获取赞助策略

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1、1,请问大家觉得赞助商在迎新时期在高校搞宣传有什么好处呢？A,最佳投资时机:作为大学新生只该群体踏入社会的第一个阶梯是对一切的商业信息既敏感又冲动的时期。因此，企业在这时期赞助的边际效用最大，令每一分钱都发挥到最大的宣传推广效果。B,剌激短期销售大学生新生入学肘，因为第一次拥有消费的自主权，往往冲动会成为购买的第一因素。另外，由于新生入学后，他们也需要大量的和生活相关的产品，因此这个市场的需求很大，而且消费冲动是他们的首要购买因素。在这时期选择适当的赞助，其宣植推广的力度将与其销售量呈现几何级数的增长，这是每个企业都不能忽视的“80后”现象。有远见的企

2、业在新生入学时赞助迎新活动，销售业绩往往不是最重要的考虑因素，最重要的因素是能为企业培育市场，提高产品在大学生的美誉度。每个人都知道，“80后”的个性化社F虽然购买力强劲，但他们的购买的方式已经不同于上一辈，他们对价格不敏感，崇尚个性，品牌忠诚度不髙的特点决定了企业要在未来的市场上分一杯11,就应该“从娃娃开始抓起”。（以上的就直接复制进策划书上就可以了）2,与通常的宣传有什么不同之处和优势呢？A,效果不同于其他的时间段，迎新的时间优势迎新时间段是整个学年上新生和老生对商业信息既敏感又冲动的时期，因此投资赞助迎新活动全学年最佳的赞助投资机会。B,需求■

3、不同于其他时时间段的需求，需求上的优势新生对生活类产品的需求量最大的时期。A,学校商业氛围限制的程度不同于其他时段，制度上的优势迎新活动时，学校的商业氛围放宽，企业能用更多样的形式来表现自己的企业形象及提高销售额。B,学生的投入程度不同于其他时段，受众的优势无论新生和老生，对学期前的活动的接受程度比学期后的活动要高。（大概那么多了，不过都够用了）希望以上写的东西对你有用，另外提醒一下，拉赞助最重要一点不是拉不拉得了赞助，是如何处理学校和商家的关系，而你就是中间的利益平衡者，如果双方利益不平衡，活动永远不会成功。什么是拉广告赞助？拉广告赞助“就是以某个活

4、动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢.指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广吿赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘決率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为

5、这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头始蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上”广告勿扰”，有的单位公然打出三防“防火防盗，防拉广告“，拉广告的人让人感到讨厌。拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。拉广告赞助与推销不同，推销•■推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广吿赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者

6、对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘悄愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。不打无准备之仗“如何战前准备（一）为什么要进行充分准备在操作项目之前，我们不要忙着去拉广吿赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，

7、我知道。但是很多人并没有做到。我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。有的时候我和朋友出去谈业务，在回来的路上朋友就会对我说：今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我吿诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。在拜访前，

8、我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问作了各种设想和演练。可以