Xx连锁药店--亏损门店整改建议

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1、Xx连锁药店--亏损门店整改建议一、门店名称：xxx店二、所属公司：xx公司三、责任人：营运部xx，xxx店长xxx四、门店顾客群体：1.xx小区、红塔小区、烟草科技园等附近小区住户（要求刷卡）2.来x旅游人群（以消费xx特产为主）3.少量过路行人五、门店亏损原因：客观因素：1.门店医保刷卡资格未开通，顾客不愿意付现金，顾客流失；2.过路行人太少，客流量低。主观因素：1.店外橱窗宣传内容不佳，橱窗被喷绘全部遮盖，并粘贴零乱的POP，橱窗柜商品无法向店外顾客展示；2.店内宣传POP太少，宣传内容不吸引顾客；3

2、.便利品宣传不足，顾客认知度低；4.纸、米、油、饮料、食品堆头不显眼，不吸引顾客；5.名贵中药和中药饮片宣传不足，顾客认知度低，销售不理想；6.中药花茶、云南特产专柜商品不丰富；7.未针对特定品类和特定商品，进行生动化陈列；8.收银台附近商品不丰富，陈列、宣传不到位，收银员未做主动推荐；9.总代产品陈列展示不佳，不利于销售。六、近半年门店经营数据分析：从上表可以看出：1.门店近半年来，销售不理想，销售波动大，时高时低，尤其近三个月销售出现下滑，相比前三个月，平均每月下降13076.35元，11年2月下降最大

3、，相比前三个月平均下降19950.47元；2.门店半年费用91564.01元，平均每月15260.67元，费用偏高；1.门店近半年来亏损36645.05元，平均每月亏损6107.51元，其中10年11月因销售突涨，盈利368.13元，10年10月门店营业外收入—9834.62元，当月亏损15438.23元，导致半年度亏损额度增加，近两月门店亏损额度有所下降，门店应持续跟进整改。二、近三个月商品品类销售情况：（11年1、2、3月）一级分类二级分类三个月有销售的单品数销售TOP销售占比单品数占比OTC呼吸系统2

4、8314710.62214.65%12.02%OTC外用药类2126287.1056.26%9.01%OTC消化系统1256376.1046.35%5.31%OTC补益类1185803.1065.78%5.01%OTC五官科用药732821.20132.81%3.10%OTC儿科用药663120.60113.11%2.80%OTC妇科用药544308.3084.29%2.29%OTC祛风湿止痛442280.70152.27%1.87%OTC肝胆系统201472.00181.47%0.85%OTC其它类167

5、78.00220.77%0.68%OTC泌尿系统13891.60200.89%0.55%RX心脑血管13411036.30310.99%5.69%RX抗感染类1125431.7075.41%4.76%RX注射剂类661907.40161.90%2.80%RX其它类16821.00210.82%0.68%便利品便利品41315824.30115.76%17.54%便利品便民服务2552.60230.55%0.08%食品功能食品394024.3094.01%1.66%食品保健食品322983.40122.97%

6、1.36%消毒用品消毒剂281405.30191.40%1.19%医疗器械医疗器械1413317.45103.30%5.99%中药材名贵药材511654.54171.65%2.17%中药饮片中药饮片2962602.58142.59%12.57%合计2354100410.19　　　从上表可以看出：1.三个月销售排名前十的品类依次是：便利品、呼吸系统、心脑血管系统、消化系统、外用药类、补益类、抗感染类、妇科用药、功能食品、医疗器械。保健食品和功能食品在门店的陈列位较好，但占总销售占比不太理想，仅6.98%。对以

7、上十大商品在商品陈列布局、生动化陈列、宣传等方面都应再逐步加强，尤其是便利品、功能食品、补益类、保健食品。2.销售排名前十的品类，销售为77119.27元，销售占比为76.80%，单品数占比为69.29%。其中呼吸系统销售占比14.65%，单品数占12.02%，便利品销售占比15.76%，单品占17.54%，心脑血管销售占比10.99%，单品数占比5.69%。3.三个月销售排名后五的品类依次是：便民服务、OTC其它类、RX其它类、泌尿系统、消毒剂。一、便利品销售分析：（10年11月和11年1、2、3月）二级

8、分类11月1月2月3月一季度与10年11月对比3月与前两月对比个人卫生用品378.40431.30329.20219.70-51.67-160.55其它655.70100.80137.4040.60-562.77-78.50卫生用品981.60375.80277.90265.10-675.33-61.75大米1505.00441.90332.70327.00-1137.80-60.30酒类22.8032.9032