创业管理课程

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1、创业管理课程创业计划书COSPLAY网上服装工作室负责人：龚兰萍所在班级：工商091团队成员：陈晓慧徐益娜姚湘湘2012年12月26日目录1.执行概要12.项目背景33.公司战略44.市场机会65.营销策略86.管理体系127.投资分析138.财务分析219.机遇与风险2510.附录281.执行概要1.1工作室简介COSPLAY网上服装工作室成立于2012年。成立之初的注册资本为20万元，由9名成员组成。本工作室的业务范围是定做、设计cosplay服装，销售服装和其相搭配的首饰等道具。目前我们能提供2~7件组成的套装，主

2、要有现代装、古装、游戏款三大类。目标市场是众多cosplay青年爱好者，其中以是网络游戏公司和演出团体为主。潜在市场是广大动漫爱好者。本工作室的宗旨是“精美的服饰，优惠的价格，让顾客尽享COSPLAY乐趣”。我们是通过淘宝提供的平台以网店的形式向广大热爱cosplay提供服务。只要您有需求，只要通过淘宝与我们联系，我们将竭诚为您服务。1.2产品与服务1.2.1产品特点针对性强。Cosplay玩家喜爱的动漫角色千差万别，就是同样的顾客不同的时间段的需求也是不同的，这就要求针对他们的需求而制作的服装具有非常强的针对性。整体销

3、售。Cosplay扮演角色的基本要求就是相似度高，因此服装往往是从内到外的一整套，由于针对性强，不接受整套服装中的某单件零售。由于件数较多，一定程度上降低了成本，保证了利润。华丽新潮。Cosplay1995年从日本首先传到香港，通过香港才传入内地，最近几年才快速发展，属于新兴事物。服装以华丽为主，具有个性，非常新潮。1.2.2产品与服务本工作室销售的产品按订单性质的不同，主要分为三类。第一类是网络游戏公司和演出团体要求定做或购买的服装。这类的订单最多，是主要市场。第二类是为网络游戏公司推出的游戏人物设计服装，然后制造和销

4、售给游戏公司，便于他们的宣传。这类订单较少，但利润巨大，是本工作室后期的主要开拓市场，潜力巨大。第三类是为服装DIY者提供服装原件，即通过顾客给我们的信息，由打版师在布料上打好版并附上相关图释便于顾客自己制作。这类订单不多，利润也不高，但有利于开拓潜在市场，扩大市场需求。本工作室在售前售后都提供服务，售前提供咨询服务。售后提供在七天内由质量原因引起的包退服务。通过快递公司，将产品快速、安全、便捷地送到顾客手中。1.3市场在中国总人口中处于10岁到19岁的青少年约1.8亿。最近几年cosplay已经逐渐成为部分地区青少年流

5、行文化的主流，青少年是Cosply的主力军。目前国内玩家近31万人次。每次cosplay秀都会吸引大量青少年前去观看，潜在市场在不断扩大。由于我们是网上工作室，国外的玩家也可通过网络购买服装。市场容量之大可见一斑。根据市场细分，确立自己的目标市场主要是国内众多cosplay青年爱好者，其中以是网络游戏公司和演出团体为主。国内市场容量达到800万以上，并呈稳定增长发展态势，市场空间非常大。在竞争方面，我们的主要竞争对手为淘宝网上其余300余家商铺。这些商铺中品质良莠不齐，或多或少存在瓶颈。本工作室针对他们的不足处下手，形成

6、相对的竞争优势。1.4营销针对本身的特点，本项目实行服装的整套销售。在网络广告宣传同时，注重口碑营销和公关营销。在消费者面前树立良好的形象和留有良好的口碑与信誉，这样才能基本保证营销活动的顺利展开。本工作室采用4p的市场营销策略。以有效提升企业的“营销功力”，成为构建其核心竞争力的“强势动力”。1.5投资与财务工作室成立初期注册资本为20万元，团员自筹15万元，短期借款5万元投资回收期为0.49年，可行性强。1.6组织与人力资源本工作室规模较小，人员少，故组织结构采用直线制。实行负责人负责制。负责人下设设计部和销售部。人

7、力资源是所有资源中最宝贵的资源，人又是生产力诸多因素中最积极、最活跃的“第一资源因素”。打造良好的企业文化，尊重人才，重用人才，培养人才，建立相应的激励制度来提高职工的积极性和培养员工的归属感。1.项目背景2.1产业背景党的十七届六中全会提出“加快发展文化产业、推动文化产业成为国民经济支柱产业”。而动漫产业是文化产业中极具生机和活力的组成部分，社会各界对动漫产业发展高度关注。发展动漫产业，对于满足人民群众特别是青少年的精神文化生活需求，拉动文化内需，培育新的经济增长点，具有积极促进作用。作为朝阳产业，动漫产业在国家政策的

8、大力扶持下和各方共同努力下，取得了令人瞩目的成绩，正在从小到大，由大到强，稳步前行。 由国家统计局批准，文化部开展的动漫产业发展专项调查统计数据显示，2010年我国动漫产业产值达470.4亿元，同比增长27.9%。此外，几个月前在杭州发布的国内首部动漫蓝皮书《中国动漫产业发展报告》也指出，近年来我国动漫产出数量剧增，