唯雪啤酒营销策划

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1、唯雪啤酒营销策划唯雪啤酒营销策划书姓名：学号：专业：年级：张龙市场营销级200706010452007目录一、维雪啤酒集团有限公司简介二、啤酒行业现状分析三、金业营销渠道的发展变化以及“唯雪”的渠道策略以、对当前“维雪”营销渠道管理的思考五、结语一、维雪啤酒集团有限公司简介维雪啤酒集团有限公司是由始建于1982年的国有企业河南信阳啤酒集团冇限公司于2002年改制而成的民营企业。现冇信阳维雪啤酒公司、固始维雪啤酒公司、郑州维雪啤酒公司、湖北维雪啤酒公司四个啤酒生产基地和一个小麦芽制造公司及河南歌歌食品饮料有限公司，具有年产60万吨啤酒、2万吨小麦芽和3万吨饮料的

2、生产能力，拥有员工5000多人，是河南省啤酒行业龙头企业、河南省优秀民营企业。公司主导“维雪”、“鸡公山”两大啤酒品牌10多个产品，荣获历届“河南名牌产品”称号，并被确定为河南省重点保护名优产品。公司研究成功的小麦芽完全替代大麦芽啤酒酿制技术填补了国内外空口，荣获河南省科技进步二等奖。公司生产的金小麦啤酒被认圧为“河南省高新技术产品”，全小麦5°P维雪啤酒是H前国内浓度最低的啤酒，该产品荣获“中国啤酒优秀创新产品奖”。公司现拥有河南省第一条纯生啤酒生产线和河南省啤酒行业第一家省级T程技术研究屮心一一河南省农产品综合利用工程技术研究中心。“歌歌”牌栗子汁被中国绿

3、色食品认证中心评肚为绿色食品。集团公司已通过IS09001质量体系认证,产品行销河南、湖北、安徽、湖南、江西、江苏、山东、山西等10多个省200多个县市。“维雪”品牌L1前已成为河南省啤酒市场屮、高档第一品牌。公司主导“维雪”、“鸡公山”两人啤酒品牌10多个产品，荣获历届“河南名牌产品”称号，并被确定为河南省重点保护名优产品。公司硏究成功的小麦芽完全替代人麦芽啤酒酿制技术填补了国内外空白，荣获河南省科技进步二等奖。公司生产的全小麦啤酒被认定为“河南省高新技术产品”，全小麦5。P维雪啤酒是1=1前国内浓度最低的啤酒，该产品荣获“屮国啤酒优秀创新产品奖”。公司现拥

4、有河南省第一条纯生啤酒生产线和河南省啤酒行业第一家省级工程技术研究中心一一河南省农产品综合利用工程技术研究中心。“歌歌”牌栗子汁被中国绿色食品认证中心评定为绿色食品。集团公司已通过IS09001质量体系认证，产品行销河南、湖北、安徽、湖南、江西、江苏、山东、山西等10多个省200多个县市。“维雪”甜牌目前已成为河南省啤酒市场中、高档第一品牌。集团公司董事长韦万根，MBA学位，具有超前的企业经营理念和强烈的创新意识，他侣导的“学习、创新、服务”的企业理念和“敬业报国、追求卓越”的企业精神深入人心。公司在“质量、品牌、效益”工作方针的指导下，走品牌经营Z路，努力实

5、现打造一流企业集团的战略U标。二、啤酒行业现状分析1、啤酒行业结构分析在我国的啤酒行业中，存在着严重的地方割据状态，但就全国市场而言，仍然存在行业三巨头：雪花、青岛、燕京。雪花的品牌整合仍将持续并加上其优势区域较多，是其能持续保持行业第一的法宝。H前雪花的几个主要优势区域集中在辽宁、四川、安徽等地，湖北、江苏以及浙江等地对公司贡献利润也在加大。青岛啤酒未来业绩主要来自主品牌中的高档化产品占比提升，价值链打造、地产地销减少运输所带來成本下降，还有优势区域的业绩持续捉升。青岛啤酒的优势区域主耍在青岛本部、华南、西安以及山东等地。燕京啤酒其品牌战略决定其会以地域品牌

6、为主品牌，其冃前述没有开始实施较为明确品牌替代计划，因此其未來业绩增长更多依靠这些区域优势的发展。除此三人巨头Z外，其他厂商则更多的表现为地方品牌，无论是市场知名度、产量等均只能在某个地区来衡量，造成了我国啤酒厂商多而小的局而。儿乎每个省份都有自己的地方品牌，而该品牌也基本上为该地区的主导性品牌。2、行业竞争状况分析本土品牌割据一方，地方保护较为严重，竞争十分激烈，已到了价格白刃战的阶段，从广告传播的竞争，到销售终端的竞争。如上所诉，维雪啤酒作为河南木上品牌，在河南市场上冇着绝对的优势，从生产到销售，分销渠道都十分便利和完善，由此曾-•度占领河南啤酒市场35%

7、的市场份额长达数年之久。三、企业营销渠道的发展变化以及“唯雪”的渠道策略1、营销渠道中零售商的优势口趋突出随着市场格局的变化、现代零售商业的发展、科学技术的进步，厂商的营销渠道环境发牛:了极大的变化，营销渠道系统内权利由生产商转向零售商，零售商逐渐处丁-举足轻重的地位。第一，市场供求发展为有效供给人于有效需求的买方市场，消费考成为稀缺资源，处于渠道最前沿，最能够接近和直接影响目标客户市场的顾客自然成为产品流向币场的“守门人”。第二，零售商通过扩张、兼并、连锁经营、特许经营等方式急剧可扩张规模，零售商的集中程度大大提高。止是基于这样的考虑，“维雪”在进彳亍渠道管

8、理的过程中与零售商保持了很好的供货售货