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时间:2019-06-26
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1、拜访集团大客户活动策划书一、活动背景拜访对象:中国XXXX集团组织拜访者:北京赛宝工业技术研究院经过充分的市场调研,我公司针对能与中国XXXX集团可能达成协议的合作点做出了整理总结,现需要拜访中国XXXX集团领导,洽谈相关合作事项。二、活动目的及意义希望通过此次拜访,与中国XXXX集团建立共识,让对方初步地了解我们公司、产品,以及我们的企业文化,最终促成我们项目合作的达成。三、活动开展1.拜访前准备(1)了解客户现状:客户公司的行业背景,行业地位,最近公司的动向,拜访对象所在部门,职业,在公司多长
2、时间,之前的工作经历,教育经历,兴趣爱好,籍贯,孩子家庭情况等(信息越详细越好)(2)物品准备:个人名片、笔记本、电脑、项目资料、PPT、视频宣传片等。(3)个人仪表准备(4)提前准备好有可能遇到问题的措辞(5)提前电话做好拜访预约,确定拜访时间(2)确定拜访人数以及具体分工2.拜访具体流程(1)拜访时间:XX年XX月XX日(具体时间待定)(2)拜访人员:中国XXXX集团某领导(3)拜访地点:中国XXXX集团XX会议室(4)拜访者:北京赛宝工业技术研究院XXX(负责公关)XXX(技术人员)XXX(
3、协调、助理)(5)拜访当日现场应做事情视现场情况而定四、拜访过程中应注意的问题及细节1.找准客户的特点,根据客户特点进行交谈,注意沟通的方式2.节省客户时间3.把时间花在决策人身上4.注意着装5.与客户交谈中不要接电话6.随身携带笔记本7.提前到达拜访地点五、经费预算如若拜访时间恰好到中午或者下午吃饭时间的话,可以约一个饭局,此次拜访的经费即为本次用餐费用。六、活动负责人及主要参与者活动负责人:郑婕主要参与者:王岩、庞嘉慧、于长旭北京赛宝工业技术研究院
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