房地产市场营销策略研究

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1、云南财经大学学生毕业论文（设计）题目：房地产市场营销策略研究——以昆明21世纪不动产有限公司为例院（系）：专业：班级：学号：论文作者：指导教师：唐泳指导教师职称：副教授2015年月本科毕业论文（设计）原创性知识产权声明云南财经大学本科毕业论文（设计）原创性及知识产权声明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在导师的指导下取得的成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文（设计）引起的法律结果完全由本人承担。本毕业论文（设计）成果归云南财经大学所有。特此声明    毕业论文（设计）作者签名：作者专

2、业：作者学号：年月日Ⅰ目录目录原创性及知识产权声明Ⅰ目录Ⅱ中文摘要及关键词Ⅳ英文摘要及关键词Ⅴ一、绪论1（一）研究背景1（二）研究目的及意义1二、房地产市场营销策略理论综述3（一）房地产市场营销的概念3（二）房地产市场营销的基本特征31、交易复杂性32、长期性43、营销对象的独特性44、消费者行为的理智性4(三)房地产市场营销的内容41、宏观环境分析42、消费者分析43、竞争者分析44、营销策略分析4三、昆明21世纪不动产有限公司营销环境分析5（一）公司简介5（二）政策和经济环境分析51、政策环境分析52、经济环境分析6（三）竞争对手分析71、昆明中

3、原地产经济有限公司72、昆明新亚企航地产公司73、昆明荣诚地产经纪有限公司7Ⅱ目录4、昆明尊园地产经纪有限公司8四、昆明21世纪不动产有限公司营销中存在的问题9（一）同期代理项目过多9（二）虚假承诺顾客，顾客跳单现象明显9（三）企业本土文化薄弱10（四）营销方式单一10（五）加盟店的负面影响明显11五、昆明21世纪不动产有限公司营销策略构建12（一）合理控制同期代理项目12（二）规避虚假承诺，强化品牌魅力12（三）因地制宜，打造长期文化理念12（四）建立组合营销推广机制131、现有优势和成功经验的完美复制132、差异性营销策略133、体验营销策略14

4、（五）合理规范加盟店经营14六、结束语15参考文献16致谢18Ⅲ中文摘要及关键词摘　要再增加些字，学校要求300字。众所周知，房地产市场营销策略被誉为房地产企业经营和运作的生命线，同时，也关系到一个房地产企业的发展与壮大。因此，房地产商不得不研究市场规律，重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的战略高度。文章首先概述了昆明21世纪不动产有限公司营销现状；其次对公司营销中存在的问题进行了列举；接着对所存在的问题进行了分析，针对问题从合理控制同期代理项目、规避虚假承诺，强化品牌魅力、因地制宜，打造长期文化理念、建立组合营销推广机制和合理规范加盟店经营5个

5、方面提出昆明21世纪不动产有限公司营销策略的构建。关键词：房地产营销策略经营模式昆明21世纪不动产有限公司Ⅳ英文摘要及关键词AbstractAsisknowntoall,therealestatemarketmarketingstrategyisknownasthelifelineoftheoperationoftherealestatebusinessandatthesametime,alsorelatedtothedevelopmentandexpansionofarealestateenterprise.Therefore,realestate

6、developershavetoresearchthemarketrules,attachesgreatimportancetotheproblemofmarketing,themarketingmanagementtorisetothestrategicheightofenterprisedevelopment.ThispapersummarizestheKunminginthe21stcenturyrealestateco.,LTD.Marketingpresentsituation;Secondlyontheproblemsexistingin

7、itsmarketinglist;Thenanalysestheexistingproblems,inviewoftheproblemsfromtherationalcontroloverthesameperiodagentproject,avoidfalsepromises,strengthenbrandglamour,adjustmeasurestolocalconditions,makelong-termcultureidea,setupacombinationmarketingmechanismandreasonablestandardfra

8、nchisestoremanagementfiveaspectsofKunmingtheconstructi