孙陶然缔造成功奇迹创业战略家

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1、孙陶然缔造成功奇迹创业战略家孙陶然，一个创造过许多经典产品的成功人士，已经有20多年创业资历的他如今正谋划着在陌生领域的突破。用他自己的话说，他是一个永远“渴望激情的创业老兵”。孙陶然，不是中国首富，但却是中国首“创”。他是《北京青年报•电脑时代周刊》、蓝色光标公关顾问机构、《生活速递》高尚社区直投杂志主要创始人之一，曾策划了恒基伟业著名产品“商务通”的营销；2005年与联想公司及著名企业家雷军联合投资创办北京拉卡拉网络技术有限公司，开发出中国第一个电子账单服务平台，被认为是电子产品及快速消费品的营销专家，被北京大学光华管理学院EMBA聘任为学生校外特聘导师，并

2、担当多家企业的营销及管理顾问。孙陶然100%的创业成功率令人瞠目结舌，他出版的《创业36条军规》被“天使会”缔造者、微博领袖、天使投资家薛蛮子列为“创业者”必看之书。毕业即办停薪留职作为北京大学经济学院经济管理系国民经济管理专业（现北大光华管理学院）的毕业生，孙陶然原本几乎是'‘必然”留在北京。但是大四的最后一学期，他一篇“节约粮食”的文章让这条路走到了尽头。当时，他的学校正在轰轰烈烈地掀起一场“节约粮食”的运动，学了四年经济学的孙陶然，从经济学的角度写的文章题目是《节约粮食不能靠运动，要靠机制》。那场运动的发起人勃然大怒，作为学校的党委副书记，他有权力让自己的

3、愤怒找到发泄口一一他没有给孙陶然“留京指标”。但对那时候的孙陶然来说，没有留京指标的同义词是他没有北京户口，没有户口意味着找不到正式工作。1991年，孙陶然毕业，被分配到老家吉林长春一家建筑公司。即便如此，孙陶然丝毫没有退步，他到长春的第一天办好了报到手续。也许是北大的4年学习让孙陶然打开了眼界，渴望更广阔的天地驰骋，于是在办好停薪留职的手续，他踏上了回京的列车。回到北京的孙陶然没有准备创业。他最开始的目标是到一家他上大学的时候就看上的公司去上班，那家公司就是柳传志的联想。成立于1984年的联想，被称为中国改革开放历史的见证者，它和整个时代亦步亦趋。孙陶然在大学

4、期间参观时，对这家企业“有多大本事就给多大舞台”、“个人利益融入企业需求”的企业观念心驰神往。但是这家有着崭新理念的公司同样需要他的北京户口。他们给了孙陶然一个建议：去深圳分公司，因为那里不需要户口。孙陶然觉得很不错，他对深圳颇有好感。于是他把行李打好包，让同宿舍的朋友先带到了深圳，自己则留在北京等深圳联想的最后通知。等得百无聊赖的时候，有一天，一个旧相识来找孙陶然。他说自己在一家叫四达集团的公司上班，是公关部的总经理，现在他光杆司令，手下还没有人。他邀请孙陶然过来跟自己一起干。孙陶然答应先去帮帮忙，但他很快就发现这事儿挺有意思的。当深圳联想打电话让他去报到的时

5、候，孙陶然已经跟这个工作难舍难分。他对深圳联想说：“我不去了，我在这儿挺好的，就在这儿做了。”又过了整整一年，孙陶然才把自己的行李又从深圳运回了北京。孙陶然在四达集团所属的广告公司，半年内升至常务副总。1994年，孙陶然出任四达广告公司的总经理，当时公司账面上只有3万元。靠着这3万元起家，1995年公司盈利约100万元，1996年800多万元，1997年达1000多万元。而在孙陶然看来这一切都不算什么，他最被人所津津乐道的是在这之后的五次创业经历。五次创业成功1996年，孙陶然合伙投资蓝色光标公关顾问公司，目前已发展成为中国第一大市场营销服务集团。1997年，他

6、又投资创办了中国第一本高尚生活免费杂志《生活速递》。1998到2001年，联合创办恒基伟业，任董事常务副总裁，成功打造火遍大江南北的“商务通”品牌。孙陶然回忆当时的起策划细节，“连广告播放时段都做过测试，结果显示，夜里11点至1点对商务人群的广告轰炸最为有效，他们多半那时候才能够休息看看电视，如果不是这个时间点选得对，那句广告语也没那么容易流行。"在已有竞争对手的情况下，商务通仍然很快成为销量最大的掌上电脑，市场占有率一度超过70%o2001年，孙陶然离开恒基伟业，投资创立北京乾坤时尚科技发展有限公司，主做掌上教育的电子词典，2002年3月进入市场。刚开始乾坤做

7、得还不错，但后来在市场上遇上了非常强大的竞争对手一一好记星。好记星的火爆把乾坤的市场空间挤压到很小，孙陶然决定不再做电子词典。后来乾坤的员工分成了两部分，人数多的那部分卖给了好记星，剩下的少数人跟着孙陶然继续踏上了创业之路。虽然这次没有如此辉煌，但将创办企业卖给了一个好婆家，也不失为一种成功。2004年底，孙陶然与合作伙伴凑足1000万元，加上联想和雷军注资的200万美元，于2005年初创建了北京拉卡拉信息咨询有限公司，即北京拉卡拉网络技术有限公司的前身。拉卡拉致力于打造一个覆盖全国主要城市的便利刷卡支付网络，通过在便利店安装银联刷卡终端，为消费者提供还款、付款

8、、缴费、充值服务。201