09房地产项目开发与经营管理

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1、房地产项目开发与经营管理讲师：李豪课程简介：房地产项目开发是一个复杂的过，从政策研究、经济环境评估到地块研究、项目利润估算，以及开发过程的进程控制、时序掌握、成本控制和质量控制缺一不可，并且需要大量内、外部资源配合。本课程就房地产开发与经营管理全过程培训系统的学习和培训，使参加培训学员建立系统能力和全局意识。课程时间：3天课程对象：房地产企业高管、中层管理人员、项目公司总经理和各部门负责人等课程收益：1了解房地产开发前期研究的重要性和重点方面；2学习和掌握土地研究对土地获取、项目开发的重要性；3掌握项目可行性研究的方向、方法以及评估的手法；4学习和掌握项目策划、营销策划的主要方向和

2、方法；5学习和掌握项目开发过程中进度控制、时序掌握和质量、成本管理原则。课程大纲：1项目前期研究1.1国家政策与区域房地产政策研究1.2经济环境与金融政策研究1.3市场环境与客户群研究1.4竞争环境与行业研究2土地研究与风险评估2.1项目背景调研2.2项目主办单位情况分析2.3项目可行性主要技术经济指标分析2.4项目投资环境和市场研究2.5城市（区域）市场现状研究与评估2.6地块环境、建筑开发条件调研分析2.7项目风险评估2.7.1政策风险评估2.7.2经济环境评估2.7.3竞争环境评估2.7.4客户需求评估2.7.5内部项目能力评估3项目投资估算和资金筹措土地成本预算3.2建安工

3、程成本预算3.5不可预见费3.6开发期税费3.7资金筹措计划及财务费用4可行性研究财务数据的选定和预测4.1售楼收入的测算4.1.1住宅销售单价的测算4.1.2商铺销售单价的测算4.1.3单位销售单价的测算4.1.4建议销售价4.1.5实际销售总收入4.2项目经营管理费用收入与支出测算4.3经营税费及所得税的缴交测算4.4土地增值税4.5所得税5项目盈亏能力分析5.1内部收益率（IRR）5.2净现值（NPV）5.3净现值率（NPVR）1项目的不确定性分析6.1项目盈亏平衡分析1土地获取与招拍挂7.1房地产企业土地获取主要渠道7.1.1获取土地五类渠道7.1.2五类渠道特点与操作要点

4、1.2土地招拍挂7.2.1关于土地招拍挂1.2.2—般招拍挂流程7.2.3影响中标率的主要因素7.2.4提高中标率的方法2项目策划与定位8.1消费者需求分析与调研8.2项目目标客户细分8.3项目定位8.3.1项目整体定位8.3.2项目档次定位8.3.3项目形象定位8.3.4项目核心价值提炼8.4项目布局设计8.5项目功能设计8.6项目配套设计8.9产品园林景观策划与设计8.10项目营销策划与组织8.10.1广告策划8.10.2营销活动策划8.10.3客户开发8.10.4客户跟进8.10.5促销方案策划1项目开发管理9.1项目公司组建9.1.1项目公司组织架构9.1.2各部门主要职能

5、9.2项目进程设计与实施9.2.1项目进程设计原则9.2.1.1依公司战略为进程计划9.2.1.2依现金流为进程计划9.2.1.3依利润为进程计划9.2.1.4依关键结节为进程计划9.2.1.5综合性进程计划9.2.2项目开发时序与节奏把握9.2.3项目实施要点9.2.3.3项目实施能力提升9.2.3.4外部资源的引入的模式9.2.3.5战略合作伙伴的双赢模式9.3项目质量管理9.3.1质量管理意识建设9.3.2质量管理核考体系9.3.3项目质量主要控制要点9.4项目成本管理9.4.1项目成本管理结构9.4.2成本管理的要点