珠宝会所 蓝海方舟

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1、珠宝会所蓝海方舟近年来，随着珠宝行业的发展以及市场的目标客户群体的细分，全国各地珠宝会所经营模式悄然兴起，譬如北京越王珠宝会所、熙珠宝会所、上海雍睦珠宝文化会所、Destino珠宝文化俱乐部会所、深圳嘉黛珠宝会所、灵云·鸾会所，福州峰记珠宝至尊VIP会所、茂福珠宝会所、南宁至尊珠宝钻石会所、四川爱心钻石会所、武汉世纪海蓝珠宝会所、郑州金鑫翠钻宫会所等等。连同香港品牌周大福、周生生以及内地优秀品牌金伯利、老凤祥、七彩云南等也实施了会所战略，相继开启了会所营销模式。相对于竞争激烈犹如红海的珠宝传统经营模式（商场珠宝专柜、专业珠宝卖场、珠宝品牌连锁店），定位于高端消费的

2、珠宝会所，等同在珠宝市场的蓝海航行。珠宝会所这一全新的经营模式，在珠宝行业日渐引起广泛关注，被专家称为中国珠宝营销上的一次具有里程碑意义的突破。蓬勃发展的珠宝会所占据高端消费的金字塔尖，健康的珠宝会所不仅对高端珠宝市场产生正相的推动作用，而且对发展珠宝行业、提升品牌具有积极深远的影响。一、珠宝会所的缘起“会所”，这个时髦的舶来品源自英国，英文为“club”，早期以会员制俱乐部的形式出现，作为有一定身份、有相同兴趣爱好人士的私人社交场所。有资料显示，世界上首家会员制俱乐部诞生在十七世纪英国的一个咖啡馆里，由拥有相同兴趣爱好的群体组成一个联盟，事实上这就是第一家私人会

3、所。这种性质的联盟发展到今天，已成为全球现象，即为相同社会阶层的人士提供具有高私密性的社交场所，中产阶级和一群身份不凡人士在这一私密性场所举办各类聚会、沙龙，会所的会员资格不仅是上流身份的象征，也是会员间相互信任，在商界彼此帮助的基础。受英国影响，会所在香港出现较早。据说是因为香港人多地少，寸土寸金，户型面积普遍偏小，会所应运而生，常位于居住小区周围，以方便会员健身、娱乐、休闲以及招待亲朋好友、举行家庭活动，由此可以看出香港会所是市场下的产物。上世纪90年代，物业会所及各种俱乐部概念从香港引入内地，最先在北京、上海等经济较发达的大城市发展起来，且会员“非富即贵”，

4、高门槛、高消费、幽静神秘，是外界对会所的一贯印象，如今。会所这一新生事物正悄然发生转变：从少数高端人士的小众生活到城市中产阶级的特色消费。从上世纪90年代以来，民众物质生活水平的极大丰富，会所业也正迅猛发展。现今社会上的会所主要分为两类，一是社区会所，即依托于某一物业楼盘，为该社区业主提供社区服务和公共活动空间，也包括商业场所，如健身房、咖啡厅等。目前，地产项目开发商，日趋注重在项目开发中投入相当比例的会所配套设施建设，提升楼盘附加值，实现相对较高的住房销售价格。二是私人会所，如北京的长安俱乐部、上海的银行家俱乐部、天津的环亚国际马球会等，这些会所享有绝对私密性，

5、集休闲娱乐、商务聚会、文化交流、餐饮会议服务于一体，拥有特定而稳固的消费群体——会员，并为会员和会员家庭成员提供“家外之家”的舒适服务。2O世纪90年代是高端服务业在全球范围内高速发展的时期，正是在这一时期，北京应运而生了第一批顶级会所，陈丽华于1993年创办的“长安俱乐部”、邓永锵于1996年创建的“中国会”、中信集团1993年创办的“京城俱乐部”、华润集团2002年创建的“美洲俱乐部”被誉为“京城四大名会”，不难看出会所是在经济发展的必然要求下高端服务业的高端产物，珠宝会所的出现亦如此，除此之外此外，珠宝会所的缘起还和以下几个因素有关。1、传统珠宝经营模式的竞

6、争加剧中国珠宝产业近十多年的发展造就了珠宝传统经营模式的红海市场。大大小小的珠宝店林立于各级市场。百货商场、大型超市珠宝专柜找人托关系排队等着进场，再加上各地形形色色的低价促销活动，使得一些具有前瞻视角珠宝经营者撤离传统经营模式。受到其他行业的会所模式的启发，另辟蹊径，经精心策划后，将传统珠宝店铺演变为珠宝会所，将目标客户群体锁定为高端消费阶层。2、高端市场的需求催生了高端服务随着人们对珠宝首饰的认识的提高，高层次高品位消费群体的珠宝需求已经不仅仅停留在传统的珠宝经营模式里，他们需要更深层次的珠宝知识，需要安静优雅的消费环境，需要私密的消费空间，需要交通便利，停车

7、方便，需要更个性化的首饰及尊贵服务，体验更便捷的消费方式……，这种高端消费市场催生了高端服务，珠宝会所恰能满足这类顾客群体的需求。3、高端品牌的第二出口。对于高端珠宝品牌，由于经营的产品和顾客群体较高端，除了入驻高端的卖场之外，珠宝会所无疑是最佳的第二市场出口。4、珠宝品牌形象化战略。中国珠宝企业并不缺乏思想和创意，缺少的是时间的积淀、品牌的知名度、美誉度和优秀的珠宝设计人员。所以为了实现企业品牌的升级，提高企业影响力和竞争力，有一定实力珠宝企业往往会选择打造扬名立万的“会所”概念店。二、珠宝会所模式的运营目前，国内的大多珠宝会所运营措施主要集中在舒适的环境、高端

8、优质的货品