匹克进入美国市场的营销策略

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1、国际市场营销策划方案项目:匹克进入美国市场的营销策划专业：国际经济与贸易团队：队长：组员：日期：2013年6月15日一、公司简介福建匹克集团是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团，已经具有18年的专业研发、制造与销售经验。集团日前以福建泉州匹克体育用品有限公司和泉州匹克鞋业有限公司为组织核心，拥有包括江酋、惠安标准化花园式生产基地800多亩，建筑面积近30万平方米，在职员工5000余人，在国内外分设匹克经销代理商50多家，在国内各大中城市拥有3000多个专卖店，业已建立起成熟的产销结合的品牌运营休系，出口业务遍

2、及欧、美、亚、非、澳五大洲。匹克今日已融“屮国名牌”、“屮国驰名商标”和“国家免检产品”、“屮国航犬事业合作伙伴”等荣誉于一身。秉承“团结、务实、高效、创牌”的匹克精神，今后的匹克仍要承前启后，以敢为天下先的勇气，以推进中国篮球事业颠峰的豪气，为匹克的未来再创无限可能！二、美国市场现状美国国内市场广阔。20世纪70年代屮期以来，美国经济结构调整，劳动密集型产业向海外转移，此类基本消费品的供应主要依赖进口。美国经济高速发展使美国人民的生活水平很高，对鞋类的需求高于其他国家，鞋的消费量明显高于其他国家，这为中国鞋类产品出口到美国提供了巨大的商机

3、。而中国鞋在美国市场上受到的青睐，从出口的数量和绝对的市场占有率上可以明显看出。这种青睐不仅仅是本国的鞋业供应商，其实最大的欢迎者还是美国的广大消费者，因为从产品的性价比方面考虑，在美国市场的所有鞋类中，中国鞋是最具实力的。一直以来，美国是世界主要的成品鞋的消费市场，也是我国鞋的主要出口市场，截止到2007年，美国仍然是我国鞋出口的第一市场；但口从去年3月美国“次贷危机”爆发以来，美国消费指数一度下滑，受此影响，我国鞋对美岀口倍受影响。而且，作为匹克也面临着国外，国内品牌的激烈竟争。中国存在着很多优秀的品牌，有李宁，安踏，匹克，鸿星尔克,特

4、步，361°,爱乐……此外在美国市场上也存在着一系列的国际知名胡牌，有耐克、布朗、锐步，阿迪达斯，匡威，锐步,彪马。在美国“次贷危机”的影响下,还有国内外知名品牌的激烈竞争下，匹克如何打入美国市场呢？三.匹克进入美国市场策划（一）匹克品牌介绍品牌诠释：匹克，由英文“PEAK”音译而來，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！匹克三角形图形标志代表着山峰，传递着不断进取的坚定信念，象征着匹克不断攀越高峰的自我挑战和创造未来。以“更快、更高、更强叩勺奥林匹克精神，塑造出体育运动晶牌崇高的形象。品牌内涵^“PEAK匹克”，其精神内蕴，即挑战巅峰、执著追求

5、屮彰显自我,彰显魄力、能力与毅力。在运动领域，匹克是运动的图腾，是精神的信仰，是深厚的意识形态积淀；同时是英雄荣誉的见证，胜利的标志品牌定位：皿克品牌主体消费群定位在18・30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。产品定位是以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流。倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执著为理想和目标奋斗，勇夺第一的人生境界。品牌目标定位是专业篮球装备第一品牌，在行业内扮演篮球运动装备专家的角色。市场路线：走品牌国际化路线，沿着以质量创名牌的道路，将“PEAKI兀克”打

6、造成具有鲜明品牌个性的篮球运动装备第一品牌。市场策略：发展专业篮球系列产品为战略主导，以体育公关营销为突破口，致力打造“篮球装备第一品牌二以开创高、精、尖技术产品，占领市场制高点为拓展目标，迅速占领国内各专业篮球用品的屮高端市场，形成自己忠实的消费群体。品牌目标：打造篮球装备第一品牌！品牌主张：我能，无限可能！ICANPLAY!（二）匹克的优势K匹克面对国外品牌的优势（1）屮国鞋价廉物美，产晶种类多样，适合美国多样化的市场需求。屮国生产的各种档次的鞋类产品，能够满足美国不同层次消费者的需求。（2）生产成本优势。相对较低的劳动力成本，制鞋材料

7、、零配件、制鞋设备等上游产品已基本实现国产化，成本相对较低。近年来，我国引进、吸收了大量国外的技术、管理等先进经验，提高了我国制鞋业的劳动生产率，也是主耍的生产成本优势之一。2.匹克面对国内品牌的优势虽然国内存在很多优秀的品牌,但是在国际市场上和匹克有竞争的就相对少了.在国内走国际化道路的鞋企中，和匹克有得竞争的，那就属李宁了，两家在美国市场上同时拥有NBA资源，但是匹克还拥有WNBA,这对于要想在美国篮球市场上站住脚的鞋企，这是至关重要的,可以说是必需拥有的资源.另外匹克也是一个比较独特的品牌，品牌在国内虽然不及李宁、安踏强势，但是提及李

8、宁、安踏,它们代表什么，还是相对模糊的，而匹克就是篮球鞋。专注于篮球事业，是匹克取得今日成功的最为关键因素。（三）匹克进入美国市场存在的问题1、税收问题.美国整体关税水平较低，但