保利地产佛山水城商业项目工作汇报课件

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1、公馆之后说水城，繁荣之后谈困惑——保利水城商业项目工作汇报二零零七年六月1目录第一部分工作总结第二部分再论PK第三部分策略与建议2第一部分工作总结3工作总结1、功能布局调整确定东广场定位、功能布局；基本确定西街的总体定位与规划。2、营销推广制定保利水城整体营销推广策略；结合招商进度，以报纸与网络为媒介展开推广宣传；制定招商手册、单张等宣传物料；举办广佛RBD城市发展论坛暨规划展、保利水城全球招商启动仪式。3、招商工作准备租赁流程、租赁合同等租售物料；组建租赁团队，进场接待客户；与吉之岛签约；与东方神龙

2、影院签订意向书；开展次主力店及重点品牌招商前期洽谈。41、功能布局东广场：整体功能定位；各层业态分布和品牌组合；结合招商进度的局部功能调整。西街：突出其“夜街”、“休闲街”、“酒吧街”的经营特色，与东广场功能、特色互补。整体而言，突出三大定位特色：水主题，以中央水轴为纽带，东城西街成为集购物、休闲、旅游为一体的主题式商场；55：25：20的购物、餐饮、娱乐配比，佛山业态最全，品牌组合最强的商业中心；独具特色的夜街、酒吧街，主题餐厅、特色酒吧…24小时分层次体验式休闲娱乐场所。5布局原则主要按商品品类、

3、档次划分区域由南向北档次逐渐排低连带性消费的商品划分在相邻的区域充分结合主力店和次主力店的消费定位和客群定位东广场功能布局6东广场功能布局图首层7二层8三层9四层10西街功能布局运河、内街的喷泉和园林绿化，打造佛山首个“水”主题的休闲步行街——西街；突出休闲、娱乐、餐饮为主，配合错落有致的室外步行街设计；以“临河酒吧街＋大型KTV”结合，打造具有影响力的夜店消费场所。中国物业教育网Pmedu.net11西街功能布局首层12西街功能布局二层13西街功能布局三层14西街功能布局四层15总体原则三盘联动，整

4、合营销资源，以最科学投入争取最大效用。营销推广按招商启动仪式－－封顶仪式－－开业庆典三个时间节点分阶段推进。推广费用按三个时间节点区分投放量。全面招商前集中加强广告投放量，整体推广则以公关活动作为主线，通过招商启动仪式、封顶仪式和开业庆典三个大型活动和各阶段有针对性的小型主题活动进行连续炒作推广。媒体根据各阶段目标受众不同进行选择。注意利用时事热点和社会新闻的关注进行借势炒作。2、营销推广16整体推广节奏保利地产,总是推动城市进步保利水城,一个新城市中心的诞生—07.4一号公馆强销城市中央的领袖生活0

5、7.5保利水城活动+新闻炒作+线下传播租售中心开放、全面招商07.7-07.9户外/平媒/电视/网络/活动整合传播佛山保利花园强销07.10保利水城商业广场结合招商进度延伸传播17项目定位语广佛RBD国际商业旗舰水起金生中国首创亲水主题，打造情景购物体验之都18广佛RBD城市发展论坛暨规划展19保利水城全球同步招商启动仪式20推广宣传2007年4月至6月，广州、佛山各大主流媒体见报达60余次，项目在广大商家、周边区域消费者内建立了较高的认知度；通过举办两次大型活动，加深了与政府、商家和新闻媒体的沟通，

6、保利品牌、项目形象得以提升；招商手册、单张等物料的到位，为下阶段深化推广做好了准备。213、招商工作2007年1月，租售团队组建，正式进场接待客户咨询；2007年4月，吉之岛正式签约；2007年6月，东方神龙影院签订合作意向书；同时，KFC、屈臣氏、苏宁等主力商户的合作意向都已进入深度谈判阶段；此外，分解价格表、租赁合同等文本也已基本准备完毕。22客户访谈情况一览表品牌租赁条件(我方建议)客户反馈意见铺号租金建筑面积租赁年限稻香4D00530元3210.35M25-10年面积约2000M2，年限10年

7、以上，同层不能经营夜总会；经营模式为租金+电费+部分管理费；另加冷气机广州酒家4D00530元3210.35M25-10年面积约2000M2，年限10年以上；经营模式为租金+电费+部分管理费；另加冷气机麦当劳1C27960元303.95M25-10年年限15年，东广场只要首层,西岸可规划做汽车店，有可能投资，具体交场标准进一步接洽2C184389.88M2肯德基1A00660元703.69M25-10年东广场只可考虑首层，西岸可规划做汽车店，经营期限15年,租金60元,第三年后递增3%,具体交场标准进

8、一步接洽2A001812.07M2必胜客2A07050元819.75M2国美电器2B12750元3927.8M25-10年视项目地块的成熟状况，租赁条件的优惠程度而定,实用面积2000平方米左右,租金管理费共10万元.一般开业前半年谈合同.新隆城游艺4D00230元1962.36M25-10年约10年，面积6000M2；保底分成，消防发展商办理加州红KTV4D00130元3911.81M25-10年约10年，四层消防问题比较难解决华宇娱乐4D00230元