沈煤盛隆战略管理及研究(新)

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1、一、战略管理研究的前提及意义2008年9月14日,美国雷曼兄弟公司申请破产保护,由次级贷危机恶化引发的金融风暴,最终演变成为一场全球性的经济危机。世界经济受到强烈冲击，国际煤炭市场受到金融危机波及影响，需求下滑带动煤炭价格下行。国内耗煤的主要工业产品产量的增速下降，甚至负增长，致使煤炭需求增长速度进一步趋缓，甚至出现萎缩。国家及时调整进出口政策，使得煤炭市场恶劣形势有所缓解。2009年上半年，全球进入到后危机时代。身处黑龙江省的沈煤集团鸡西盛隆公司在此次经济危机中，也受到了很大的打击：商品煤销售价格下降，合同签订量减少，客户回款骤减，企业利润下滑。怎样在这呈现缓

2、和与未知的动荡并存状态的后危机时代，迎对危机、趋利避害，成为沈煤集团鸡西盛隆公司亟待解决的难题。沈煤集团鸡西盛隆公司为了生存、发展和壮大，就需要认真地进行煤炭市场调研，研究企业的内外环境，根据企业的实际情况制定可行的企业战略，才能以最小的投入为公司换取最大的经济效益和社会效益，在后危机时代找到适合自己企业的可持续发展道路。二、沈煤集团鸡西盛隆公司环境分析（一）公司简介沈煤（集团）鸡西盛隆矿业有限责任公司（以下简称沈煤盛隆公司）为沈煤集团所属全资分公司，于2005年元月正式成立，是鸡西新兴的大型国有煤炭企业。在鸡西市委、市政府的支持下，投资近10亿元先后并购了原省

3、直属的鸡东煤矿、碱场煤矿、青山煤矿、碱场矿发电厂和鸡西市新城煤矿。82007年投资收购了鸡西市立新煤矿。现今，沈煤盛隆公司矿区占地面积约169.52平方公里，煤炭地质储量2.53亿吨，可采储量为2亿吨。从事煤炭开采、洗加和销售、矿山机械设备制造、小型煤电等。煤炭产品为8级精煤、1/3焦煤和长焰煤，主要销往东北三省。（二）微观环境分析盛隆公司自成立以来，随着商品煤产能由05年的90万吨，到07～09年稳定在430万吨左右，煤炭销售工作五年来稳步发展。煤炭销售市场由最初的鸡西地区，扩展到日前覆盖黑、吉、辽三省，用户延伸到五大发电公司、钢铁冶金、化工建材等行业。沈煤盛

4、隆公司现有直属单位14个，职工约1.2万人。沈煤盛隆公司现有6个生产矿井，矿区煤炭地质储量2.53亿吨，可采储量为2亿吨。现年生产能力已经达到了560万吨水平。沈煤盛隆公司累计完成商品煤产量1192万吨，企业实现总收入24.77亿元，上缴税金2.48亿元。2009年，公司商品煤产量完成436万吨，同期增加10.1万吨；销售收入完成10.7亿元，同期增加0.3亿元；客户回款14.9亿元，同期增加1.2亿元。目前，沈煤盛隆公司己形成了以鸡西为核心，覆盖东北三省的市场构架。在东北三省，沈煤盛隆公司与五大电力集团中的电力企业和下属电厂建立了长期稳定的战略合作伙伴关系，并

5、与钢材、水泥、化工等用煤单位签订长期供货合同，在东北三省内建立了一套属于自己的、比较完整的销售网络。（三）行业竞争分析8受2008年国际金融危机的影响，我国煤炭需求经历了骤然回落、缓慢回升再到加速增长的巨大变化。煤炭市场形势从供应相对宽松、供需基本平衡迅速转为向大部分地区紧平衡方向发展，部分地区、个别煤种有供应偏紧的趋势。2009年，煤炭经济运行基本保持了总体平稳运行的态势。煤炭产销保持基本平衡，运量回升势头明显，库存基本处于正常水平，煤炭净出口增加。我公司的主要竞争对手为黑龙江龙煤矿业控股集团有限责任公司(简称龙煤控股集团)。龙煤控股集团所属矿区煤炭储量丰富，

6、煤种齐全，以焦煤、1/3焦煤、长焰煤、气煤、肥煤、褐煤为主，是国内优质动力煤生产基地和三大焦煤生产基地之一。煤质优良，煤质以特低硫、低磷、低灰、高挥发分、高热值的优良特质，被誉为“绿色能源”。煤炭产品主要有冶炼精煤、动力煤等，主要销往东北三省冶金、电力、化工、建材等行业，并通过口岸、港口销往东南沿海地区和出口国外。截止08年末，龙煤控股集团核定总资产460亿元，煤炭生产核定能力5620万吨/年，洗选加工能力3200万吨。目前龙煤控股集团是东北(蒙东)地区最大煤炭企业，2009年在全国煤炭企业100强中排名第12位，在全国煤炭企业产量50强中排名第7位。（四）宏观

7、营销环境分析去年以来，国务院为应对国际金融危机的冲击，制订了重点产业调整和振兴规划。建材、水泥等与煤炭相关产业用煤量有所增长，直接促使了煤炭价格的上扬。中央的十项措施是非常时期的非常之法，为扭转危机、提振中国经济铺平了道路。我国经济的稳步恢复，这些因素，都将拉动钢材需求，推动钢材价格的回升，从而助推煤炭的需求增加。82009年5月，召开了中央财政支持新能源和节能减排工作会议，提倡开发新能源、节能减排。新能源发展潜力巨大、前景广阔，是煤炭行业未来发展的最大压力。从科技发展趋势来看，2020年到2050年将是从传统化石能源向新能源转换的关键时期和节点。在这一转型期中

8、，国家将增大科技投入，加