移动互联网干货学习

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1、下面说一下为什么线下渠道不好做的原因：1、运营商对渠道掌控力其实没有想象的那么强，大部分渠道掌控在各大代理商手中，代理商分散。2、代理商的业务是卖手机，营业员每卖一台手机提成一般会有50-200元，比做应用这业务简单多了。分成对营业员的刺激不大，并且很难拿到分成，没利益谁给你装。3、各级运营商省公司和运营商应用商店（如移动MM、联通沃商店、天翼空间等）没有直属关系，即使有集团政策也可以选择性应付，省公司运营商这两年最大的任务是拉动流量！4、虽然有些公司打着帮助运营商拉动流量的幌子去做应用分发，但是效果不明显。运营

2、商每年投入很多成本做流量提升，大部分成本流向了购机补贴和营销活动！5、运营商不允许品牌机做刷Rom业务，用户不能保修。甚至拆封都不允许。一些预装应用基本都是各级管理员自己悄悄搞的业务。6、大的代理商，他们看不上应用分发这点小钱，嫌麻烦。按照激活分成吧，主动权不在代理商手中，不干，按照机头算钱吧，下游有容易被刷掉，做应用分发的公司风险很大，不敢直接包机预装。7、代理商多，各层级分散，运营商各层级也都有自己的算盘，总之一个字：散！8、工具问题，软件版手机助手在线下没法用，硬件助手最好。（这点后面再详细提一下）9、线下

3、的分散，意味着渠道成本太高，稍微控制不好，直接就亏。10、上面文章说厅店拦截，呵呵，你知道一个厅店一天出货多少台手机吗？你知道一个省有多少厅店吗？其实还有很多，先说这些吧。明白了不，线下渠道需要的不仅仅是一款工具，也不仅仅需要的是一个手机渠道商，需要的是一整套的解决方案！！！！！！解决方案呀亲！！！这个万能的解决方案需要给运营商的流量拉升指标，需要帮手机渠道商（代理商）提升卖手机的服务，需要帮地市仓库管理员们、厅店店长或者营业员们挣点小钱，需要有一款方便线下应用分发的工具系统（运营商要看流量，渠道商要看出货拦截情

4、况，厅店店长要看挣了多少钱呀亲，俺们装了10台你可不能说2台哟……）工具为什么不能是客户端软件版，不管是跟哪个客户端商店合作都不太好，为啥？驱动和适配是越不过的鸿沟。驱动和适配问题是安卓手机助手的核心问题，个人版的手机助手，只要安装一次驱动、一次适配就基本解决了连接问题。但是线下渠道，仓库、厅店这些都是新手机，而且品牌型号种类繁多，每一批新手机过来都有驱动和适配问题……软件版基本无解。硬件版如果内核用linux系统，完全没有驱动问题，适配呱呱的！如果线下分发渠道们需要仓库预装工具推荐深圳顶峰的硬件助手，如果是厅店

5、预装工具推荐成都四方的硬件助手。所以，谁能把整套解决方案整合起来谁才能在线下渠道最先称霸！这个需要对手机出货渠道的控制以及运营商的关系以及良好的工具产品，还有就是地面人员的执行。深圳顶峰，产品不错，但是没有往方案上走，运营商打不进去。杭州斯凯，其他的都不错，上市公司，有资金，可是你们的软件工具尽快放弃吧。成都四方，方案算好的，运营商关系也不错，可是规模和资本上需要加大点投入。陈华自述：唱吧如何在微博、电视和应用商店做流量推广2013-9唱吧去年5月31日上线，主力用户是20岁上下的时尚人群，现在总用户量即将破亿。

6、产品在移动互联网上能够产生爆发式增长，产品本身只是一个方面，它跟品牌的运营和推广也息息相关，那陈华是怎么做的？上电视，吸引更本土的三四线城市用户我们之前跟《天天向上》、《中国好声音》都有过合作，在里面会有各种曝光。比如那次唱吧去《天天向上》，我们没有花钱，刚好他们想选一批App做一期相关的话题，唱吧被选中了。我们的产品非常匹配湖南卫视的用户群，所以那期节目播出之后，第二天新增的用户量是100万。这是很吓人的，很多做过移动互联网产品的人都知道，获得100万的用户有多么难，可能几个月就几十万的用户，我一天100万。如

7、何在微博上做流量和推广微博营销、社交营销这些也是很重要的。但是有一个不好的消息，微博今年比去年差很多，可能明年会更不好。原因就是去年新浪微博的活跃度很高，对一些草根大号没有什么限制，那时候做营销相对好做。当然，现在也可以做，但是成本要高出很多。那微博营销怎么做？只要你这个产品好，一定会有大账号来用，比如唱吧上面有很多明星用户，但没有一个是我们邀请的。他们安装之后用新浪微博授权，我就知道是从新浪微博来的。这些明星分享到微博之后，我再去放大影响力，因为光是靠他个人的影响力是不够的。借势简单讲就是，你再去找一堆大账号去

8、转发他的微博。比如，之前姚晨朋友的朋友在唱吧唱了一首《我的歌声里》，唱得真是太难听了。姚晨转发，“我在你的歌声里哭了”。她自己的转发量达到5万多次。我们觉得效果很好，就想再加一把火，看到底能转发多少。现在为止差不多转发了19多万次。后来大家都在谈论这条微博，其实是因为他们关注了各种娱乐、八卦的大账号，像“冷笑话精选”之类的才知道这个事情。这就是抓住一些大号带来的机会去传播