销售培训方案案例

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1、销售培训方案案例第1节找寻H己的力量物质的需求：票子、房子、位子、车子、妻子、儿子粕神的需求：爱情、荣誉物质需求是基本动力，梢神需求是爆发力。物质的需求让我们有持续工作的动力，这种动力因人而界，有的抱着知足常乐或者小富即安的心态，那么这种动力就不强烈，也就不会尽善尽美的卖力工作，有的欲望很强烈，那么就会H觉的自发的卖力工作。精神需求：爱情的力量。这是一种激发潜力的能量，一旦痴迷于爱情，可以勇气倍增，信心十足，为了爱人付出一切，八九十年代中国的夫妻店正是靠着这种力量艰苦创业最终富裕。荣誉的力量：很多成功学都是为了激发人们的荣誉感，荣誉就是尊严，尊严来源于

2、人与人Z间的比较。第2节目标的设定用一张纸把以上的需要进行设定，并且需要有时间和可行性。冃标时间计划实际薪水冃前：职位薪水将来：职位薪水分析是否有机会：自己的努力和公司的晋升制度。计划：一年获得升职实际：是否完成，总结原因，作出改善方法。房子：车子：目前：是否拥有将來：一定要拥有每个月可以积累多少的购房（购车）基金，是否能长久计划：每年积累多少，十年获得多少实际：每年是否完成计划量总结原因，作出改善方法。子女：H前：子女教育和花费将来：评估需耍每个刀可以积累多少教育基金，是否长久计划：每年积累多少5年内是多少实际：每年是否完成计划量。总结原因，作出改善

3、方法。爱情目前：对方的物质要求将來：通过白己的努力，是否可以达成计划：每年积累多少婚姻基金实际：每年是否完计划量总结原因荣巻目前：寻找一个对手。对手要求：某人综合实力和口己差不多，甚至上学的时候述不如口己，可是这个人比自己富裕。将來：完成以上的财富增长计划。计划：每年自己的财富增长多少。实际：每年是否完成计划量总结原因，作出改善方法。一定要对口己的财富有一个明确的规划，有了规划才可以踏实的执行，就不会浑浑噩噩的混UTo培训方案：每个人首要的制作上面的表格，明确自己的需要。培训日的：让对自己的生活有一个规划。第3节不是兔子就做乌龟苏格拉底：“能够左右口己

4、的人就能够左右他人。”实际上就是左右自己的心。除了天才，每个健康的人，在智商上都差不多，可是还是只有少数人享受成功。很多人分析了很多因素：情商、性格等等。这些都是因索，可是我认为不是主要因素。历史上的发明家有一些是很愚奁的，这些故事太多了，爱因斯坦情商不高，性格内向，不善于交际，可是却作出了卓越的贡献，所以最早说情商决定成功，性格决定命运的说法就不太准确。同样的，很多成功人士都有一个共同的特征，那就是乌龟精神。龟兔赛跑是个很著名的故事，我要说的是，很多人都是乌龟，少数人是兔子。兔子是什么，就是天纵奇才的人，天生就有超出常人的能力，比如高智商，从小就学习

5、优越，众星捧月，结果呢，很奇怪的是，在学校里面的顶尖学子十几年后大部分都不是最富有的，相反，那些智商不高，成绩不好的人反而获得了巨大的财富。这是为什么呢？原因在于获得成功的人都有乌龟精神，乌龟精神是什么，就是百折不挠，坚持到底的精神。兔子呢，恃才傲物，既然白己获得了上天的恩赐，一出牛就比常人聪明，聪明人不成功的最大原因就是太过聪明，结果聪明反被聪明误。经常变换口己的方案，总在思考如何节省资源，这是好事情，可是走了极端就不好了，有些过程是无法逾越的，只有踏踏实实的迈进。其实任何方法都可以获得成功，羌别在于优秀的方法节省资源，普通的方法耗费资源。我这里说的

6、资源就是每个人的时间和精力。每人每天都是二十四小时，非常公平，只要是健康人，在身体上都差不多，也就是说在梢力上差不多，唯一的差距是有的人可以爆发出强大的力量，也就是精力。这种精力让这些人忍受了常人无法忍受的痛苦，精神上和身体上的痛苦。可是乌龟的精神让这些人坚持下去。乌龟和兔子赛跑，一开始就受到了精神上的痛苦，那就是别人的嘲笑，看着兔子距离H己越來越远，就是精神上巨大挫折。兔子很轻松的完成任务是完全可以预见的，赢得比赛是毋庸置疑的，乌龟完成任务也是有可能的，可是赢得比赛就是天方夜谭。周围人对乌龟的打击也是越來越激烈，“你不行的”，“笨蛋”，“你放弃吧"，

7、等等。甚至还有权威人士的批评，加剧了乌龟精神上的痛苦。铁制的飞机可以飞行，就被周围的人嘲笑，认为不可能。铁制的船可以航行也是认为不可能。富尔敦把轮船设计图介绍给拿破仑的吋候，拿破仑就认为不可能，结果富尔敦在美国发明了轮船。军事专家评论：“如果当时拿破仑接受了富尔敦的计划，那么天下结果就不一样了。”精神上的巨大痛苦冇时候是超越身体上的痛苦的，乌龟除了承受精神上的痛苦外，还有身体上的痛苦，一步一个脚印无法逾越，只能踏踏实实的走下去，可是兔子不一样，兔子可以大步往前走，一步的距离就是乌龟的10倍，兔子还可以奔跑，还可以跳跃。因此，乌龟失败也是可以找到充分的理

8、由和借口，换句话说，比赛一开始就不公平。公平是什么，公平不是天生就町以获得的，公平是通过自己努