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《22周人力项目负责人项目分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、人力项目20120521（22周）项目分析手册数据概况展现量点击率一点击数市场成本」碉率一销售机会数销售转换率报名数一ARPU值营业收入本周■
2、2085713・57X
3、74521.8513779.143.45125753.62
4、10.97%24.12%62.002026.81
5、125662.00同出670431.72X11531.621869.515.035832.2310.93%17.24%10.001710.0017100.00环出
6、1875763.87X
7、72631.9013816.3014.461324
8、42.6
9、418.77%22.53%
10、73.002157.10157468.00今年前4周平均1641694.00X65642.0113206.093.6323855.4310.39%24.55%58.502172.77127107.001去年前4周平均714171,5«11011.571727.176.226925.2110.90%12.04%8.251921.2115850.00环出上周11.19%I-7.73%■2.60%〕-2.80%I-0.27%-22.69%1-20.68%25.73%B24.97%17.07%-15.
11、07%I-6.04%1-20.20%环出4周27.05%[-10.63%!13.54%!-8.10%!4.34%1~4.99%17.87%I-3.27%I5.54%I-1.75%E5.98%I-6.72%E-1.14%简要分析推广端1、人力本周营收125662元,下降了20.2%,arpu值下降6.04%,报名数下降了11个,下降比例为15.07%。厶报名数下降,在销转上升的情况下,主要是由于销售机会数下降了67个。3.销售机会数下降,在点击数上涨的情况下，主要是因为网销下降了22.69%。在线端数据：4点击数上涨,主要
12、是因为展现量增大所致，展现量增大，是因为上周扩词1000个左右带来的影响。5.点击率下降了7.73%,主要是因为上周扩词导致整体点击下降，点击均价下降2.80%,主要也是因为扩词部分的点击均价很低导致。6s市场费用比上涨了24.97%,主要是由于营业收入下降所致。7、电话成本上涨了25.73%,主要是因为销售机会数下降所致。正面：1、销售转化率上涨7.07%2.展现量和点击数增大，点击均价下降。负面：1、arpu值下降2.销售机会数下降3.网销率下降4点击率下降问题分析:销售转化率上涨7.07%,23入力12^4^10全
13、部周次42年44周日期12年仃周12年18周12年19周12年20周12年21周42年22周12年23周112-04-2212-04-2912-05-0612-05-1312-05-2012-05-2712-06-031：.58历史回访7.12%5.34%5.42%.59当周总预约率28.42%29.94%28.85%.60到访数00008910196.61预约到访率69.53%69.18%7&69%.62现场报名率70.79%67.33%62.50%.63报名数0000627160.64当周报名数0000394031.
14、71回访报名数0000233129.72上周报名000051612.73当期报名0000967.74历史报名00009910.75总报名率22.30%21.91%23.08%.76当周报名率14.03%12.35%11.92%.83销售回访报名率3.34%3.54%3.35%.84：上周回访6.69%4.88%.85当期回访3.98%.86历史回访1.31%1.41%2.26%当期回访的报名率有增加,导致总报名率上涨。乙展现量增加,是因为上周扩词1000个，带来的展现数,2012-06-012012-06-03▼1427
15、1376¥394,1602.63%¥1,05髓现点击消费转化点击率平均点击备注：其中有两个关键词：培训、培训心得，在过去周五和周六的展现每天都有3000以上,我看了下搜索词的情况,都是些没用的展现，我就把这两个关键词删除了!负面：1、arpu值下降了6%,2.销售机会数下降了67个，主要原因是网销下降了22.69%,在线端：名片数减少41个1、进线量下降了111个，23周348,22周4592.在线转化率上涨了2.8%,23周73.85%,22周71.04%2.名片数下降了67个，23周257,22周324,呼入电话：减
16、少了26个。3s网销下降,主要还是对于页面的修改，没有符合学员的需求。4点击率下降，主要是在周五扩词的时候，扩了1000个词，然后导致虚增展现非常多，其中2012-05-28至2012-06-03人力D扩词12培训36413338.572012-05-28至2012-06-03人力D扩词12培训心得18355353.
