prof.LiChangjiangHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.ChinaOctober,2012独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献

3、的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签

4、名：日期：年月日日期：年月日华中科技大学硕士学位论文摘要自20世纪90年代初以来，特别是在中国的成功与世贸组织接轨后，中国逐渐成为世界上最大的生产基地，出口生产基地，流通和分销基地，迅速成为世界上最大的生产中心之一。许多经济学家认为，在21世纪，中国将成为世界工厂，成为世界产品的生产基地。制造企业如何抓住这一历史性机遇，把握这一发展良机？首要任务就是加强内部管理，以市场为导向，通过积极参与国际竞争来增强竞争力。基于上述背景，把“DDAC车桥配件产品营销渠道研究”作为研究课题，综合国内和国外汽车零部件行业的宏观

5、环境，本文分析了DDAC车桥配件产品营销渠道的实际情况和存在的亟待改善的问题。同时，在理论与实践相结合的营销渠道管理理论的基础上，对DDAC车桥配件产品营销渠道进行深入剖析，根据五种基本的竞争力分析：潜在的行业新进入者、具有相当竞争力的替代品、买方所拥有的议价能力、供应商所拥有的议价能力、以及现有竞争者之间的竞争，对比分析竞争中的优势和劣势，并对发展的机会和威胁所带来的环境变化进行了研究。参考对比本领域国内外及先进研究成果，综合设计DDAC汽车配件的营销系统，以便为公司的决策提供相应参考意见。因此，本篇文章中

6、研究的成果对DDAC汽车配件营销渠道的建设和管理有着相当重要的价值，同时，对其他商用车辆及其配件的销售服务企业也有一定的参考价值。关键词：汽车配件配件市场管理对策营销渠道I华中科技大学硕士学位论文AbstractSincetheearly1990s,especiallyafterChina'sentryintotheWTO,Chinahasbecometheworld'slargestproductionbase,exportproductionbase,circulationanddistributionb

7、ase,quicklybecometheworld'slargestproductioncenters.Manyeconomiststhinkthat,inthe21stcentury,Chinawillbecometheworld'sfactory,astheworldproductproductionbase.Manufacturingenterprisehowtoseizeopportunity,graspthisdevelopmentopportunities?Firstjobistostrength

8、eninternalmanagement,takethemarketastheguidance,throughtheactiveparticipationininternationalcompetitiontoenhancecompetitiveness.Basedontheabovebackground,putDDACaccessoriesmarketingchannels"asaresearch