暑期招生-招生策划步步为营三

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1、暑期招生-招生策划步步为营三暑期招生开始了，为让各个学校的招生更加有力度，家长汇特从一些小的细节方面对招生工作提出一些建议，在前几篇文章中已经写到了。家长汇个性化测评系统对学生的测评做到严谨和全面，是目前教育行业测评当中最为全面的一个。暑期招生就要开始了，该如何有效地利用家长汇个性化测评系统进行推广呢？有一个学校利用家长汇个性化测评系统进行了成功的推广，示例如下：策划目标：以整合营销传播为本案着力点，提炼学校的闪光点,整合招生渠道，多层次、立体传播，零距离深度沟通；以加大招生力度为近期目的，建立学校的知

2、名度和美誉度，引导学生报考；以全面提升学校的办学水平和办学层次为长期目标，内强素质，外树形象,把学校办成名校。策划框架：•办学特色•学校定位•教学定位•教学计划•教学模式传播要求：点面结合、立体传播，着力塑造学校的正规军形象传播内容：•学校的发展历程•教师队伍建设•花园式校园与办学设施•教学改革与面向市场的办班目标定位•校友风采与喜人的教学成绩传播方略：•招生简章的设计制作（可以使用家长汇个性化测评系统已经设计出的物料，可以在上面加上自己学校的LOGO）学校的初期生存，招生的效率决定着学校的生存，一个学

3、校的诞生就如一个孩子的出生，是需要一步步的行走，一环紧扣一环，任何一环都不能掉了链子，对外如何的宣传，但要实事求是，反Z,则自己搬石头砸自己的脚，如何从头做起,而又找对方向，首先就是招生，如何的选人：耍先在自己的学校寻找招生的班子，人很重要，人选对了，也就成功了一半，建立一个招生的团队，专业知识一定要具备，家长汇个性化测评系统的网站上有相关的话术模板，可以参考使用。人格魅力与素质是首要的，必须达成一种共识，就是全心全力的为学校服务,不容许任何人有一丝的杂念，反Z,则谈不上效率，物质给了和精神激励要做到完

4、美。班子搭起来了，如何做，跑，这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本,另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。参考商业中的推销，我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人來说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校,发了公，富了私，何乐而不为。但学校的优势不可大夸其谈，一定要务实。那

5、么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。招生团队建成之后，就要做下一个安排，一定要熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、设施、宣传、教师配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对个性化测评系统非常熟悉。也就是说开始就要先从你的招生团队开始，人人都必须具备专业的知识，和一个推销员应备的素质，熟悉自己所宣传的对象、学生及家长。这些对象、学生要进行分类，哪些是核心对象、学生，哪些是非核心对象、学生，哪些

6、是重点对象、学生，哪些是非重点对象、学生，对象和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的对象、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的对象和学生所分配的时间和精力是不一样的。熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，对象和学生的地理分布如何，学校为什么要来到你的学校，是因为什么情况来到你的学校，对于已经在学校的学生，要做一份详细的调查，给招下一个学生找到突破口。招生时，要合理安排时间，要根据对象和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是

7、…味的蛮干,要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘岀很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功二良好的态度+良好的执行力。招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。不断的派发印有家长汇个性化测评的宣传页和名片。任何时候任何地点都要言行一致，就是

8、给客户、学生及家长信心的保证学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，这就如上所说，招生老师的专业知识和为人师的素质，所以你的专业知识和服务态度很重要。要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时,要根据学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的学生，