青竹湖别墅园推广方略

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1、山水间心悠然绿城青竹湖高尔夫别墅园推广方略【深圳鼎成策划出品】生命&境界城市开始为我骄傲时不再膜拜锦衣御食,毕竟虚浮不能承载生命如此的厚重,如果说还有一些奢望的话,就是寻找可一片静思远虑的天空,用最珍贵的土地记录下为城市奋斗的足迹,骄傲已经不是我的本意,那是世界对我的肯定。青竹湖，生命境界之地。消费人群分析策略纲要项目价值分析市场需求点项目核心价值点项目名、定位语、主广告语各阶段推广策略营销策略长沙市场分析湘文化下的长沙【长沙别墅市场分析】古汉马王堆、岳麓书院记载着湘文化的悠远与厚重，二十世纪三十年代的一场大火几乎抹去了所

2、有古老的记忆，某种程度上长沙是新鲜的，青竹湖就长在这样的城市中，绿城将接受勤劳、坚韧、富有精神湖南人民的肯定。关键词：【古老、新兴】城市【长沙别墅概况】用不理智来形容长沙的消费是有些夸张，但是人均收入水平和对高端消费的追捧却是不平衡的，对高尔夫项目的热忱不低于华南沿海地区，高档项目是被认可的，但目前为止我们没有看到真正的“高端”。关键词：【认可、缺乏】消费【长沙别墅概况】曾经大量的经济适用房占据着市场，逐渐的商品房成为住宅的主流，在这样的转变的过程里，本地发展商开始成熟，外来实力发展商进驻、项目多为抄袭发展成熟地区样本，商

3、业项目过度追捧等情况存在。关键词：【不成熟、成长】市场【长沙别墅概况】长沙的高端别墅在哪？不是减低了容积和高度的多层变形来的联排，也不应该是“排排坐”规划简陋的“城中平房”，规划细腻新颖、意境盎然、品质卓越的真正别墅我们没有看到。在长沙“不是买不到别墅，是买不到真正的别墅”关键词：【真别墅、假别墅】别墅【长沙别墅概况】竞争是存在的，但不是“这个比那个位置好”“这个比哪个便宜”的竞争，因为那些已经没有可比性，而是“真正别墅概念”与长沙人概念中别墅的竞争，是外来实力发展商被长沙人认可与否的竞争。关键词：【概念、认可】竞争【长沙

4、别墅概况】在长沙或者说是湖南市场中，消费不平衡、房地产不成熟、缺乏绝对优势的发展商，绿城青竹湖项目应做到：A、树立实力发展商形象；B、改变长沙人对别墅的概念；C、占领区域中的强势地位。市场总结【古老、新兴】【认可、缺乏】【不成熟、成长】【真别墅、假别墅】【概念、认可】寻找身心悠然之士【目标消费人群分析】年龄：未知爱好：爱好高尔夫特点：高尔夫是种高尚运动，有些爱好者十分痴迷，他们会追逐最好的球场，会寻找最要挑战性的场地，他们可以飞去玉龙雪山只是因为那里空气稀薄，球可以飞的更远；他们可以去班缇岛，因为那里可以边吹海风边打球；青

5、竹湖的山地挑战场地也是他们向往的，更有可能在此购置物业。购买要求：与高尔夫运动紧密链接。共同特点：【高尔夫爱好者】【目标消费人群分析】年龄：未知职业：未知特点：富有是他们的共同特点，当有了名车、城中大屋后，他们需要占有更珍贵的资源“高尔夫”土地来显示他们的成功，同时又可以作为招待友人、洽谈生意、旅游度假的第二居所。购买要求：不在乎贵，甚至越贵越好，但要有档次，有身份。类型一：【峰顶人士】消费人群写真【目标消费人群分析】年龄：未知职业：政府、演艺、商界、体育明星特点：他们是社会瞩目的人物，他们要求物业合乎身份，同时要求私密性

6、和多功能性，既可以作为休息度假的场所，也可以是招待朋友，甚至是接受媒体采访的地方。购买要求：要高尚、有文化内涵、是素质人群社区。类型二：【社会名流】【目标消费人群分析】无论是作为休闲度假场所、或是招待友人也好，他们没有去高档会所或是咖啡店，是因为看中了这份山、湖间的宁静与悠然，他们不喜欢浮华和嘈杂，注重的是返朴归真的亲近自然，放飞身心的淡定从容。清晨被鸟鸣吵醒、饭后的绿地挥杆、午后的一杯清茗、傍晚的湖映夕阳。生命——理应如此！特点：【悠然】别墅使用状态写真【目标消费人群分析】绿城青竹湖高尔夫园约600套，如何消化产品，需要

7、重点市场、大概念市场、外延市场并进。A、重点市场长沙是湘经济、政治、文化核心，他是我们消费群体的重点市场。B、大概念市场通过球会的力量将项目辐射周边地区，如岳阳、衡阳等。C、外延市场高尔夫是传播广泛的运动，通过其外延将产品市场渗透到更大区域的高球爱好者当中。消费区域扫描【目标消费人群分析】绿城青竹湖高尔夫园的消费群体：A、热爱高尔夫运动B、富有的；C、有生活格调的；D、追求身心悠然的；E、更广阔区域的。消费者总结【目标消费人群分析】青竹湖的境界【项目价值分析及广告内涵】当某种产品在区域内称为“首个”，他的创新会带来一定风险

8、，但由于独特性和稀缺性将会受到极大关注，这种关注将转变成为购买动力。要素一：【湖南首个高尔夫别墅】外部价值要素【项目价值分析】关键词：【首个】长沙乃至整个湖南正处于高尔夫运动的热潮，城区内的练习场林立，几大球会人丁兴旺，这种热度会带来相关产品的火爆，青竹湖高尔夫别墅园项目将会依托此概念成为湖南高端物业中