《人才增募系统》PPT课件

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1、人才增募系统2课程目标树立增员系统运作的观念，明确人才增募系统的推动目标。掌握人才增募系统的运作流程和辅助工具的使用方法，明确组训在人才增募系统推动中的操作要点。3课程大纲一、人才增募系统概述二、人才增募系统的定义及目标三、人才增募系统的操作流程四、人才增募系统操作要点的研讨五、课程总结4一、人才增募系统的概述－重要性保费＝人力×人均保费＝人力×人均件数×件均保费＝人力×人均拜访量×成交率×件均保费5一、人才增募系统的概述－重要性业务员定着率（据LIMRA统计数据）：服务年资美国英国第一年70%50%第二年35

2、%40%第三年24%33%第四年20%29%第五年17%26%而中国的第一年留存率大约在30％左右，一年以上不到20％增员、选才育成团队持续发展一、人才增募系统的概述－重要性增员是组织发展的前提，育成是组织发展的基础。增员是团队健康发展的源头。留存7一、人才增募系统的概述－重要性变运动增员为常态增员，团队发展才能步入“以量带质、以质带量”的良性循环。增员是一个持续不断的过程8一、人才增募系统的概述－重要性增员比销售困难，需要付出的更多。成功的增员模式是“以人力发展带动组织发展，以组织发展带动人力发展”，因此需要

3、很多人的共同参与。增员是一项系统的工程，需要人才增募系统的运作和支撑。9一、人才增募的现状目前人才增募流程和方法不一，各个环节的工具缺乏，没有形成完善的人才增募系统，造成增募工作的效率下降，新人的产能和留存率不理想，组织发展的速度降低。人才增募系统的启动是为了形成统一的人才增募流程，完善增募工具和性向测试、主管面谈的选才环节，从而提高人才增募工作的效率和成功率，促进人力有效增长和组织健康发展。10课程大纲一、人才增募系统概述二、人才增募系统的定义及目标三、人才增募系统的操作流程四、人才增募系统操作要点的研讨五、

4、课程总结人才增募系统定义人才增募系统是指业务主管和有发展意愿的业务员制定晋升目标，将目标转化为具体的人才增募执行计划，按照流程和运用增员工具来进行增员活动的运作，并运用性向测试和主管面谈来进行选才的系统工作。人才增募系统推动的目标以训练为载体，通过对主管和有意愿发展的业务员的轮训，实现人才专业化，树立良好PICC品牌形象；以支公司/营销服务部为单位，部经理和主任为核心，提升人才增募数量及质量；奠定新人基础，拉动产能提升和队伍留存。13课程大纲一、人才增募系统概述二、人才增募系统的介绍三、人才增募系统的操作流程四

5、、人才增募系统操作要点的研讨五、课程总结一、增募系统的流程增募活动的运作增募目标的制定与分解增募选择增募目标的达成盘点1、增募目标的制定与分解营业部制定每月增募目标；营业部经理按照团队架构情况，将增募目标分解到营业组；业务主任填写筛选出能符合要求且有意愿增募的业务员，帮助业务员制定晋升计划、增募目标，由业务员填写《个人发展计划》，并将目标分解到每周。一、增募系统的流程1、增募目标的制定与分解业务主任根据业务员填写的《个人发展计划》，填写《营业组人力发展阶段目标-计划表》。营业部经理填写直辖组的《营业组人力发展阶

6、段目标-计划表》。一、增募系统的流程1、增募目标的制定与分解营业部经理根据业务主任填写的《营业组人力发展阶段目标-计划表》，填写《业务部人力发展阶段目标-计划表》。一、增募系统的流程一、增募系统的流程增募活动的运作增募目标的制定与分解增募选择增募目标的达成盘点19名单收集参加创说会电话约访增员面谈海选初步筛选三、增募活动运作流程2、增募活动的运作增募人运用增募计划50，填写增员名单，筛选增募对象。一、增募系统的流程A、来源说明按代号分为9类。根据分类可看出自己的增募来源。可以不断开发新的增募来源。经过一段时间观

7、察，找到自己的主要增募来源，以建立增募目标市场。在自己的增募活动中，如果发现新的增募来源，可以加入。B、开拓方式说明增募对象开拓方式示例缘故转介绍直接开拓亲戚朋友同学、校友、战友同乡邻居原来同事客户转介绍影响力中心推介通过孩子认识通过配偶认识日常生活认识的人其他行业的推销员（传销除外）每天乘车认识的人人才交流中心认识的人单位花名册参加社团活动认识的人公共媒体：网络名单等其他商业信息C、等级说明按七个方面，每个方面分为四个等级其中A:理想B:比较理想C:一般D:不理想D、使用说明使用本表首先要求使用人搜集到50个

8、准增募名单资料，填写完整。按顺序填写:来源/姓名/等级确定后填写。填写完毕后，即可看到每个准增募对象的等级状况。将其中获得A级较多和C、D级较多的对象筛选出来。获得A级较多的对象重点关注，获得C级和D级较多的对象考虑放弃。25优点：新人初到公司能力不强，通过缘故增员对新人成长起到很好的支持作用。因为信任度较高，容易获得帮助。缺点：增员因为碍于人情而加入，投入程度不高，学习愿意不强烈，辅