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《中国广告销售精英实战技巧特训营中级-主讲：彭小东导师》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、亚洲领导力课堂首选教练中国广告媒介行销培训第一人全球华人至尊总裁行销力导师华人核心竞争力国际首选教练广告媒体销售精英实战技巧特训营（中级）助理咨询专线：13076066155QQ：1905684033媒体支持：媒无界网:www.meiwujiegw.com行销力网:www.xingxiaoligw.com主讲：彭小东导师主办：行销力国际控股集团版权归彭小东导师所有，违者必究法律顾问：四川公生明律师事务所彭小松律师序:在江湖中每个人都有自己的刀，为了宝刀，家破人亡，腥风血雨．．．．．．但真正的高手又不需要宝刀，刀在心中，摘叶
2、飞刀等，在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器，武器就是赞美和微笑，但我要讲的是江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道德最为令人称道;但都有自己的刀,我们这里讲的四把刀,识刀就是懂营销理论和广告知识,用刀就是懂市场开拓,谈判.沟通;出刀就是签单.收款.以及收刀客户服务和售后服务)特别是出刀的稳,准.狠更是令人叫绝！在广告媒介江湖行销中价格是你的宝剑,折扣是你的暗器，多谈价值,少谈价格!价格是用来成交的,而不是用来谈判的!有对的选择才有对的结果．
3、有媒介江湖行销就有自己的刀，严师出高徒！【培训对象】:广告业务员,广告销售.媒体销售,广告销售经理,总监.副总,总经理:媒体销售经理,总监.副总,总经理及各广告公司传媒机构等其它相关人员,【授课方式】：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练【建议课时】：2天12小时【培训地点】：客户自定【课程提纲】:壹.识刀江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质----高级业务人员的综合素质(成功=态度+技能)----识刀：RADAR流程(1.价值;2.资源分配;3.竞争.4.
4、策略.;5.政治.)----------广告主需要什么------------媒体推广理论及整合营销传播-------媒介广告形式及媒介广告行销要素-------我为什么会成功?你有三个理由吗?-------广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉；（媒介广告对于广告公司４Ａ公司或个人强势媒介做效果，弱势媒介做利润）----销售人才的五种维生素----广告销售精英的五种基本素质----让客户厌恶的五种销售人员画像贰.用刀1.广告销售精英的职业道德1).弱势产品行销,找准自己的买点,找到竞争对手的劣势：2).如何避免销售中
5、的错误:3),你的销售优势及绝招形成：（赞美和微笑）4).广告媒介行销的天龙八部:2.脑力行销---嘴甜手勤腿勤的行销时代已经过去如何搜集客户资料拜访客户前的准备客户拜访的技巧推销中的五大提问技巧抓住客户的十八招数培养成功推销习惯叁.出刀（快）如何出刀？初次拜访客户的技巧电话预约被拒绝的处理方法再次拜访客户的二十个理由出刀技巧学会聆听----聆听的三大原则学会赞美----赞美的五个原则成功销售人员的七不问成交关键的六个字促成交易的六大技巧促成交易的十一种方法避免销售的十大误区试析客户拒绝的理由营销巨星必备的十五招一流销售精
6、英的必备心态广告真的有效果吗你如何回答客户永远是对的，错都在你：（谈客户就像谈恋爱一样）肆.出刀(准)和产品谈恋爱,敏锐捕捉市场成交机会再次拜访客户的20个理由电话预约及行销技巧销售提问策略有对的选择才有对的结果没有卖不出去的广告只有卖不出去广告的人广告媒介江湖行销夺命七招伍.出刀(稳)打造狼性销售，打造狼性团队销售计划管理销售行动考核接近客户的六个技巧----赢得了客户的心情就赢得了成功狼性团队的狼性原则避免电话中最可能犯的13个错误寻找和开发客户最容易犯的八个错误产品展示和介绍中做可能犯的错误说服沟通客户时最可能犯的1
7、2个错误缔结合同中可能犯12个错误客户服务中可能犯的7个错误准确出刀--优秀销售人员的八条经验陆.收刀(执行力)你在营销策略上的可能犯的11个错误再次拜访客户和持续销售中最可能犯的11个错误收刀----WOW(最有力的销售武器--与众不同)WOW是衡量你的销售能力的完全标尺WOW的15种特质与技巧彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!主要背景：全球华人总裁卓越行销力导师华人核心竞争力国际首席教练中国广告媒介行销培训第一人亚洲领导力课堂首选教
8、练中国企业教育百强前十强讲师排名全球培训师前50名讲师2012-2013年度中华讲师网品牌培训师总裁网特邀金牌讲师世界咨询师网2013年度优秀华人咨询师中华广告媒介行销力研究院长中国广告媒介行销创始人中国广告销售神奇教练中国广告传媒营销教父中国民营企业大学校长（筹）中国传媒营销学院院长（筹）弱势广告客户
