《销售公司销售方案》ppt课件

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1、销售公司销售方案8/4/20211市场概要过去、现在和未来的市场回顾市场份额、领导、参与者、市场转移、成本、价格和竞争等各方面的变化。早期采用者/倡导者大批量市场/追随者生命期结束用户数量时间8/4/20212产品定义描述经营的产品/服务8/4/20213竞争竞争情况提供产品竞争者及其优势和劣势的总览指出每个竞争者与我们新产品对抗的产品ABCD性能价格8/4/20214定位产品或服务的定位清楚地定义该产品的市场地位和与其竞争者按时间的对比对消费者的承诺总结该产品或服务为消费者提供的利益8/4/20215交流战略听众的信息目标顾客群体统计8/4/20216包装和实施

2、产品包装讨论形状系数、价格、外观、策略讨论与产品异步推出的项目的履行问题成本概述产品成本和高层次的材料单8/4/20217实施战略实施计划如果产品已公布促销预算提供包含详细预算信息的备份材料以备审查第一阶段第二阶段第三阶段一月二月三月四月五月六月七月九月十月十一月十二月八月8/4/20218公共关系战略和实施公共关系战略公共关系计划重点添加后备的公共关系计划，其中包括编辑日程表，演讲预约，会议日程，等等。8/4/20219广告战略和实施战略总览媒体和时间的总览广告费用总览8/4/202110其他促销直销战略，交通工具和时间的总览响应目标、预算和目的总览第三方市场营销

3、与其他公司共同安排市场营销市场营销计划其他促销计划8/4/202111定价定价概述特定的定价或定价策略与类似产品比较策略概述有关理解关键定价问题的策略8/4/202112分销分销战略分销渠道概述分销渠道按渠道分销显示各分销渠道的分担比例——可以使用饼图8/4/202113垂直市场/部分垂直市场机遇讨论特定部分市场的机会为该部分的市场确定分销战略确定在垂直市场分销中第三方伙伴的角色8/4/202114国际国际分销定位分销战略讨论国际分销的特殊问题国际定价战略本地化问题突出强调本地产品变化要求8/4/202115成功法则第一年目标随后年度目标成功/失败的度量成功的条件8

4、/4/202116日程18个月计划的重要部分时间将对成功起关键作用的时期划分出来任务2任务3任务4任务1里程碑一月二月三月四月五月六月七月九月十月十一月十二月8/4/202117