狼性广告销售智夺大单秘笈主讲：彭小东导师

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1、亚洲领导力课堂首选教练中国广告媒介行销培训第一人全球华人至尊总裁行销力导师华人核心竞争力国际首选教练狼性广告销售虎口智夺大单训练营助理咨询专线：13076066155QQ：1905684033媒体支持：媒无界网:www.meiwujiegw.com行销力网:www.xingxiaoligw.com主讲：彭小东导师主办：行销力国际控股集团版权归彭小东导师所有，违者必究法律顾问：四川公生明律师事务所彭小松律师【课程背景】：您是否意识到您的广告大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专

2、业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为广告大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程由中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师采用最具实战的广告大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造广告销售战场上自我突破、业绩倍增的“广告大客户销售精英”！！！【课程收益】：1.锻造广告大客户销售人员狼性精神的5项核心2.锻造广告大客户销售人员攻心销售5大核能3.锻造广告大客户销售人员10项大客户沟通技术4.锻造广告大客户销售人员7种大客户类型应对策略5.锻造广告大客户销

3、售人员大客户关系升级5大方法6.锻造广告大客户销售人员产品价值塑造5种绝招7.锻造广告大客户销售人员大客户异议解除5种方法8.锻造广告大客户销售人员谈判促进成交6大策略9.锻造广告大客户销售人员黄金服务致胜5大法宝【授课方式】：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练【建议课时】：2天12小时【培训地点】：客户自定【培训对象】：广告公司，传媒机构，媒体主:销售经理，销售总监，副总，总经理，CEO总裁董事长等及其相关人员【课程大纲】：第一讲：引爆广告大客户销售精英内心的八大核动力1.当遇到问题，你说别人有问题，你

4、立刻开始原地踏步。2.遇到问题说这是我的责任，你就立刻成长。3.公司找你，是来解决问题的，如没有问题，你立刻失业。4.私下说公司不好，还要在公司上班，等于出卖自己的身体和灵魂。5.一个人要成功要么组织一支团队，要么加入一支团队。6.出丑才会成长，成长就会出丑。7.你的命运决定于你所经常接触的人。8.今天所有的一切都是昨天努力和选择的结果。案例分析（一）专题讨论（二）第二讲：广告销售狼性精神五项解密及锻造1.狼性6种特征深度解密2.狼性处世6种大智慧3.狼性不足的5项要因4.狼性锻造的6项指引5.狼性锻造的5大真言案例分析（一）专

5、题讨论（二）现场模拟（三）第三讲：广告大客户攻心销售五大核能1.相信自我之心2.相信产品之心3.相信客户相信产品之心4.相信客户现在就需要之心5.相信客户使用后会感谢你之心案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第四讲：广告大客户销售沟通十项核心技术1.沟通的3大原理2.销售问话的2种方式3.开放式问话的5大时机4.封闭式问话的5大时机5.沟通挖掘大客户需求的黄金6问6.沟通中聆听的6个技巧7.沟通中赞美的6个技巧8.赞美大客户的6句经典术语9.沟通中认同大客户的5种方法10.认同大客户的6句经典术语案例分析（一）专题讨论（二

6、）现场模拟（三）第五讲：七种广告大客户类型分析及攻略1.“从容不迫型”分析及攻略2.“优柔寡断型”分析及攻略3.“自我吹嘘型”分析及攻略4.“豪放直率型”分析及攻略5.“沉默寡言型”分析及攻略6.“吹毛求疵型”分析及攻略7.“小心翼翼型”分析及攻略案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第六讲：广告大客户关系升级五大技能1.亲近度关系升级6大策略2.信任度关系升级6大策略3.利益关系升级6大策略4.人情关系升级6大策略5.博弈关系升级6大策略案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第七讲：媒体价值塑造五种绝招1.媒体介绍及价

7、值塑造5个注意事项2.媒体介绍及价值塑造5个关键3.媒体价值塑造3项法则工具4.说服广告大客户的2大力量5.媒体价值塑造3维故事法案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第八讲：广告大客户五种异议解除方法1.解除价格异议的5个技巧2.解除品质异议的5个技巧3.解除销售服务异议的5个技巧4.解除对接人权限异议的5个技巧5.解除广告大客户对广告销售人员异议的5个技巧案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第九讲：谈判促进成交六种利器1.谈判准备与布局的8个重点2.谈判中让价的5项原则3.付款方式谈判的5项原则4.谈判中让步的8大

8、策略5.谈判中突破僵局的6种方法6.回款谈判的6种策略案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第十讲：黄金服务致胜五大法宝1.优质广告大客户服务6大准则2.广告大客户抱怨的6种心理3.巧妙处理大客户抱怨的6大步骤4.帮助大客户拓展事业的5大方法5.广告大客户关