华商名人堂｜迪安诊断董事长陈海斌专稿

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1、·陈海斌陈海斌迪安诊断董事长从医疗代理冒险转型的陈海斌，率先在国内引进独立医学实验室，凭借“服务+产品”一体化商业模式成就国内最大的独立医学诊断企业，并打造出中国医学诊断外包服务行业第一股。1·陈海斌从诊断到“大健康平台”——迪安诊断董事长陈海斌从初创到国内第三方医学诊断领域首家上市公司，迪安走过了十年。十年间，作为行业生存模式的先行与探索者，迪安见证并推动了第三方医学诊断在中国落地、开花、结果。上市后，迪安迎来了跑马圈地的快速发展期，开始构建健康产业的完整生态圈。陈海斌的目标，是将迪安打造为中国诊断服务行业受人尊敬的领导者。独创“服务+产品”一体化模式亿元。这

2、让陈海斌内心的创业梦愈发强烈和清晰，于是第二年他就请辞，怀揣着20万积蓄回到浙江杭陈海斌喜欢《中国合伙人》这部电影，自己看州，照搬原有的公司模式，开拓浙江的PCR诊断技后还包场请员工看。他最喜欢里面的一句台词：梦术市场。想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西。这也是他内心的写照，以及从田间走向亿万身家的总结。一开始，他的事业做得顺水顺风，不到两年，就在浙江、江苏、山东发展了40多家合作医院，年1969年，陈海斌出生于浙江安吉的一个普通农利润也达到了100万。民家庭，80年代考入上海理工大学科技英语专业。但医疗行业是一个受政策性和地域性影响很大1991年大学毕业后，

3、他被分配到杭州汽轮机厂的行业，对于第三方诊断这样备受争议的新兴技术情报处。一年后，在社会经商浪潮的影响下，陈海而言更是如此。单干后，陈海斌先后经历两次大危斌毅然只身闯荡珠海，经过拼搏很快成为珠海达利的机，都源于政策的改变。实业有限公司厂长。由于当时PCR检测市场极不规范，导致很多临1994年，受高中同学汪群斌的力邀，他加入了床事故的发生。1998年，国家颁布了“医院暂停使刚刚成立的广州复瑞科技实业有限公司（上海复星用PCR检测技术”的禁令，于是，陈海斌的事业，的前身，以下简称复瑞），由此迈入健康行业。从蒸蒸日上一步走入绝境。这是一次致命的打击，因为业务锐减，当时

4、四十多人的团队最后只剩七八复瑞所做的项目是当时颇为先进的PCR乙型肝个人。炎诊断试剂，这是郭广昌在复旦生命科学院找到的一种新型基因诊断产品。复瑞选择和医院合作，复梦想即将化为泡影，这让陈海斌意识到，企业瑞提供基因诊断检测设备和技术人员，医院提供场的发展，永远要吃着碗里的，望着锅里的，想着田地，利润两家分成。陈海斌出任总经理，负责开拓里的。市场。一边苦撑，一边寻找机会，凭借着两年来积累这款产品和这种合作模式让复瑞当年就赚了1的人脉资源，陈海斌得以绝处逢生。当时，有医院2·陈海斌陈海斌荣膺“2014年度风云浙商”的工作人员问他，除了试剂之外，他能不能提供一高，医院必

5、须积累一定数量的样本才能进行检测。些诊断机器或是服务？一语点醒梦中人，陈海斌马“但这对于一些急性病患者来说，一些检测结果是上开始在这方面找合作。等不起的。”陈海斌瞄准这种需求，将迪安定位为“拾漏补缺”，确立了实验室“服务+产品”的业当时，世界500强“罗氏诊断”正在浙江区域务模式，即以“医学诊断服务外包”（独立实验寻找合作代理伙伴，陈海斌和对方一拍即合，拿下室）为核心、“体外诊断产品代理”为辅的“服务了代理权，随即创立杭州迪安科技实业有限公司，+产品”一体化。主要从事医疗器械代理业务。这种模式在美国早很流行，但国内却是一片空通过转型，团队逐渐走出了困境。这次危机

6、也白，因为国内医院都有自己的诊断科室。很少有人让陈海斌学会了居安思危，做着代理生意的同时，看好陈海斌的新事业，有的医院院长对他说：“我他不断思考代理模式可能发生的问题。们不可能把样本给你们，出了事谁负责？”陈海斌跑了很多医院，几乎全吃了闭门羹。最终，一家大当时，罗氏在其他国家都是直营，为了迅速打开医院抱着试试看的态度，把几个亏损的检测项目外中国市场，才采用了代理的模式。陈海斌判断，中国包给了迪安。的市场成熟后，罗氏很可能取消代理权。这样的危机意识，让他不断逼迫自己思考迪安的发展方向。有了突破口后，迪安开始一点点、小心翼翼的积累客户，在这个关口上，危机再次降临。2

7、005年经过一番考察后，他瞄准了医学检测外包这种新6月，实验室运行一年，刚刚收支平衡，“上面”型的商业模式。独立实验室在中国是一个新兴行业，又是一纸政令，很多检测项目收费被“拦腰截”，市场竞争不激烈，市场前景光明，而且和团队原来做原本盈利的独立实验室一下子从“上个月盈利几万的代理业务在渠道上可以共享。于是，2001年，陈海到下个月亏损数十万”，公司再次走到破产边缘。斌注册成立了浙江迪安诊断技术股份有限公司（以下简称迪安），开始从事医学诊断服务外包。有了前一次的经验，这次陈海斌并没有慌张。他一边和上游的供货商谈降价，一边和下游的医院对于医院而言，专门进行医学监测的

8、成本过谈让利。谈判的结果