XX商业地产营销工作总结计划

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1、XX项目营销工作总结计划时至一年，XX项目从项目开工到二批次开盘。营销工作从售房部开放、项目形象亮相推广、VIP入会、入驻商家洽谈、超市大赢家客户联谊会、第一批次开盘、招商签约仪式以及二批次内部选房已1年有余，其中有积累的经验、但同时也有教训，现就2014年度营销工作做如下总结：一、2014商业地产市场环境：自国家开始调控各地住宅开始，商业地产就成为了众多开发商眼中的香饽饽，至2014年以XX市为例出现有XXX城、XX城、XX城、XX广场、XX临港、XX中央、XX中心、XX商业广场、XX城、XX城、XX国际、XXX城等出现了开发过剩、竞争过大的局面，市场从单

2、一选择面临多向选择，从卖方市场转变到买方市场，再加上国家各种政策变动，导致各行各业均不景气，地产行业更是雪上加霜。二、2014XX县市场环境：XX县城，从2008年开工建设以来曾出现过短暂的繁荣，主要有以下原因：①、大量的建设工人建设XX县，对当时商业量小的XX县来说，供小于求，以至于绝大部分商业租金高达100元/平米；②、大量的商家看准XX县城交房后的装修市场，做装修、建材的生意情绪高涨，商家争相租铺；上诉两个原因也是XX城、XXX、XXX广场商业即使2万/平米也热销的重要原因之一。XX县新县城建设完毕后商家生意从兴盛到惨淡的景象，主要有以下原因：①、建设

3、工人完工后退出XX县，XX县失去重要的消费力；②、XX县虽然房子多，但是赔房的人却较之少些，一家人几套房现象较平常；③、新入住的居民在XX县新县城找不到工作无法生存，大多被迫外出务工导致本地消费力薄弱；因为如此三个原因导致商家生意经营惨淡，租铺欲望较弱，县城空置门面房较多，商铺严重过剩，而业主也面临着一而再再而三的租金降价潮，同时XX国际建材城因资金链断裂而跑路，业主的投资信心更是受到极大的打击。三、2014营销部工作成果：1、销售成果：营销部从售房部开放以来接待意向客户。从6月1日排号启动以来到11月，共排号百来余人，有效的前期宣传以及长期积累的排号客户为

4、第一批次开盘打下了坚实基础，并创造了一批次销售百余套的销售业绩，实现销售产值千余万。2、项目推广工作成果：经过营销部的工作努力将项目的知名度拓展开来，同时将项目的主要卖点进行了较为全面的推广，使项目的优点深入人心，客户对项目的认可度较高。3、XX超市入驻本项目：XX超市入驻XX财富广场，充分肯定了项目的商业口岸价值，是其它小商家未来入驻本项目的强心针，另一方面针对业主的返租12年收益达90%的利好也是下沉式广场畅销的原因之一。四、2014营销部工作不足及改进办法：1、客户面狭窄，应积极拓展客户面，多个渠道同时发掘客户，包括大型投资客户及中小型投资客户，达到全

5、面去化项目产品的目的；2、加强XX县区位优势的宣传、树立投资者对屏山的信心、树立对本项目的信心；3、加强置业顾问接待能力、沟通能力、提升成交率；4、加强与XX市、XX县各个商会、行业协会之间的关系，可做联谊活动。五、2014产品现阶段销售情况及各类客户分析：XXXX广场一批次销售统计（截止于二批次选房前）　总数已售销售率客户类型关注点媒体策略客户范围XXX铺---%小投资型、跟风型低门槛、高收益、身份认同大众媒体、DM单、PR活动、客户集聚渠道XX县、XX市、XX县XXX铺---%中小个体投资型、自营型生意好做、铺面优良、好租、租金高、主力店入驻、商业氛围、

6、区域消费力、保值、增值、地段2#1FXXX铺---%2#2FXXX铺---%2#XXX铺--　-%大投资者、自营型（大单位、大商家）铺面实用性、商业氛围、主力店、商业配套、铺面保值、周边消费力、地段PR活动、上访、渠道客户-1F的销售率及销售速度较快，是因为大众媒体的推广到位及收益稳定，中小型投资下手较快；而2#1F广场面销售速度较慢，是因为总价偏高（成交价平均80万），鉴于项目销售进度较慢，XX县的消费力有限，因此建议加大XX县、XX区的推广力度，以项目低门槛、升值空间大、收益有保障、招商成功为出发点吸引这两个地方的中小投资者、中小自营客户到XX县投，加快

7、销售进度，促进回款。目前媒体及下一步推广计划的媒体：2014大众媒体表区域媒体形式价格联系方式备注XX县XX快速通道大牌　　　　公交车身4台　　　　道旗　　　　进城口大牌　　　　XX道大牌　　　　XX电视台　　　　售房部桁架2个　　　　项目围挡　　　　各乡镇墙体　　　　售房部展板　　　　XXX生活平面广告1500元/期/半版18989205176XX、XX、XX、XX、XXXX县XXX大牌　　　　XXXX视频　　　　XXX视频背面　　　　XX区车套广告10台车　　　　XX广告平面广告5000元/期/半版138909903881期起做交通广播音频广告13800

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