王宇飞业务训练营培训心得

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1、第二期业务训练营培训心得首先感谢华北人区平台能给我这次培训的机会！进入第四季度以來一直在思考工作方面的问题，在方太五年计划销量大幅增长的情况下我所管辖区域如何达成任务要求？不想被淘汰，必须要变革，如何变革？依据什么变？这些问题一直困扰着我。恰好这次培训的会，在各区域老总那里我找到了答案。再次感谢大区平台！以下内容是学习到的知识与分享：一、《经理人结构化思维能力五项训练》江大1、反思口我的工作方法，虽然公司有意引导我们做规划，每月都要做《主导行动计划跟踪反馈表》但是我没有真正的去理解此表的含义，每月都敷衍了事，在此

2、我要做自我批评。2、自我的工作习惯是，遇上眼下问题，解决问题，没有长期规划；回款不达标，想办法要政策给经销商压货；这样的工作方式是无法撑起今后方太发展要求的。通过学习首先要把自己的工作冃标确立好，然后逻辑性的一步一步倒推做出全年的整体规划。3、江大这堂课讲的是《经理人结构化思维能力五项训练》首先是自我角色的转变，不能把自己定位于忙忙碌碌小业务上，要提高觉悟；提高自身专业性修养。科学的去工作，去学习。二、周总培训周总是松下外企高端经理人，由于本人理解能力及个人素养问题,他所培训的课件听的我有点找不到北。但是在讲课当

3、中他带出的一些题外话，周总对我们华北业务经理是带有不满的。他的不满也是我们缺陷！我们所应该提升的。1、周总对我们的衣着不满。放眼会场我们业务经理穿什么的都有，毛衣、风衣、马甲等等。我们的产品定位于高端，所以我们的素养衣着也要高端专业！在此我也要求自己以职业经理人的姿态出现在公共场合。2、对我们的“礼”的不满课堂上老总们讲的热血沸腾，吐沫星子乱飞。课堂下学院低头玩手札打瞌睡！先不说学习成果如何，要想到的别人的尊重必须先尊重别人！也许你只把自己当做一个小业务的心态听不听无所谓，但是我们走出来代表的是我们分公司的面貌。

4、所以期望公司在企划培训以外加一些礼数方面的培训，不能我们业绩上去了，素质上不去啊！~我们不要做土豪我们要做绅士。3、个人职业化技能欠缺周总培训的我没听懂多少，这就叫弟距！今后我的路很长职业化技能欠缺，在我个人身上体现在数据分析和表格表达能力上的欠缺，平日要有意识去多看多学。三、企业文化落地-长春孙明科第一次见到这个培养出N个分公司经理的传奇人物，没摆老资格，想当年的姿态。感觉很好相处。培训的内容比较散发，但从孙总的一言一行真正流露出一个方太人应有素养，向孙总学习！首先我要提高个人的道德品质，提高正义感。自然而然的

5、让别人信服，好的品质如同清澈的泉水润心润肺，不以人欺小，以权谋私。2、行孙总举出苏宁撤场的例子告诉我们在做事上，要保持自己的立场,不能因为小的而放弃大的，做为方太人要彰显出方太的气节！3、教在《管理团队变迁》这一节中孙总总结出：王俊霞、赵怖宇、殷智的做事风格，用人要扬长避短，总结他人特长及能力，让其发挥出个人能力。要宽容，不能不符合个人做事风格就把他人淘汰掉。四、2013年方太华北业务培训■卢卢总在这一节中实际的分析了一名业务经理在工作当中的出现的问题并一一解答，很实用！这个PPT我也认真的看了一下。让我学习到1

6、、围绕“目标”去做事在实际工作过程中容易受到外部的影响我们经常会偏离我们起初的冃标定位。今后做事之前要规划好，锁定冃标。从人员、机制、资源屮找到自己的需求，奔向目标！2、“KA业务的基本功”学习这一节中提到了“竞品”，这一环节是我在工作当中较薄弱的地方,一直没有根据竞品的情况去开展什么工作。这几天自己在制定调研计划。知己知彼百战百胜！结合实地工作。因为泰安KA没有多少销售，所以没有把泰安KA做好。起初对泰安信心满满最后没有坚持信念半途而废！这一节中卢总提到了信念二字。在今后的工作中我要以坚持为信念把事情做好!感谢

7、其他导师以功能性培训为我们做的培训在此就不一一陈述了。经过儿天的学习首先是要检讨自己，在工作当中没做好的地方。总共有一下几个方面一、没能细化管理1、人员管理不细化公司今年在泰安成立办事处并给我配备了督导及售后，起初没能建立起管理规定，导致现在管理有些混乱，员工岗位不明确。2、KA管理冷漠不上心泰安KA产量少，流程较复杂，在管理期间心情很浮躁，没能与KA人员搞好客情关系，也出现了套马销售销售现象。二、工作懒散没有按时上班，工作拖延，□标性差。三、改进1、自我意识改进，不要把自己定位于业务员，耍提高到经理人这一角色。

8、2、把打一份工的心态，转变成我的事业。四、规划学习口标1、儒家文化的学习。每天看一段或者听一段关于论语的文章，提高个人修养。2、管理方面的书籍每刀读一本。3、全年定制一本关于经理人方面的书籍。总结：这次学习后，我很受启发，立即总结提炼了学习成果，找到了本区域提升的方法。这次学习确实让我领略到各个老总的魅力，及领导才能。我很热爱我现在从事的工作，它的确是一个很有挑战性、很有