运城资本湖别墅项目推广策略

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1、“后”时代--掌握资本后的湖境界2007strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheYUNCHENGBAYISHUIKUProjectPresentedbySINOFLY(Shanghai),allrightsreserved项目针对客群1、客群理性梳理2、目标客户定位3、目标客户描述客群年龄梳理以中年客群为主，一群城市主语客群占有最大比例。同时，年轻新锐也因为整体城市发展的财富分配，成为第二大客群体。客群区域梳理90.74%为运城本地人，其中，5成以上来自运城市区，其次为河津、永济、闻喜、临漪。客群行业梳理从购房者的

2、行业分析来看，这些人大多数是从事第三产业的，如商贸、房地产、计算机、健康医疗服务等行业的从业人士。来自社会服务业的购房者最多，占到了22.22％；其次是交通运输，仓储及邮电通信业、电力，煤气及水的生产和供应业和批发零售贸易餐饮业，比例分别为20.37％、11.11％和11.11％；国家机关，政党机关和社会团体为9.26％。客群价格梳理购房者心理预算总价平均值是71万元，有点贵但能承受的总价平均值是87万元，极限价格平均值为110万元；相对于总价的三种单价的平均值，分别为3025元、3508元和4100元。整体而言，总价和单价的极限值与预算价之间的差别并不悬殊，消费者对别墅

3、的单价和总价的接受程度是相对匹配的。客群总结城市富人群一群运城的财富阶层，具有原始的财富积累人群。城市话语群不仅是财富群，更因为财富积累已经超过5年，具有良好的政界、商界等人脉，话语权强大。城市品味群年龄达到中年，退却早期的浮躁，开始注重全新的生活品味，并开始与多数人保持一定的距离（别墅生活、生态生活等）客群定位资本强者后灣人物资本强者富有性属于运城的资本掌握者，民间财富的最大拥有者。强势性具有强大的领导权，行业内的最强音或者新锐音。长期性良好的资本运作能力，是运城福布斯榜的长期入选人。后灣人物后后，是一种领先掌握城市资源后，开始期盼掌握生态资源的人物尝遍城市繁华后，开始

4、期盼品尝远郊宁静的人物登顶城市高层后，开始渴望回归地脉水缘的人物住尽封闭公寓后，开始渴望得天独地院子的人物湾湾，是一个圈层的符号一群认同自然，收藏生态，品味别墅的资本掌握者不靠财富删隔人群，只靠对湾的观点界定圈层。后湾插曲——后湾区小解后湾（BackBay）位于美国波士顿市西南角，波士顿公共花园（PublicGarden）的西侧，查尔斯河东南岸，波士顿新名仕阶层聚居区，区内建筑风格独特，为9×10的街区格式。该地区除了有波士顿最好的流行服装小店和地标性的现代建筑及维多利亚式建筑外，还有极棒的餐厅和酒吧。整个后湾都有一种法国林荫大道的风格和气氛。区内还有大型艺术馆和音乐厅,

5、每年夏季与国庆日定期举办大型音乐会。该区域还紧邻哈佛大学与麻省理工学院，区域内浓厚的艺术与人文环境赋予了在此居住的新名仕阶层，全新的生活内涵。地貌基因：大面积自然景观，河景资源城市基因：大型谷底别墅群，未来高品位新富人区人性基因：共同追求英国式别墅的人文内涵、艺术修养的新富人区后湾基因——不是直白与呐喊，是优雅而淳厚张先生40岁（IT老板）我们要找一群什么样的人：张先生：开发区一家知名外资企业老板张先生的职业生涯可谓一帆风顺。在美国西北大学留学归国之后，他就进入了这家世界500强之一的知名企业。从研究员到项目经理，再到研发主管，张先生一直以积极、乐观与平和的心态对待一切。

6、张先生的生活简单但又不平凡。每天，张先生穿着工作服往返于各个研发部门之间，听取汇报、指导工作，有时更要亲自带头进行科研攻关。坐在图纸前点上一支烟，可能一坐就是一个通宵。也许正是某个一瞬间的想法，就改变了普通大众的生活。主管公司研发的老总，思想上却深受老子的影响，喜欢自然、质朴、静态的生活。家里收藏了许多民间工艺品，简单、纯粹却充满时光的语汇。其中有很多都是在国外考察的时买回来的。地板、窗棂、屏风，张先生的家是典型的东方韵味。没事的时候，张先生会在自家的庭院里静静的坐着，什么都想也什么都不想，任思想尽情随波逐流。工作虽然辛苦，很耗费精力，但张先生的闲暇生活却丰富多彩。“在国

7、外住了几年，对生活和居住的理解改变了。”张先生笑着说。张先生喜欢打高尔夫球，闲暇的时候总会约上几位好友，大家开车出去切磋切磋。每年的年假，他都会带上妻子到国外旅游。巴厘岛润泽风情，夏威夷海风，瑞士琉森湖畔还有阿尔卑斯山的森林鸟语，都是张先生最喜欢的。“在城市呆久了，总想回到纯粹的自然里面去。”他们是今天这个时代的社会中坚；他们是各个领域的资本掌握者；是知本+资本的融合体，而知识又是他们获得财富、地位、认同与尊重的手段。——作为今天这个时代发展的产业化映像，可以把他们符号化地定义：资本嗅觉与生态嗅觉灵敏的资本嗅觉：资本市场游刃有