婚宴商城运营策划方案01

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1、婚宴商城运营策划方案012013年度婚宴商城事业部运营策划方案第一章：2013年度目标4一、销售额.……4二、毛利润.......4第二章：项冃背景4一、2012中国网购市场状况41、2、3、4、市场规模：4网购结构：.…...5兄争态势：5品类分布：.…...6二、2012淘宝天猫市场状况61中国GDP的2%62、全国消费品零售总额的5.4%73、改变中国零售格局的临界点7三、2012淘宝天猫出色商家状况81、100家企业过亿92000家企业突破千万元82、7万个品牌i万家商家入驻8四、中国FI、八HU婚

2、宴市场状况81、新婚消费需求现状……82、新婚消费结构93、婚庆产业市场容量....1()4婚庆产业结构10五、2012淘宝天猫婚庆用品销售及商家状况111、婚庆用品网购费用迈上了T元水平112、淘宝婚庆店铺数量增长7倍，成交笔数增长11倍，成交额疯涨874倍113.婚庆用品网购年龄分布114、网购女人喜婚戒男人爱喜酒125创意性婚庆产品受欢迎126、淘宝犬猫前10人婚庆用品商家销售状况：12第三章：项冃介绍17一、项目构成」71天猫商城：172、京东…….193自建商城（ShopEx系统）19二、商品范围

3、.21一、产品来源.241厂家直接进货242批发市场进货243、批发商处进货244购进外贸产品或OEM产品245寻找特別的进货渠道241吃进库存或清仓产itfi24四、产品利润率24第四章：SWOT分析25第五章：项目执行29一、团队建设.291组织架构292工作内容303工作考核32二、项目执行计划331、进驻2、运营....34第六章：年度H标刀度分解计划53第一章：2013年度目标一、销售额1、婚庆用品：830万2、婚宴服务:100万；3、宴席预订：100万二、毛利润1030万元*35%=360万元笫

4、二章：项FI背景一、2012中国网购市场状况2012年屮国网络购物市场继续快速发展。艾瑞咨询数据显示，2012年屮国网络购物交易规模突破10000亿元大关，达到13040.0亿元；从网购结构來看，B2C占比达到29.7%,呈持续增大趋势；竞争态势方面，含平台式B2C市场天猫保持领先，自主销售为主B2C市场京东优势明显。1、市场规模：2012年屮国网络购物市场交易规模増长66.2%,达到13040亿元艾瑞咨询数据显示，2012年中国网络购物市场交易规模达13040.0亿元，较往年增长66.2%,在社会消费品总

5、零伟额的占比达到6.2%。从季度数据来看，2012Q4由于受“双11”、“双12”等促销活动影响，中国网络购物市场交易规模高达4239.4亿元，同比增长80.0%,环比增长32.4%o艾瑞咨询认为，屮国网络购物市场从2012年后开始逐渐进入成熟期。未来几年，随着传统企业大规模进入电商行业，小国西部省份及中东部三四线城市的网购潜力也将得到进一步开发，加上移动互联网的发展促使移动网购口益便捷，中国网络购物市场整体述将保持较快增长速度，预计到2015-2016年中国网络购物市场交易规模将超过30000亿元。2、网

6、购结构:B2C占比呈持续增大趋势，2012年达到29.7%艾瑞咨询数据显示，2012年中国网购市场中B2C交易规模达3869.9亿元，在整体网络购物市场交易规模的比重达到29.7%,较2011年的25.3%增长了4.4个百分点；从增速来看，2012年屮国网络购物B2C市场增长95.1%,高于C2C市场56.4%的增速。艾瑞咨询分析，B2C将继续成为屮国网络购物市场发展的主要推动力。小国网络购物市场经过了十余年的培育，网购用户的消费观念止在发生改变，他们网购时对商品的质量冇了更大的追求。和C2C相比，B2C在

7、信誉和质量保障方面更能得到网购川户信任。而犬猫、京东商城、苏宁易购等B2C购物网站也融合了C2C的优势，通过人力吸引优质网站或商家入驻，在确保商品质屋的同时，也使商品的丰富性得到极大提升，更好地满足了消费者的需求。3、竞争态势：含平台式B2C天猫领先，自主销售为主B2C京东优势明显2012年B2C市场格局方面，大猫以56.7%的市场份额位居笫一。而在以自主销售为主的B2C市场中，京东商城以49.0%的份额一路领先，优势明显；苏宁易购的发展速度加快，并辅以外部并购整介，市场份额达到13.6%,位居自主销售为主

8、B2C市场第二；其它重要参与者还包括亚马逊中国、当当网、易迅网、国美电商等，它们同属B2C领域的第二集团。艾瑞咨询认为，未來中国B2C市场“两超多强”的竞争格局将随时间变化而不断演进，天猫和京东商城是屮国B2C领域平台和白营的两个典型代表，其领先地位短期内难以被撼动，而其它B2C依托技术、流量或供应链优势将在市场中获得或保持自己的一席Z地。4、品类分布:3C家电和母婴类占比提升艾瑞咨询数据显示,2012年中国网络