新第五组营销方案策划书

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1、“校园营销PK大赛”——苏州市职业大学管理学院第二届校园营销PK大赛营销策划方案管理学院策划单位：11房地产策划人：第五小组2013年4月18日10前言随着我国的教育事业越来越发达，大学生人数也越来越多，面对大学生毕业就业问题很有用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”，毕业生就业压力越来越大。面对这种形势，选择自主就业既可以为自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。因此创新创业是当代大学生成长成才的重要途径，我们应该注重创新精神的培养和创业知识的学习，以此同时，国家也在大力支持大学生创新创业，各高校也开始注重学生创新

2、创业的学习和指导。为此我们管理学院特此举办了“管理学院第二届校园营销PK大赛“为大学生搭建了成长和历练的平台。我们全体队员在营销策划书撰写培训之前就开始查找资料了解市场行情，于指定日期汇报各自的营销策划方案。4月16日我小组队员各自发表了自己的意见和建议，并于4月17日进行了实地调查和研究，同时对学生广场范围内的竞争对手的产品优劣势进行了深入的调查和研究，最终大家确定了我们的目标产品防晒霜、太阳帽、和太阳镜。俗话说“没有调查就没有发言权”，于是我们于4月17日在校内随机做了口头的采访，来了解消费者对我们产品的关注度，后期

3、我们将发放并分析我们的调查问卷，来完善我们的策划。此方案分为五各部分，由王琦、苏香芹负责市场状况分析，夏仁才负责营销策略分析、王冬梅、张欢负责活动方案、风险控制，李丹负责整体的修订和前言、结束语。最后，感谢管理学院为我们提供了这么好的平台，我们会付出百分之百的努力去实践我们的策划方案，努力践行我们“校园营销PK赛”的主题。10目录一、市场状况分析（一）产品市场分析（二）竞争对手分析（三）自身产品分析（四）SWOT分析二、营销策略分析（一）市场定位（二）4p策略三、风险控制（一）商品控制（二）人员控制（三）资金控制（四）人

4、流量控制四、结束语五、问卷调查10一、市场状况分析（一）产品市场分析我们主要的目标群体是职业大学的在校学生，这类消费群体没有自己的经济来源，相对而言消费水平不高，鉴于这个情况，我们特推出符合这类消费群体的产品。我们经营的产品主要有：太阳镜，太阳帽，防晒霜。（二）竞争对手分析1、太阳镜市场竞争状况通过对周边夜市及精品店的实地考察及分析，夜市的太阳镜销售点少，且款式不新颖，价格在10元以上，不符合当今大学生的审美观。精品店的太阳镜较夜市而言款式新，但是价格较高，普遍在25元以上，有的甚至高达60元，不在绝大多数大学生的消费能

5、力内。2、太阳帽市场竞争状况通过对周边夜市及精品店的实地考察及分析，夜市的太阳帽价格普遍在15—20元，但款式旧，质量比较差，不能满足大学生的个性需求。精品店的太阳帽款式多样，但是价格最低在25元以上。而大家普遍能接受的价位在15元以下。3、防晒霜市场竞争状况通过对周边夜市及精品店的实地考察及分析，夜市的防晒霜价格普遍在20-30元，但不是品牌产品，质量相对来说没有保证，而且效果不是很明显，不能满足大学生爱美的个性需求。精品店的防晒霜样式多，也有品牌产品，但是由于精品店有房租的限制价格相对来说比较贵，价格最低在30元以上

6、10且克数较少。而大家普遍能接受的价位在30元以下，部分产品50元以下。（三）自身产品分析1、太阳镜优势：款式新颖，满足大学生个性化的需求；质量较好且价格低廉，满足消费者物美价廉的心理需求。劣势：竞争力较大，没有固定消费者。2、太阳帽优势：款式新颖，质量较好，属于中高档商品，价格适中。劣势：市场竞争力较大，由于产品属中高档商品，目标顾客有一定局限性。3、防晒霜优势：品牌批发，防晒效果比较好，质量相对来说有保证，价格比较适宜劣势：由于产品属于中高档商品，同学们购买时需要一定的考率时间，有可能会丢失顾客，目标顾客群有一定的局

7、限。10（四）Swot分析1、优势（strenths）1）夏天即将来临，给大家带来了诸多不便，大家对太阳镜太阳帽的需求上升，而防晒不仅需要太阳眼镜和太阳帽更需要防晒霜来抵御夏季对皮肤的伤害。2）产品优势：特色鲜明，款式新颖，价格较低，市场需求较大，通过阿里巴巴进货，能很好的规避产品种类不全，供应不足的问题。3)根据每个人的自身优势，明确分工，实现人力资源的合理优化配置，并且大家有很高的团队合作能力。4）结合本专业的特点，举行这次比赛，并为我们提供良好的比赛环境以及启动资金，让参赛队可以无后顾之忧。5）我们房地产专业学习过

8、市场营销、网络营销等专业知识，有丰富的理论知识指导我们的实践。2、劣势1）大家对防晒霜的了解不全面，所以部分消费者持观望态度。2）宣传不到位，引起的关注度不够。3）资金不足。4)销售时间短，消费者对产品的认知度不高。5）没有实际销售产品的经验，对消费者购物心理把握不够准确。3、机会1）赛实战阶段处于五月中旬，距离五一