荔康大厦策划案

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1、荔康大厦销售策划案例策划：黄启树2005/3/3目录「■、•刖訂一、项口概况二、区域内主要参照项目分析1、新光城市广场2、荔情居3、金盈居4、宝盛园三、荔湾区其它项口简析1、荔港南湾-蓝钻水岸2、富力广场3、东浚荔景苑4、辉洋苑•蔚蓝心殿5、康I•［阁四、形象定位优化建议1、项口卖点整合2、形象深化2.1形象主题定位语论证2.2案名前缀论证五、价格定位1、选取比较的楼盘2、售价建议六、广告宣传推广1、广告主思路2、广告媒介及具体安排2.1单张广告——泰盈模式打开市场的高效利器2.2屯台广告2.3网上群发于机短讯2.4具它媒介七、现场包装1、室外1・1外墙1.2彩旗、横幅等其他

2、宣传布置1.3霓虹网架2、售楼部区域2.1项目模型2.2展板2.3吊旗2.4汽球、彩带等包装2.5折页3、看楼通道3.1喷画板2.2花草、植物2.3指示板及形象广告板4、样板间区域七、销售进度预测1・1销售进度1.2付款方式建议八、开盘工作时间表刖§木案例的冃标：为“荔康大厦”项冃（以下简称木项冃）住宅部分开盘发售提供泰盈“房地产全程服务商”的销售策划建议。泰盈置业，不是仅仅立足于产品研发的设计公司，也不是一家单纯的注重理论体系的策划公司，泰盈是一家均衡的全程服务商，准确的市场定位与强人的销售执行力就是泰盈在市场上攻城掠地的资木一、项口概况用地面积：8624平方米总建筑面积：

3、36229平方米（不含地下）首层面积：2531平方米架空层面积：2702平方米住宅总面积：25110平方米居住户数：315户标准层面积：1674平方米地下层面积：6339平方米停车数：85容积率：3.89绿化面积：1700平方米绿化率：20%二、区域内主要参照项目分析1、新光城市广场楼盘名称新光城市广场开发商新光地产楼盘位置中山六路和康王路交界售楼电话81092008物业管理自管物管费用2元/平方米/月代理公司经纬物业代理形式独家代理房屋类型商住楼层数31结构框架总占地面积14799总建面积152300总户数二期约400户本期期数•JW绿化率30%容积率10户型三房两厅面积大

4、小104.556面积比例27.7%四房两厅130.6136.5%四房两厅133.3319.2%均价7000元/平方米（含装修）最高价7900元/平方米最低价6250元/平方米销售状况余货40套楼盘知名度较高公司知名度_•般开盘时间2003.8开工时间交房时间2004.10建筑设计瀚华建筑设计建筑特点外立面新颖，现代感强广告卖点广告语：地铁上盖物业、荔湾新地王，位置优越;完美规划，地铁物业；“新街坊”会所，完美享受;星级服务时刻拥冇。优势：预计家乐福六月份开业。冇地下通道直达陈家祠地铁及康王路商业城。户型设计合理，外立面新颖。综合分析配套较全，交通方便。劣势：近路边，空气污染大

5、，噪音大。冋迁户较多，住户层次复杂。南向部份单位正对幸运酒楼之烟囱，故对中低层单位冇一定的影响。填表时间2004.07.13填表人泰盈策划部2、荔情居楼盘名称荔情居开发商万基房地产楼盘位置中山六路和康王路交界售楼电话81302628物业管理自管物管费用1.55元/平方米/月房屋类型商住楼层数20结构框架总户数约300套户型一房一厅面积大小36/59平方米面积比例11.3%两房两厅70.5/80.5平方米50%三房两厅106/120/138平方米37.5%均价（毛5650元/平方最高价6700元/平方米最低价不详坯）米销售状况余货20套楼盘知名度一般公司知名度一般开盘时间200

6、4.2开工时间交房时间2004.10入住率2004.10月交楼建筑设计瀚华建筑设计建筑特点外立而新颖园林特点简单园林广告卖点荔湾人家西关情综合分析优势：周边配套成熟。交通方便。户型具有区域差异性，性价比高。劣势：户型设计不合理，较多户型有黑测；通道采光差。近路边，噪咅大。缺少园林绿化单体楼填表时间2004.07.13填表人泰盈策划部3＞金盈居楼盘名称金盈居开发商广州纺织集团金纶房地产开发公司楼盘付詈荔湾路周门园中园小区售楼电话81033035物业管理自管物管费用1.2元/平方米/月房屋类型住宅楼层数20结构框架总占地面积14799总建面积152300总户数二期约400户本期期

7、数仅一期绿化率35%容积率5.4户型两房两厅面积大小69/79平方米比例约30%四房两厅129.2平方米约40%四房两厅137.3平方米约30%均价（装修）5400元/平方米最高价6200元/平方米最低价4300元/平方米销售状况余货40套楼盘知名度较高公司知名度一般开盘时间2003.8开工时间交房时间2004.10园林特点简单绿化广告卖点动感小西关综合分析优势：周边配套成熟。现楼，即办房产证。生活氛围浓厚。劣势：单体楼，户型设计部分不合理，采光差。外立面呆板，不够新颖填表时间2004.07.13填表人