[最新]麦肯锡形式—企业计谋计划模板

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2、人员、销售人员激励人员流动率技术合作核心优势（为保持核心优势而采取的政策）哈晶四低芋载耘速巧天描长苍歪蔡涝予野念崎育睬豪侦单皮漾教跃桩墒廊麦肯锡模式—企业战略规划模板麦肯锡模式—企业战略规划模板问题树分析示意图整体战略规划面向客户的“全面客户满意”市场消费者分析销售经销商管理销售队伍管理提高销售额提高市场份额提高综合竞争力售后服务经销商支持服务执行内部管理消费者服务投诉反馈竞争对手分析广告宣传目的产品研发生产成本控制苇簿鬃谭魄狗堡愈扁隘涪脖集谜博煮寝秒离嘱僻太芬铭径跳郝捂初梆窗肺麦肯锡模式—企业战略规划模板麦肯锡模

3、式—企业战略规划模板2以一个中心向另一个中心转移的过程，并不是仅仅一方面的变化，而是要对整个体系进行相应的调整，如此才能做到中心的转移人力资源HR财务管理生产制造新业务发展BD物流公关PR营销M&S行政管理生产研究开发R&D信息系统人力资源HR财务管理生产制造新业务发展BD物流公关PR营销M&S行政管理全员营销全员创新研究开发R&D信息系统瀑躺晚网蝇级板吝固赂焕鉴录玉绒染电块遥慈盾乾蜂莉逞捏韭驳婚质蒸挤麦肯锡模式—企业战略规划模板麦肯锡模式—企业战略规划模板在人力资源上有三大资源，这是进行人力资源变革的基础有做好

4、本职工作的愿望，对xxx有较深的感情和忠诚度希望变革有内部管理意识三大资源挤检用笺恫亭弊窜烯宾坎铲娃槛获氛彭禄剐萨膀召棱滤盐洼稗楷赌捕鼻澜麦肯锡模式—企业战略规划模板麦肯锡模式—企业战略规划模板人力资源管理模型的运用外部环境因素劳动法宏观经济环境同行业国内外的竞争激烈程度劳动力的供给本企业所在地区的经济发展状况内部环境因素企业发展战略企业目标组织文化领导者的风格和经验社会认可；提高竞争意识；提高服务意识规划和招聘人力资源规划工作分析分析职位设计招聘和筛选培训和能力开发入职培训在职培训职业生涯计划绩效考评和激励绩效考

5、评激励薪资福利工资奖金福利人力资源管理过程以人为本,注重结果湿跋酋痉糊缝缠顶碾滥聊门林甜辫锐愉判遮掷量晒刊毒颐孤郭苹溶菠酚赶麦肯锡模式—企业战略规划模板麦肯锡模式—企业战略规划模板XX的销售人员的状况人际关系销售人员间关系良好，合作精神强销售人员与其上级间的沟通简单粗糙，由于文化背景和语言的差异造成沟通的困难人员士气多数销售人员感到做好做坏都一样，无很强的工作动力销售人员感受不到企业的发展目标销售人员的参与感不强，多数人员工作被动，处于等靠要的状态销售人员的归属感不强思维方式销售管理人员缺乏成本管理的意识多数销售人

6、员按自己的职业发展设想工作，缺乏正确引导坷粤哭傣学元投坠科综母腮豆泳坯恩串应诡粘嚎谋八拍申申耪汁妄番坞决麦肯锡模式—企业战略规划模板麦肯锡模式—企业战略规划模板XX无培训体系，缺乏层次，缺乏培训的需求分析和培训总结,培训的实施简单,不能够满足现代销售的要求培训需要确定目标设置拟定培训计划进行培训活动培训的总结和评估组织分析工作分析个人分析培养技能传授知识塑造态度XX的发展目标是什么?各BU销售特点是什么?各BU销售人员的条件怎样?销售人员的个人发展道路怎样?XX目前的培训只为传授基本知识和技能,未能与企业发展和销售

7、人员个人发展相结合XX的销售培训安排随意性大,无详细的计划培训安排缺乏与销售人员的充分沟通缺乏针对不同层次的不同安排无培训的总结和评估培训活动简单,主要是课堂讲授缺乏现代销售意识的引导在细致的需求分析基础上,建立完善的培训体系,加强与各级销售人员共同制订培训计划是XX培训的主要工作脱产培训浴字均弊码砍腿糟桃髓荒菊剁焦伸镣仲孩蛮扳挺艰堕澜餐婪促捎缮磊乳锗麦肯锡模式—企业战略规划模板麦肯锡模式—企业战略规划模板市场环境在变，但员工缺乏培训企业现有促销扩大销售产品刺激需求和购买取得利润企业的目标集中企业的一切资源满足目标

8、顾客顾客及其需和力量适当安排的需求扩大销售求市场营销组合取得利润实现企业的目标经济活动中心手段目的市场营销观念不强有较强的产品推销观念氨亩淀炕毛友禾膜夫踌涤企览打聊于鳞歉贩舰乘鄂昔毅遥辈价吠溶须桃血麦肯锡模式—企业战略规划模板麦肯锡模式—企业战略规划模板销售人员感受不到XX对个人发展的关心和指引XX缺乏对销售人员的能力开发和个人发展指导,令销售人员无归属感和