深圳碧海名园营销策划报告

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1、碧海名园营销策划报告1、园林景观环境塑造建议木项R的小区内部园林景观环境不仅是增加项目附加值的最根木原因，更深层次的原因是其已经成为影响销售的一个重要因索，也是本项目开始成功销售的必备条件之一，建议在项口正式开盘之前，项口一•期工程的A区园林景观环境应营造完毕，以提升项目的整体形彖，配合销售的正常进行。园林景观环境营造要点：A、园林设计风格：现代休闲风格。B、园林特征：根据现冇的空间形态，将休闲空间与观赏空间相互穿插，和建筑空间融合在起，形成连续的主题景观概念。C、主景点设计：根据空间节点，营造具有特色的小区内部景点，使其具有标识性。D、景观空间形态布局：景观设计应错落有致，采用适当的设计手法

2、使景观即具有连续性，又使景观不被一眼看透。E、小品设计建议：适当加强景观环境内的小品设计，设计置放的小品要考虑与景观主题本身的搭配，乂要综合考虑其自身的艺术性、观赏性及消费者的可参与性。F、架空层景观设计：架空层景观设计耍考虑绿化以外，耍结合泛会所的概念，使其成为参与性强的休闲活动区域。G、其他：不仅要综合考虑小区内部的标识系统、灯光系统、垃圾桶、休闲椅等的设计处理，乂要充分考虑诸如台阶绿化、消防通道出入口的绿化等细节问题。2.配套设施与功能建议木项口的配套设施除了项口自身周边的商铺作为生活配套外，建议设置一个功能会所，并结合架空层及其他可以利用的空间设置泛会所。功能会所的档次建议为中低档次，

3、功能设置要符合年轻人的喜好。功能会所的功能建议：健身房、乒乓球室、桌球室、书吧、网吧、棋牌室及管理用房如有可能，可以考虑引进一个符合年轻人需求的，类似登山俱乐部、旅游俱乐部等形式的俱乐部。此项仅供参考。室外（含架空层）可以设置儿童游乐场所、羽毛球场等。3、物业管理和服务要点本项目规模相对较大，建议聘请知名品牌的物业管理公司担纲项目物业管理顾问，设置客户服务屮心及投诉专线，创造个性化与人性化的物业管理模式，这样对项目的价值提升有很大的帮助。物业管理服务内容：A、电子巡更管理；B、保安24小时巡防；C、远程自动抄表系统；D、维修服务系统；E、物业租售服务;F、代订报纸、杂志服务；G、代收邮件服务；

4、H、社区文化服务；I、家政服务。4、物业装修建议为配合销售，初步建议物业装修采取装修套餐的形式，同时推出较少部分精装修房以试探市场。在项目的前期咨询期间，我司将采用问卷调查的方式，积极收集客户对物业装修的意见，为物业装修方案提供支持性意见。六、促销组合战术构想1＞促销的指导思想促销的作用在于有效传递楼盘信息、刺激需求、促进购买。本项目一期由于推盘量不大，单价相对适中，总价也不是太高，再加上户型本身的面积赠送,预计一期的销售周期会相对较短，因此木项口的促销重点是增大项口相关信息的覆盖面，配合一期销售的同时，为项目二期、三期的销售创造良好的前提条件。2、促销的原则A、采取系列组合策略；B、结合各销

5、售阶段的实际需要；C、适当增加促销的频次；D、兼顾促销预算的经济性。3、促销战术构想（1）团购享受优惠、新客户带老客户优惠等形式的让利促销；（2）冇奖问答晩会、抽奖活动、联宜会等形式多样的活动促销；（3）通过灵活的付款方式，降低置业门槛的付款方式促销。八、现场包装策略1、现场包装时机和概念（1）现场包装时机本项目现场包装时机应根据工程进度，视不同的包装对象，并配合销售的实际需要进行安排。现场包装对象主要冇：工地围墙、建筑主体、售楼处、样板房、看楼通道、现场导示系统等。（2）现场包装概念A、突出发展商品牌；B、突出项目整体形象；C、突出项目超值卖点；D、突出年轻一族的生活理念、生活方式；E、突出

6、项目未来主活前景。2、现场包装细分(1)工地围墙A、工地围墙包装时机选择一般情况下，在项口动工之前就要进行工地现场围墙的包装。虽然本项目工地围墙的展示面较大，但根据目前项目的实际情况来看，工地围墙的展示效果不会很好。围墙广告效果分析图根据上图分析,目前宜选择A面围墙上围墙广告,B、C、D三面围墙可以暂吋不予考虑。优点：展示效果较好，且较好兼顾经济性。缺点：受施工进出口影响，展示面可能不足。方案二综合方案一，选择A、B、D三面围墙上围墙广告，C面暂时不予考虑。优点：壇大展示面，可以使B、C面围墙显得整洁。缺点：B、C面围墙展示效果不足。B、工地围墙包装要点展示面不足的情况下，主要突出以下要点：①

7、发展商詁牌；②项目名称；③项目整体形象；④项目超值卖点；⑤咨询热线电话。展示面足的情况下，除突出以上几点之外，可以展开以下几点：①项目形彖延展；②项目卖点延展；③生活方式演绎。(1)建筑主体A、建筑主体包装时机选择由于项目一期工程为多层建筑，建筑主体被周边建筑遮挡，无展示效果,故一期多层建筑主体不宜包装。建筑主体包装町选择在二期、三期的小高层、高层建筑主体上进行。B、建筑主体包装要点建筑主体包装需