云南楚雄鑫茂项目营销策略总纲

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1、机密机会与突破——鑫茂项目整盘营销策略总纲www.zeon.com.twwww.pdfwizard.comDocuComPDFTrialZeonPDFDriverTrial2008/06机密打造楚雄第www.zeon.com.tw一品质楼盘www.pdfwizard.comDocuComPDFTrial全面提升鑫茂地产技术水平ZeonPDFDriverTrial为鑫茂地产开山之作打响第一枪机密www.zeon.com.twwww.pdfwizard.comDocuComPDFTrialZeonPDFDriverTria

2、l机密纵观楚雄市场，高层、小高层物业这两年得到快速增长，而其产品亦是从市场出发，多为楚雄消费者所接受的类型。目前来看，该物业形态的产品定位都趋于同质，且整体市场放量也有过大嫌疑。当下，整体房地产市场有下滑趋势。另外，股市沉浮、金融危机，对整体市场的购买力都有很大的影响，那么，此类www.zeon.com.tw产品的市场到底能走多远呢？www.pdfwizard.comDocuComPDFTrialZeonPDFDriverTrial看看市场供应情况小高层分布图机密欧西尼亚活力空间玛雅特区太阳城金山花园本案老城区中心金福

3、公寓www.zeon.com.twwww.pdfwizard.comDocuComPDFTrialZeonPDFDriverTrial阳光橙机密www.zeon.com.twwww.pdfwizard.comDocuComPDFTrialZeonPDFDriverTrial对手分析－金福公寓机密规划方面：一栋板式楼，通廊设计，共2部电梯，每层22户，住宅共12层；总套数：264套；产品面积档：40、50、60㎡；户型配比：面积（㎡）套数（套）套比（%）剩余套数销售比例4012045.5%0100%50124.5%120

4、6013250%3077.2%www.zeon.com.tw合计264www.pdfwizard.com4284.2%此面积档所占比例较大，但销售情况最DocuComPDFTrialZeonPDFDriverTrial好，说明此户型市场反应良好，受众接受程度高，当然也和其销售策略密不可分；对手分析－金福公寓机密40㎡：通间设置，户型方正、无空间浪费，满足投资及单身客群的需求；50㎡：该户型每层楼仅有一套，由于处于尖角位置，户型设计上出现异形，故该户型的销售率极低；60㎡：该户型总量较大，但总价相对较高。作为纯投资，此户

5、型面积稍显大，而作为住宅，此户型功能上又有很大欠缺：在装修时候，如果做一房处理，面积过于浪费，如果处理成两房，则使用功能上会大打折扣，故该户型销售速率无明显优势。www.zeon.com.twwww.pdfwizard.comDocuComPDFTrialZeonPDFDriverTrial对手分析－金福公寓机密未来的片区发展潜力；客户的投资意识增强；项目的自身配套支持；返租，扩大投资客群面，弱化投资风险；www.zeon.com.twwww.pdfwizard.comDocuComPDFTrialZeonPD

6、FDriverTrial对手分析－玛雅特区机密交房后有两家酒店管理公司在进行酒店经营，作为楚雄知名度较高的小户型公寓，目前已经成为楚雄市场小户型的代表作，现时为该楼盘进行运营公司分别为：英伦1号和玛雅公司，据了解，该楼盘的公寓酒店经营状况良好，具体价格情况为：户型面积（㎡）档位报价（元）优惠价格（元）长期包房（月）平层普标/单间986841面积档1500～2000平层豪标10878跃层80面积档套房www.zeon.com.tw188158——www.pdfwizard.comDocuComPDFTrialZeonPD

7、FDriverTrial机密&www.zeon.com.twwww.pdfwizard.comDocuComPDFTrialZeonPDFDriverTrial对手分析－阳光橙机密规划方面：共2栋，其中：一栋有3个单元，分别为1梯3户、1梯2户、2梯4户；一栋是2梯4户，共18层；户型配比：面积总套数剩余套数房型套比销售率（㎡）（户）（户）60面积档1房177.1%664.7%产品www.zeon.com.tw80面积档2房5121.4%1374%配比952房www.pdfwizard.com8535.7%3064.7

8、%98-121㎡DocuComPDFTrial3房8535.7%1384.7%共计ZeonPDFDriverTrial2386273.9%对手分析－阳光橙机密此楼盘户型种类较多，是市场销售状况及影响力均很大的项目之一。该楼盘户型基本满足生活需求，但总体来说，设计并无很大亮点，无高附加、高创新；60㎡：投资者居多，但使用功能上较为浪