联通“3G”杯营销大赛策划书

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1、云南大学旅游文化学院联通“3G”杯营销大赛主题：提高联通“3G“系列产品销售额策划小组：拓荒时间：2010-6-6lus2010年6刀，由中国联通丽江分公司赞助云南大学旅游文化学院I才I委主办的“联通沃'3G，杯营销策划大赛”在我院拉开了序幕，我们“拓荒”营销策划小组积极报名参赛，并根据大赛方提供的课题“丽江联通分公司营销策划建议”，迅速开展我们的计划制定、市场调查、统计分析和营销设计等活动。这次策划主要是详细分析丽江地区联通的竞争对手一移动动感地带口前采取的推广策略和方式、优缺点，效果市场调查、客户市场分析研究（分群体：高端市场，大学一中专一高中三类学生市场，大众市场袴实现知己知

2、彼一借彼Z长，避己Z短，对联通公司3G业务提出新的響麵建议和实施方法，进一步扩大联通公司的市场份额，获得更高的经吻、彳我们策划小组的调查工作主要有：1、对移动血地带客户和销售商进行随机抽样调查、数据处理；2、对调查对象和躬诊似丐茁调研，对我校营销点进行近距离观察、个案访谈（包括帚谈采为和电话采访）；3、文献研究，通过网络以及图书馆等资源库寻找犬量所需羸文献资料进行矗分列。在以上工作的基础上我们结合联通公司的特点和营销现状进行讨论，运用团队的“头脑风暴”形成我们这份彎划报告书，策划的内容卡要包括宏观环境分析、联通一移动一电信的对比分析、贞场机鸟与分析和具体营销组合的虚。我们再通过调查

3、、实战与预捌，针对我校校园市场，捉出了低成本、高效率、阶段性、堤总的“联通进校园”的营销方案，行在针对联通手机用户市场，参考竞争对手的推广策略和方式，结合联通公司特点形成一套新的并冇实效的市场营销策略。＜本策划经历三个阶段，最后经过市场调查，对营销现状进行分析和评估。评估的主要标准就是竞争对手市场的减小，联通3G业务市场的扩大，经济效益的提高。“拓荒”营销策划小组2010年6月6日第一章营销策划计划第一节策划目的第二节宏观环境分析第三节产品分析笫四节业务分析第五节消费者分析第二章市场机会分析第一节分销状况第二节消费分析夕第三节SWOT分析营销目丿营销战I第三章具体行销牙笫N第日第三

4、节市场营销组合第四节行动;第五节营销方案控制第四章人才计划第五章结束语第一章营销策划计划第一节策划目的这次策划主要是详细分析丽江地区联通的竞争对手一移动动感地带目前采取的推广策略和方式、优缺点，效果市场调杳、客户市场分析研究（分群体：高端市场，大学一中专一高中三类学生市场，大众市场）。实现知己知彼一借彼之长，避己之短，参考竞争对手的推广策略和方式，结合联通公司特点形成一•套新的低成本、高效率、阶段性、多维度的市场营销策略，进一步在我们的目标市场全—大屮专校园市场降低竞争对手的市场份额，扩大联j公司获得更高的经济效益。第二节宏观环境分析1・政治法律环境在政治法律环境上，政府加强信条例

5、》、《互联网信息服务管理办法》」维护互联网安全的决定》、《外商投资电信金司的市场比例，使联通《中書人民共和国电代表大会常务委於会关于；理规定》等法律法规，为电信业开放市场、促进型$坚强监管提供了冇力的法律保障。同吋作为电信重组后的非对称管制政策中重要政策之…——携号转网试验计刼正在推动进行屮。在电信改革摯为了培育国内电停'IJ场有效竞爭：政府实行了非对称管制。屮国联通上论是方资费上、业务开展上，还是在资金筹集上都比移动享冇更多优惠政策。可』说中国联通能够发恥成现在的规模，很大一部分原因是政府的支持。中国联通的网络规模和用户数量与中国移动的差距越来越小，所以就面临着非对称管制取消的问

6、题、一旦政府取消了对屮国联通的非对称管制，联通的经营理念就必须要重新定位，业务开展和市场拓展也需要重新调整，这对联通既是机遇又是挑战。其次，政府支持市场竞争，反对垄断，对电信业进行了重组，这有利于打击移动的扩张，对联通的3G业务扩张是有利的。因此中国联通如何在符合政策要求前提下实现市场份额的扩人就是考验联通“营销策略''战斗力的吋刻了O同时，根据国家《高等学校校园秩序管理若干规定》禁止无照人员在校内经商，设在校园内的商业网点必须在指定地点经营。违反前款规定的，学校冇关机构可以责令其停止经商活动或者离开学校，这对联通U行进入校园开展活动设立了障碍，但国家《教育部颁布新的高等学校学生管

7、理规定》和许多学校在“勤工俭学"的规定中允许其至鼓励、支持和指导学生从事社会兼职活动，在这角度上有利于我们校园营销活动的开展，所以我们这次营销策划就紧紧抓住这个途径、外攻内筑地开展我们的营销工作。2.经济环境市场分析1•宏观市场中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增长7——8%的速度发展。同吋，屮驱有着九亿的农民，低端的消费仍然占主流。但现代社会人们交流频笔却越輕高，亠可以想见，联通3G业务而临一个巨大的机遇。珂艮务还