伟业临沂地产地产项目定位依据(I)

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1、市场分析市场分析沂河花园沂河花园优势：1、临沂市第一个靠近沂河的高档社区，外部景观环境佳，区域发展潜力较大；2、社区注重产品设计，户型的面积、结构合理，满足了市场需求；3、小区内部景观园林丰富、配套齐全、物业管理较好，提升了小区附加值，体现了社区档次，吸引了购房客群；4、小区总体规模较大，有一定的规模优势，吸引客群购买。项目主要卖点：水岸生态生活，使懂得生活的人们离开城市的喧嚣、灰尘，项目主要卖点：水岸生态生活，使懂得生活的人们离开城市的喧嚣、灰尘，使心灵得到良好的休憩，使疲惫的心得到平静的放松，尽情享受净化、润湿使心灵得到良好的休憩，使疲惫的心得到平静的放松，尽情享受净化、润湿的空气

2、，感受阳光、沙滩、海风、园林建筑，实现真正的水岸臻品，尽显贵的空气，感受阳光、沙滩、海风、园林建筑，实现真正的水岸臻品，尽显贵族休闲生活族休闲生活•总体点评：本项目销售速度很快，属于热销楼盘，原因如下：一是通过项目•总体点评：本项目销售速度很快，属于热销楼盘，原因如下：一是通过项目前面1期2期的开发，形成了开发商品牌效应；二是通过前面的开发，树立了前面1期2期的开发，形成了开发商品牌效应；二是通过前面的开发，树立了良好的口碑效应，同时积累了大量的有效客户；三是产品本身，设计合理、良好的口碑效应，同时积累了大量的有效客户；三是产品本身，设计合理、户型丰富多样、注重细节，品质感较强，吸引客

3、户购买；户型丰富多样、注重细节，品质感较强，吸引客户购买；市场分析市场分析清水湾花园清水湾花园优势：1、紧邻沂河，外部景观环境优越；2、该项目是第一个直接向滨河大道直接开出口的社区，交通方便；3、社区内部配套齐全，有步行商业街、会所等配套用以提升社区档次；劣势：1、项目相对偏离市区，周边的整体形象较差；2、目前周边的生活配套偏少，业主生活不便。•项目主要卖点：全景观住宅、亲水、绿色、运动；•项目主要卖点：全景观住宅、亲水、绿色、运动；•总体评价：本项目销售速度处于一般水平，分析原因如下：一是本项目在售•总体评价：本项目销售速度处于一般水平，分析原因如下：一是本项目在售为一期，没有前期大

4、量的客户积累和口碑传播效应；二是本项目户型都在为一期，没有前期大量的客户积累和口碑传播效应；二是本项目户型都在150平米以上，叠拼别墅更是在200平米以上，很多客户的需求在本项目不能150平米以上，叠拼别墅更是在200平米以上，很多客户的需求在本项目不能得到满足；三是本项目周边各种生活配套比较少，没有形成一定的生活氛得到满足；三是本项目周边各种生活配套比较少，没有形成一定的生活氛围；围；市场分析市场分析御园金顶御园金顶优势：1、靠近传统的城市中心区，交通方便；2、项目周边的各种配套齐全，方便业主生活；3、内部配套齐全，提升楼盘档次，吸引客群。劣势：1、项目周边环境嘈杂，不适宜居住；2、

5、项目规模偏小，没有规模优势。•总体点评：御园金顶销售速度一般，原因如下：一是小区整体规模较小，没•总体点评：御园金顶销售速度一般，原因如下：一是小区整体规模较小，没有规模优势；二是当地的购房客户对于纯高层住宅，还不是100%的接受，有规模优势；二是当地的购房客户对于纯高层住宅，还不是100%的接受，有部分客户尚需引导；三是价格、居住成本问题的影响；四是项目的地理位有部分客户尚需引导；三是价格、居住成本问题的影响；四是项目的地理位置距离市中心稍近，周边配套齐全，是促进销售的利好因素；置距离市中心稍近，周边配套齐全，是促进销售的利好因素；市场分析市场分析金鹰花园金鹰花园•将金鹰花园打造成临

6、沂市的第一高度和标志性建筑，是临沂市首个高层高档•将金鹰花园打造成临沂市的第一高度和标志性建筑，是临沂市首个高层高档次、高品质、高品位的商业及住宅楼盘，集居住、购物、休闲、娱乐、投资次、高品质、高品位的商业及住宅楼盘，集居住、购物、休闲、娱乐、投资等多种功能于一体，成为临沂商业的地王之王和琅琊第一居。等多种功能于一体，成为临沂商业的地王之王和琅琊第一居。•1、进深太大，达到18米多，将近19米，影响居住品质；采取的补救措施是•1、进深太大，达到18米多，将近19米，影响居住品质；采取的补救措施是减少阳台的宽度（50厘米），采用大落地窗形式，增加采光；减少阳台的宽度（50厘米），采用大落

7、地窗形式，增加采光；•2、因为是第一个高层住宅项目，在建造时，很多方面没有考虑到高层住宅•2、因为是第一个高层住宅项目，在建造时，很多方面没有考虑到高层住宅的特殊性，按照多层的理念建造，造成了后期维修等方面出现了不必要的困的特殊性，按照多层的理念建造，造成了后期维修等方面出现了不必要的困难；难；•3、电梯运行速度较慢，出入不太便利•3、电梯运行速度较慢，出入不太便利•主要卖点：优越的地理位置，交通便利；临沂的第一高楼（地标式建筑）；•主要卖点：