销售精英实战技能提升

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2、间和精力短视低效6、轻视自己制造互动障碍被动7、客户没区分投入无规划盲目低效销售的一些现象销售现象结果根源自我崛起根源为先心态为根,思想为源(升卦)巽卦:木坤卦:地慢就是快*(井卦)正本清源洗洗心家业事业会长青巽卦:风坎卦:水推销概念营销概念顾问概念营销表现起点焦点公司产品市场需求问题方案体能技能智能特点营销思维的区分求人交人驭人心理阶段过程被动单向互动双向主动导向跪着赚钱坐着赚钱站着赚钱结果销售三阶段什么客户最忠诚？赚钱的客户忠诚；利益朋友供需人性趋利避害感情维护你我是朋友钱是好东西强势的营销!赢利的模式!优势的平台!是建立客户忠诚度的根本所在多赚钱的客户忠诚；轻松多赚钱的

3、客户最忠诚人心货物我供你卖钱到货也到发展平台酒肉红包钱货两清关系经营重点结果给予卖产品卖服务卖品牌卖标准价格价值感受专业权威薄利多销厚利多销长利长销规模体验文化名利双收销售意识焦点结果重点苹果教父魔力销售HowtobeInsanelygreatInfrontofAnyaudienceOH!apple那不是产品记住,是艺术品!艺术品你所看到的也并非发布会只是一场震撼全球的梦幻舞台剧是一部好来坞大片!产品即艺术ipod请回答那个最重要的问题你需要一个惊世骇俗的主题谁是我们共同的敌人呢?是英雄横空出世的时候了让宣传资料返璞归真精心修饰你的数字舞台永远需要分享者道具比你会说话让他们惊

4、叹去吧一首诗的革命旗号镰刀斧头军叫工农革命地主重重压迫农民个个同仇秋收时节暮云愁霹雳一声暴动树旗子---明搭台子---大建班子---稳选路子---对定法子---妙5子登科营销法形式可以简单仪式必须伟大师出有名才能名正言顺形图腾、形式、仪式神内涵陈述、使命陈述、任务陈述、愿景陈述、个性陈述别看我只是一只羊羊的智慧简直无法想象喜羊羊”打造完整产业链目标是把‘喜羊羊与灰太狼’打造成中国的迪士尼。图书音像、流媒体、网游、网站、食品、文具、服饰、玩具、玩偶、IT产品、人偶剧、生活用品、家饰、主题公园等你敢不来或敢要钱，人民看不起你你要是没能参加，那就没拿你当个腕你要不赞助，说明你都没高

5、度你要不报导，你都对不起你的职业你要不来看看，你都不是中国人……全国人民建国大业方向感安全感成就感归属感我们来搭台，大家来唱戏！搭台的叫导演，登台的叫演员多大的使命，才有多大的台子也许，条条道路通罗马但最佳路线，也许只有一条选择比努力更重要方向不明下属不行方向有误下属迷路方向明确下属喜悦方法有错下属受挫方法不佳下属摸瞎方法巧妙下属高效第一个特点中国是一个政治经济发展不平衡的半殖民地的大国第二个特点(敌之优势)敌人的强大第三个特点(我之劣势)红军的弱小第四个特点共产党的领导和土地革命方向:农村包围城市方法:游击战日本强大日本退步我军弱小我军进步日本地小日军寡助我军地大我军多助方

6、向:持久战方法:运动战胜敌而益强,蚂蚁啃大象凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者无穷如天地，不竭如江海。《孙子兵法》对竞争的启示奇正战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如环之无端，孰能穷之哉？服务出奇：超越期待、完美服务推广出奇：渠道选择、资源整合概念出奇：概念创新、大势推进文化出奇：企业文化、品牌文化人才出奇：人才系统、人才优势正兵：扎根奇兵：制胜《孙子兵法》对营销的启示市场推广可以奇,产品质量必须正前期销售可以奇,后期服务必为正营销战术可以奇,市场调研必须正营销技巧可以奇,服务心态必须正企业文化可以奇,企业管理必须正速度PK规模性价比PK附加值边缘市场PK中心市场

7、单点突破PK系统思维取悦渠道PK取悦顾客不对称竞争PK核心竞争力买卖诡道也，故卖而示之不卖；难而示之易,易而示之难、冰而破之,盲而育之、疑而坚之,乱而定之、理而威之,感而情之、以利动之,以权动之、说其不想、做其不意明君贤将,动而胜人,出于众者,先知也此智者之胜不可先传也。不是一次买卖,而是一种专业,而是一种合作赵子销售兵法十三招一笑二赞三礼:破冰法三问三答:锁定法二点一线:排异法一礼一义:留客法一谢一祝:分手法公共空间：谁都可以进……情感空间：家庭、婚姻、子女私秘空间：喜好、嗜好、私秘利益空间：升迁、财