全球华商名人堂——林正刚

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1、韬华·林正刚略商重建思科IT帝国“中国使者”任重道远——思科全球副总裁、思科中国总裁林正刚华商韬略·蒋玮/文2005年11月，思科中国换帅，林正刚正式接替“老掌门”杜家滨全面负责在华业务。此前林正刚为思科系统公司副总裁，主要负责领导思科亚太区客户服务与业务支持。“不会有人比杜家滨做得更好。”对于此次调任，当时有人如此评价。“从某种意义上说：也只有杜家滨的市场能力才能攻破国内的堡垒。他是思科中国最真实的‘画像’，就如同吴鹰之于UT斯达康。”在长达7年的任期中，杜家滨给思科中国留下了太深刻的印迹。诚然，站在巨人的肩膀上必将高远。

2、“老掌门”杜家滨在给思科中国留下高起点发展的同时，也给林正刚这位“后来者”出了一道严峻的个人难题——步入“林正刚时代”的思科中国将如何超越发展。事实上，当时的思科中国，远没有外界所认为的乐观。自林正刚接任思科系统（中国）网络技术有限公司总裁起，“烫手山芋”这个词就频繁出自业内人士口中。2005年，也是思科进入中国的11年。在经历前期的快速发展后，思科面临发展缓慢的瓶颈。思科在路由器、低端交换机的市场上不断受到来自华为、戴尔和惠普等公司强有力的挤压。作为思科全球的重镇，中国市场增长过缓，未能达到公司总部的预设要求。重压之下，林

3、正刚运用其独特的“林氏管理”经营思想，统领市场、销售和整体运营管理，坚持本地化策略，成功扭转思科每况愈下经营格局，圆满完成任务。在2006年财季结束时，思科CEO钱伯斯4年来头一次用满意的口气在全球投资者面前提到中国市场——中国市场以40%年订单增长率高于亚太市场平均20%的表现。得益于林正刚的优秀业绩和与总部的良好沟通，中国市场在思科公司全球战略中占据越来越重要的地位。全球CEO钱伯斯的访华、投资160亿美元、加盟阿里巴巴、与海尔战略联盟……思科在中国的“大手笔”显示了其对中国市场的重视，更是表现出思科纵深拓展中国本土化战

4、略的决心和力度。正如钱伯斯多次强调：“我对林正刚在中国的工作非常满意。很清楚，我们在中国做的承诺是一辈子合作伙伴的关系。”思科王朝快鱼的“慢烦恼”1984年12月，思科系统公司在美国成立。创始人是斯坦福大学的一对教师夫妇，计算机系的计算自80年代始，迅猛发展的IT技术如汹涌洪潮，机中心主任莱昂纳德·波萨克（LeonardBosack）以其巨大的推动力颠覆传统，彻底改变世界。在这和商学院的计算机中心主任桑蒂·勒纳（Sandy场全球IT革命中，一个公司的贡献不容忽视，是它Lerner），夫妇二人设计了叫做“多协议路由器”引领的互

5、联网新时代的来临。的联网设备。公司创立之初，他们选用了金门大桥2韬华韬华·林正刚·林正刚略商略商来象征他们的网络公司——思科就好像连接世界的一倍，从59亿元人民币提高到119亿元人民币；利“金桥”，让世界各地的网络紧密联结、畅通无润增长了3倍，达到5.132亿元人民币。事实上，钱阻。或许，当他们通过计算机隔着校园聊天的时伯斯也坦然承认，随着中国等亚洲国家增加技术开候，没人能想到这种技术竟改变了整个世界。直到支，思科在今后5年内的主要12个竞争对手将有一1986年，全球的第一台网络路由器在思科诞生，它半来自亚洲。的出现把散布在

6、美国各个大学和研究机构的信息系统，链接成真正的国际互联网，由此互联网时代全2005年，也就是思科进入中国的11年，思科面面到来。1991年，钱伯斯的加盟让思科公司如虎添临发展缓慢的瓶颈。赛迪当时推出的《中国路由器翼，真正进入发展快通道。1995年，钱伯斯担任思市场分析报告》中指出，在高端路由器市场，面临科公司CEO，在他的领导下，思科公司以一日千里的发展速度成为行业霸主，是公认的全球网络互联解决方案领先厂商，其提供的思科公司解决方案是世界各地成千上万的公司、大学、企业和政府部门建立互联网的基础，用户遍及电信、金融、服务、零售

7、等行业以及政府部门和教育机构等。毋庸置疑，思科已经建立起一个庞大IT帝国。1994年，快速发展中的思科公司敏锐捕捉到中国机遇。同年8月，思科公司在北京设立代表处。从此以后，中国便成为思科最为重要的市场之一，思科不仅将先进的网络技术、产品和领先的理念带入中林正刚在思科产品发布会上国，也通过大量投资直接和间接推动了中国创新产业的发展，成为10余年信息化历程的活跃参与者和重要见证者。Juniper和华为等对手的强大竞争压力。另一挑战则来自公司内部，中国市场作为思科全球的重镇，在经历近20年的快速发展后，和其他科技领在连续数年的发展

8、后也面临“增长的瓶颈”。在钱域的其他公司一样，被业内人士赞为“快鱼”的思伯斯看来，若想重建思科曾经的辉煌，中国市场不科，也有成长后脚步迟缓的烦恼。思科公司在路由能丢。同年11月，思科中国换帅，林正刚接替“老器和交换机这些以往高投入、高技术、高利润的领掌门”杜家滨全面负责在华业务。看似平常的