销售合同执行跟踪管理规定

《销售合同执行跟踪管理规定》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、销售合同执行跟踪管理规定1、口的：通过对销售合同（包括产品订单、要货传真件等要约性文件）执行过程的跟踪，提高合同履行质量，提高公司合同履行信誉，减少公司资金风险。2、范围：对所有有效的销售合同（包括产品订单、要货传真件等要约性文件）的执行过程的管理。3、职责：3」业务办负责所有销售合同跟踪的组织协调，监督销售合同执行的效果。3.2各办事处负责其所管辖区域销售合同具体的跟踪执行，并为公司及吋提供合同执行的相关信息。3.3相关领导对销售合同执行偏差做出处理决定。4、工作流程见工作流程图［见附表］5、相关文件5.1《合同评审程序》5.2《货款回收管理制度》6、记录：6」销售合同跟

2、踪记录表6.2销售合同执行协调书6.3销售合同执行偏差处理报告6.4合同执行过程屮的有关协调资料，包括来往信件、电子邮件、补充协议、会谈纪要。7、注释：销售合同执行偏差是指在销售合同履行过程屮出现的与合同条款约定不一致的地方。工作流程工作标准序流程块工作标准期量标准1销售合同跟踪建档及吋建立销售合同跟踪文档，内容见《销售合同跟踪记录表》（附表Do销售合同签订后一天内2执行偏差协调1.业务办在销售合同执行过程中对《销传合同跟踪记录表）（附表1）上的每一项内容进行记录，并检査每一项业务执行是否与合同约定一致，如不一致必须及时与相关部门进行协调。其小：与客八相关部份通过办事处与客

3、户协调，并把协调过程和结果传业务办进行记录，包括问题原因、问题的处理建议、如何处理、信息传达形式（即文字或是口头的），由谁经办等。如协调未果，则报告相关领导处理。2.办事处在销售合同执行过程中，发现合同执行少合同约定不一致时，应分别与客户和业务办进行协调，并把协调结果传递给业务办进行记录。3.重要内容必须通过《销售合同执行协调书》（见附表2）进行协调。业务发生的当天业务发生的当天业务发生的当天3执行偏差报告销售合同执行出现严重偏差或主要内容出现偏差，协调不成的由业务办通过提出《销售合同偏差处理报吿》（见附表3）以及《风险发货中谙报告》（见附表4,如需耍发货时）交主管业务副总

4、经理（如业务副总经理出差，则可提交其它领导）决定。业务发生的当天4执彳丁决定业务办、办事处及相关部门依据领导的处理决定意见执行1-2天5执行登记业务办在执行决定完毕后的5天内把执行决定过程和结果填写到《销伟合同偏差处理报告》（见附表3）屮。1-2天6资料归档每一•份销售合同执行完毕后，其有关记录均与销售合同文木•起归档保存。X7月度跟踪汇总业务办每刀把销售合同跟踪情况进行汇总（填写《销售合同执行月度记录表》（见附表5）,并报相关部门及领导审阅备用。每月的10UHU附表1销售合同跟踪记录表客户：填报日期：合同经办人合同主要内容约定执行情况产品型号价格金额［元］交货期交货情况付

5、款情况其它主要约定及其执行情况记录（本表填不下可加附页）内容内容约定执行情况原因和处理记录运费及承担结算形式结算期其它内容记录人:附表2填报时间:销售合同执行协调书年刀日买方合同编号合同执行偏差内容综述：协调描述:协调内容:附表3销售合同偏差处理报告填报吋间：年月日买方合同执行偏茅内容综述：有关附件有□无口合同编号丨偏并执行处理建议:领导处理决定:执行决定过程及结果:屮请单位经办人申请时间要货单位办事处主任签字发货理由客八经营现状客八的财务状况，尤其是资产和负债状况。存在风险说明业务办意见销售公司领导意见股司领导意见合同经办人合同执行情况记录序号合同单位正常执行与否有偏差已

6、处理结束有偏差未处理结束备注如为非正常执行合同，需续填下表合同非正常执行情况记录序号合同单位偏差事实协调处理参与人偏差处理有关资料备注