中国特许经营市场扩张风险分析

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1、对外经济贸易大学硕士学位论文中国特许经营市场扩张风险分析姓名：田超申请学位级别：硕士专业：国际贸易学指导教师：朱明侠20050501中国特许经营市场扩张风险分析田超2005年5月摘要特许经营的理念在中国首现于20世纪80年代与其他经营模式相比特许经营的市场扩张具有一定的优势有较强的市场倍增力但同时也面临着相当大的风险例如对市场环境认识不足加盟商选择不当缺乏精细化管理发展加盟商的速度过快等都有可能导致整个特许体系的瓦解本文将现代西方风险管理理论运用到特许经营企业管理的研究中利用风险管理理论对特许经营市场

2、扩张的风险进行了系统的分析本文首先进行风险识别概括归纳出中国特许经营市场扩张的六种风险在此基础上一方面运用价值链管理理论从核心竞争力组织机构和管理制度以及工作流程三个层次对上述风险进行具体分析另一方面又从财务角度出发利用净现值和内部收益率两个指标来分析企业的现金流量表并举例说明如何利用现金流量分析监督加盟企业的财务状况保持特许经营体系的长期稳定发展最后本文针对中国特许经营市场扩张的风险提出了具体的预防和控制措施希望能为我国特许经营企业的实践提供一些参考中图分类号F2关键词特许经营市场扩张风险分析IIR

3、iskAnalysisonMarketExpansionofChina’sFranchisingEnterprisesTianChaoMay,2005AbstractTheconceptionoffranchisingfirstlyappearedinChinain1980s.Comparedwithothermanagementmodes,franchisinghassomeadvantagesinmarketexpansion.However,therearemanyseriousrisksint

4、heprocess,suchasexcessiveexpansionspeed,incompletemanagementsystem,inappropriatechoiceoffranchiseesandsoon,whichmayleadintofailureofthewholefranchisesystem.Thispaperintroducesmodernriskmanagementtheoryintothestudyoffranchisingmanagement,andanalyzestheri

5、sksinmarketexpansionofChina’sfranchisingenterprises.ThispaperfirstlylaysthetheoreticalframeworkofriskmanagementandidentifiessixrisksinmarketexpansionofChina’sfranchisingenterprises.Secondlybyusingthevaluechainmanagementtheory,thispapermakesthedetailedan

6、alysisoftheserisks.Inordertoguaranteethelong-termdevelopmentofthefranchisesystem,thefollowingsectionadoptsthefinancialindicesofNPVandIRRtoanalyzethecashflowstatementandsupervisethefranchisees’financialstatus.Finally,thispaperputsforwardspecificmethodsto

7、preventandcontroltherelativerisks.JELclassification:F2Keywords:franchising;marketexpansion;riskanalysisIII致谢本文在撰写的过程中得到了对外经济贸易大学朱明侠教授悉心的指导和帮助朱老师渊博的学识严谨的研究作风和乐观的处世风格为我树立了榜样在此表示忠心的感谢同时本文还借鉴了许多著名专家学者的著作得到了很多同窗学友的帮助在此一并表示感谢I一前言特许经营Franchising是指特许人将自己所拥有的商标包

8、括服务商标商号产品专利和专有技术经营模式等以合同的形式授予特许加盟商使用特许加盟商按合同规定在特许人统一的业务模式下从事经营活动并向特许人支付相应的费用与其他经营模式相比特许经营的市场扩张具有一定的优势有较强的市场倍增力然而特许经营企业在进行市场扩张的同时也面临着相当大的风险在20世纪50年代国外就有专著对特许经营的产生发展特许经营的实质以及如何开展国际特许经营进行深刻的剖析并结合世界最成功的特许经营体系进行了阐述国内对特许经营的研究是从20世纪80年代