企业销售经理年度个人总结与企业青年工作论文汇编

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1、企业销售经理年度个人总结总结作为任何工作都是一个重要环节，是PDCA的再次循环的必须。对于营销战线的经理们来说，总结一段时间的工作，改进不足为下阶段工作做好准备。总结关键是要抓住两个要点：一、总结要客观、既冇成绩也冇问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；二、总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其屮的增长点。一、阶段市场工作总结1、情况概述客观地表述任务完成情况，取得的成绩，耍用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，与去年相比增长率是多少，各

2、项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。2、简耍分析针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。3、特别说明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费

3、者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。二、下阶段工作计划1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明。2、要到位冃标需耍有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么冃标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂,误将理想当现实。企业青年工作论文目录第一篇：企

4、业青年工作论文第二篇：共青团组织助力企业青年成才-论文第三篇：企业青年培养工作第四篇：国有企业青年工作第五篇：关于企业青年思想教育工作浅析正文第一篇：企业青年工作论文论集团化发展战略与青年工作的有机结合随着控股公司全面贯彻落实党的十八大精神、实施“十二五”规划、承前启后重要一年的到来，公司全员为集团化发展战略目标的实现在做着不懈的努力。尤其是今年公司为了使企业管理工作规范化、制度化，提高员工素质，提升企业形象，高屋建飯的组织实施了“六个一”工程，让企业形象进一步得到提升，社会知名度也更加广泛，对于公司广大青年员工来说，这是一个千载难逢的机会，对于我们每个人实现个人职业生

5、涯目标具有不可替代的重要意义。在"控股公司号”这架战机上，有这么一群人，他们给这个这架航班带来了年轻和活力，他们接受能力强、有激情、有干劲，他们乐于将自己的人生成长的轨迹和公司的发展捆绑在一起，同公司一起走向辉煌。那就是我们这群公司里的年轻人。通过深刻领会盛总三次重要讲话的内容，结合公司发展愿景及本人工作的实际情况，我简要谈谈控股公司团队建设中的如何加强青年工作，使青年工作与集团化发展战略有机结合，使青年工作成为集团化建设的有力推手，推动公司集团化建设快速发展。一、公司团队的发展离不开青年人第一，公司团队的今天需要青年人。控股公司的人员按照年龄构成来分为由老中青三代人构

6、成。老一辈员工经验丰富，在工作中能提出全面、系统的观点来支持团队解决问题。中年阶层虽然在某些方面不及老一辈经验丰富，但已褪去年轻人的稚气，成为团队中的中流砥柱，在公司管理和发展中承担着承上启下、继往开来的重要角色，当前公司的主要职能都是由这（来源说明好范文网：•.）个阶层负责完成，这也是“控股公司号”的动力所在。青年人则是团队中最活跃的因素，这就是青年人的特质。虽走出校门不久，但在工作中具有较强的接受能力和满负荷的干劲，敢拼敢闯，属于我们这个团队中的“潜力股”。这就是当前控股公司人员队伍在年龄组成上的完整构成。如果缺少了青年人，我们的工作就会缺少了整个队伍将会呈现出老气

7、横秋，毫无生机的局面，这是任何一个企业不该存在的负激励因素。积极发挥青年人的工作积极性和创造性，让青年人在冲锋陷阵中得到锻炼和提高，这也是控股公司未来大发展的责任所在。第二，公司的明天需要青年人。一个健康的肌体，需要不断补充新鲜血液，一个发展中的企业，需要后备力量的支撑，配优配强我们这支队伍，才能最大化地发挥团队的正能量。集团化大发展战略的企业愿景决定了控股公司的明天不能没有青年人。一个公司团队想要长久的发展，就必须重视青年员工的成长。青年人不但在工作上有激情有干劲，而且随着成长，将会成为未来团队中挑重担的栋梁。关注和培养青年人，就是对于